Партнёрская программа для онлайн-школы
Время чтения 6 минут
Партнёрские программы стали частью онлайн-бизнеса. Они повышают продажи рекламодателям и дают возможность для заработка партнёрам.
О том, что это за программы, какие возможности они дают и каким дистанционным образовательным проектам пригодятся — читайте в данной статье.
<<Оглавление>>
Терминология
Что такое партнёрская программа
Это форма сотрудничества между рекламодателями и партнёрами с целью увеличения продаж.
Рекламодатель предоставляет оффер (например, лендинг с курсом или вебинаром), а партнёры продвигают его:
- на своих площадках
- за свой счет привлекают на этот оффер платный трафик
И когда пользователь совершает необходимое действие (регистрируется на сайте, оформляет или оплачивает заказ и т.п.), участнику программы выплачивается комиссионное вознаграждение: процент с продажи или фиксированная ставка.
Участники
- Рекламодатель или автор. Другими словами организация или эксперт, чей продукт или услуга будет продвигаться.
- Партнёр (арбитражник). Тот, кто этим продвижением занимается.
- Реферал, лид. Пользователь, пришедший по ссылке и сделавший необходимое действие.
Как это работает (пример)
- Организатор хочет привлекать новых учеников на свой тренинг.
- Для этого он предоставляет арбитражникам лендинг, на который будет привлекаться трафик.
- Партнёры при помощи своих онлайн ресурсов (сайтов, пабликов) или запущенных рекламных кампаний находят заинтересованных людей, направляют их на лендинг. Чтобы можно было отследить источник трафика (т.е. откуда человек пришел на лендинг), используются специальные ссылки.
- Часть приведённого трафика регистрируется на мероприятие, покупает курс.
- За все продажи, сделанные на трафике партнёра, ему будет начислено комиссионное вознаграждение.
Многоуровневая партнёрская программа
В многоуровневых партнёрских программах есть также арбитражники первого, второго уровня и т.д.:
Иван подключается к партнёрке и подключает туда же своего друга Колю. Оба успешно рекламируют курс, зарабатывают по 10 000 рублей комиссионных. Иван получит ещё и 5% от оборота Коли — 500 рублей, потому что привёл его в партнёрский проект.
*Процент комиссионных взят для примера, в реальности может отличаться.
Типы партнёрских программ
По тому, за что идёт вознаграждение, можно выделить следующие типы:
- Регулярные. Если рекламируемые продукт или услуга приобретаются ежемесячно (как подписка), то комиссионное вознаграждение тоже будет регулярным. Т.е. вознаграждение выплачивается с каждой оплаты.
- Многоразовые. Все посетители лендинга, пришедшие от партнёра, закрепляются за ним на определённый срок (например, 6 месяцев). За все покупки, сделанные ими в этот промежуток времени, арбитражник будет получать комиссию.
- Одноразовые. Оплата идёт один раз за продажу какого-либо товара. По нашему опыту одноразовые выплаты делаются с самыми высокими отчислениями (вплоть до 70-90% от суммы заказа).
Партнёрские проекты могут отличаться по модели оплаты:
- Оплата за действие (модель CPA — Cost Per Action). Оплачиваются только определённые действия пользователей на сайте рекламодателя (обычно регистрация на вебинар, курс, подписку).
- Оплата за продажу (модель CPS — Cost Per Sale). Рекламодатель платит партнёру за перенаправленного по ссылке пользователя, который купил продукт или услугу (курс, тренинг, консультацию).
Подробнее о разнице между ними мы объясняли в нашей статье "Куда выгоднее привлекать трафик — за регистрацию или за продажу?".
Трафик для партнёрок
Сегодня никто не сможет назвать абсолютно все источники трафика. Поскольку число их постоянно растёт, как и способы привлечения (белые и серые).
Все они позволяют собирать целевой трафик, рекламировать продукт, интересный людям. Все эти источники законные, в отличие от накруток и черного маркетинга, которые все крупные проекты запрещают.
Зачем онлайн-школе партнёрка
Если коротко — для увеличения продаж. Компания может лично договориться о партнёрстве с несколькими компаниями, но сделать поиск и подключение партнёров автоматическими физически невозможно.
Партнёрские проекты позволяют быстро подключать к продвижению курсов новых партнёров. В СНГ уже десятки тысяч фрилансеров, зарабатывающих на партнёрках. Они уже умеют привлекать трафик, и готовы это делать для тех, кто предлагает самые выгодные условия.
Как создать партнёрку
Ключевые условия
Перед реализацией партнёрской программы, рекомендуем обратить внимание на эти 4 пункта:
- Качественный продукт. Если у вас есть продукт с реальной ценностью для людей, привлекать партнёров будет проще.
- Площадки для продаж с хорошей конверсией. Наличие ресурсов для эффективных продаж — одно из основных условий, обеспечивающих успех.
- Комиссионные для партнёров. Важно понять, за что будет происходить оплата: регистрации или продажи. В самом начале рекомендуется ставить самый высокий процент комиссионных, который возможно себе позволить. Это поможет привлечь арбитражников, продвинуть сайт.
- Материалы для партнёров (тексты, изображения, видео). Партнёры должны получить от вас все необходимые материалы и информацию, чтобы эффективнее приводить клиентов, зарабатывать самим.
Способы создания
Существует не так много вариантов для реализации своего партнёрской программы:
- Написать самостоятельно или нанять для этого программиста. Функционал при этом может давать возможность работать через браузер и приложения Android или iOS. Кроме этого, понадобится функционал для сбора данных о заказах, вопросах, отзывах; оповещения клиентов о статусе их заказа через sms или email; анализа информации для развития партнёрки.
- Воспользоваться готовыми сервисами для создания партнёрки на их базе с возможностью настройки её под себя. О самых популярных и надёжных мы рассказывали в нашей статье.
- Стать рекламодателем в партнёрке, предоставив красивые промо-материалы и зарегистрировавшись.
К слову, последним вариантом часто пользуются крупные компании, которые не хотят лично заниматься своими партнёрками. Вместо этого они отдают их на аутсорс в партнёрки. Это экономит их ресурсы, повышает эффективность.
Партнёрские сети
Стоит затронуть эту тему.
Чем отличаются от партнёрки
Партнёрская сеть — это агрегатор партнёрок. Её преимущество в удобстве для обеих сторон.
Удобства для онлайн-школ:
- не нужно самим искать партнёров
- часто оплата идёт только за продажи, т.е. за целевой трафик
- дополнительное доверие к партнёрке за счёт бренда
Удобства для партнёров:
- не придётся искать отдельные партнёрки по всему интернету
- эксклюзивные условия, доступные только участникам
- доступ к закрытым партнёркам от крупных рекламодателей
Хорошая партнёрская сеть следит за тем, чтобы:
- рекламодатель получал целевой трафик с использованием только законных, чистых методов
- партнёр получал лучшие предложения от проверенных рекламодателей с выгодными условиями
Какой онлайн-школе подойдут
- У кого есть отточенная воронка продаж.
- Кто работает в широкой нише, вроде здоровья, эзотерики или иностранных языков.
- У кого есть чётко определённая целевая аудитория.
- Кто нуждается в ежедневном или частом трафике.
- У кого есть специальный сотрудник для работы с СРА.
Как работать с партнёрскими сетями (5 советов)
- Следите за конкурентами. Стремитесь к тому, чтобы ваш оффер был, как минимум, не хуже остальных. А как максимум, самым привлекательными для партнёров.
- Регулярно обновляйте рекламные материалы (баннеры). Это позволяет снабжать партнёров материалами под актуальные офферы и чаще появляться в новостной ленте и рекламных рассылках.
- Дружите с менеджерами партнёрок. От человеческих отношений зависит, как активно менеджеры будут рекламировать ваши офферы.
- Оповещайте партнёров о грядущих акциях и распродажах. Предоставьте нужные материалы, и партнёры поддержат вас трафиком, поскольку для них это больше денег из-за отличной конверсии.
- Делитесь подробной статистикой с партнёрами. Рекламодателю лучше всех известно о том, где лучший средний чек, конверсия и т.д. Партнёры вынуждены тестировать, выяснять это самостоятельно, если таких данных нет. Поэтому для привлечения и удержания большего количества арбитражников полезно предоставлять такую информацию.
Выводы
Партнёрские программы более предпочтительны для небольших компаний, поскольку позволяют иметь полный контроль над процессом. Но искать партнёров придётся самостоятельно.
Партнёрские сети работают в основном с крупными клиентами, которые уже давно на рынке и готовы гарантировать серьёзные бюджеты на выплату.
Тематика: Школам и экспертам, Партнёрские программы, Реклама и продвижение