Эксперт по бизнесу, а также продажам по методу спин. Известен как исследователь маркетинга.
Курсы и тренинги Нила Рэкхема
Нил Рэкхем — исследователь в области продаж и эффективной торговли. Он знает, как успешно продать товар или услугу. Консультирует сотни компаний и транснациональных корпораций.
Благодаря курсам Нил Рэкхема было заключено более 30 тысяч сделок, которые завершились успехом в двух десятках стран мира. Услуги тренера пользуются популярностью не одно десятилетие.
На образовательные встречах можно получить представление о том, каким должен быть продавец. Это в первую очередь собеседник, который не будет настойчивым и навязчивым. Важно уметь работать с конкурентами и извлекать из них свою пользу. Сегодня покупатели слишком требовательны к товарам или услугам, именно поэтому такая часть работы требует большего внимания.
Автор курсов предлагает консультации в рамках деловых продаж для крупных кампаний. Он знает, как развиваться в разных типах продаж и рекомендует новые способы по повышению эффективности работы маркетинговых отделов.
Благодаря методу спин можно развиться в крупных продажах, полностью раскрыть потребности покупателя, понять, почему определенные продажи не работают, и как перенимать новые методики для увеличения объема.
На образовательные встречах рассматриваются типы взаимоотношений, что используют успешные продавцы. Исследуется конкурентный сбыт, что помогает делать большие продажи. Эксперт дает представление о том, какой должна быть идеальная встреча, где проходит продажа. Необходимо учиться предоставлять информацию о товаре или услуге, чтобы воздействовать на покупателя.