Биография Дэвида Огилви

За 20 столетие рекламная индустрия дала работу для сотен тысяч людей, каждый из которых приложил руку к созданию новых принципов и подходов в рекламе. Их деятельность позволяла «нащупать» те инструменты, которые повышали продажи, формировали репутацию компании, запоминались миллионам. Десятки из этих людей смогли создать собственный стиль рекламирования продукта, но только единицам удалось задать тенденции для развития философии рекламного дела, его этики и методов общения с покупателями.

Одним из таких стал и мальчик по имени Дэвид Огилви, родившийся 23 июня 1911 года. Детство автора можно назвать странным из-за необычных методов воспитания будущей легенды рекламного мира. Отец заставлял 6-летнего ребенка ежедневно пить стакан свежей крови для того, чтобы тот рос сильным. Чуть позже кровь была заменена на пиво, а чтобы сын был умным, папа 3 раза в неделю кормил свое чадо телячьими мозгами. Такая «диета» настолько сильно запомнилась мальчику, что первую свою книгу назвал «Кровь, мозги и пиво: автобиография Дэвида Огилви».

С детства парень научился с помощью слов жестко отвечать всем, кто его обижал. Вскоре это стало привычкой, переросшую в любовь к грубому юмору. После завершения хорошей, эдингбургской школы под названием Феттс, парень поступает в Оксфорд. Правда окончить один из лучших ВУЗ-ов мира ему так и не удалось: спустя 2 года после поступления он покидает учебное заведение.

Свою карьеру Дэвид Огилви начал после 1931 года, когда устроился на работу в ресторан парижского отеля «Маджестик». Тогда в его обязанности входила готовка еды для собак гостей. Со временем его кулинарный талант проявился и в изготовлении блюд для людей. За это время он понял важность менеджмента. После года работы в роли повара будущий бизнесмен начал продавать домашние печи, что и подтолкнуло его к рекламному делу. Первым успешным, маркетинговым решением автора было то, чтобы продавать печи поварам, а не хозяевам домов, потому что только первые принимают решение о необходимости покупки. Успех продавца так сильно его вдохновил, что тот написал книгу «Теория и практика продажи печей». Чуть позже эти заметки отметил журнал Fortune, назвав их одним из лучших руководств по продажам».

К 1935 он начинает работу в агентстве Mather & Crowther, где также работал его брат. В 1938 принимает серьезное решение, бросает все и улетает в США, чтобы начать все с нуля. Такое неожиданное и нецелесообразное решение мало кому понравилось, но на это у Дэвида Огилви было 2 причины. Во-первых, он стремился доказать себе, что может добиться успеха и без помощи брата. А во-вторых, заокеанская страна с огромными возможностями всегда манила его.