Партнёрская программа для онлайн-школы

Время чтения 6 минут

Партнёрские программы стали неотъемлемой частью онлайн-бизнеса. Они повышают продажи рекламодателям и дают возможность для заработка партнёрам.

О том, что такое партнёрская программа, какие возможности даёт и каким онлайн-школам пригодится — читайте в данной статье.

<<Оглавление>>

Терминология

Что такое партнёрская программа

Партнёрская программа — форма сотрудничества между рекламодателями и партнёрами с целью увеличения продаж. 

Рекламодатель предоставляет оффер (например, лендинг с онлайн-курсом или вебинаром), а партнёры продвигают его: 

  • на своих ресурсах (сайтах, группах в социальных сетях и других площадках)
  • за свой счёт привлекают на этот оффер платный трафик

И когда пользователь совершает необходимое действие (регистрируется на сайте, оформляет или оплачивает заказ и т.п.), партнёру выплачивается комиссионное вознаграждение: процент с продажи или фиксированная ставка.

Участники партнёрской программы

  • Рекламодатель или автор партнёрской программы. Другими словами онлайн-школа или эксперт, чей продукт или услуга будет продвигаться.
  • Партнёр (арбитражник). Тот, кто этим продвижением занимается.
  • Реферал, лид. Пользователь, пришедший по ссылке и сделавший необходимое действие.

Как это работает (пример)

  1. Онлайн-школа хочет привлекать новых учеников на свой тренинг.
  2. Для этого она предоставляет партнёрам (участникам её партнёрской программы) лендинг, на который будет привлекаться трафик.
  3. Партнёры при помощи своих онлайн-ресурсов (сайтов, пабликов) или запущенных рекламных кампаний находят заинтересованных людей и направляют их на лендинг онлайн-школы. Чтобы можно было отследить источник трафика (т.е. откуда человек пришёл на лендинг), используются специальные ссылки.
  4. Часть приведённого трафика регистрируется на мероприятие, а в последствии покупает курс. 
  5. За все продажи, сделанные на трафике партнёра, ему будет начислено комиссионное вознаграждение.

Многоуровневая партнёрская программа

В многоуровневых партнёрских программах есть также партнёры первого, второго уровня и т.д.:

Иван подключается к партнёрке онлайн-школы, и подключает туда же своего друга Колю. Оба успешно рекламируют курс онлайн-школы и зарабатывают по 10 000 рублей комиссионных. Иван получит ещё и 5% от оборота Коли — 500 рублей, потому что привёл его в партнёрскую программу.

*Процент комиссионных взят для примера и в реальности может отличаться.

многоуровневая партнёрская программа

Типы партнёрских программ

По тому, за что идёт вознаграждение, можно выделить следующие партнёрки:

  1. Регулярные. Если рекламируемые продукт или услуга приобретаются ежемесячно (как подписка), то комиссионное вознаграждение тоже будет регулярным. Т.е. вознаграждение выплачивается с каждой оплаты.
  2. Многоразовые. Все посетители лендинга, пришедшие от партнёра, закрепляются за ним на определённый срок (например, 6 месяцев). И за все покупки, сделанные ими в этот промежуток времени, партнёр будет получать комиссию.
  3. Одноразовые. Оплата идёт один раз за продажу какого-либо товара. По нашему опыту одноразовые выплаты делаются с самыми высокими отчислениями (вплоть до 70-90% от суммы заказа).

Партнёрки у онлайн-школ могут отличаться по модели оплаты:

  • Оплата за действие (модель CPA — Cost Per Action). Оплачиваются только определённые действия пользователей на сайте рекламодателя (обычно регистрация на вебинар, курс, подписку).
  • Оплата за продажу (модель CPS — Cost Per Sale). Рекламодатель платит партнёру за перенаправленного по ссылке пользователя, который купил продукт или услугу (курс, тренинг, консультацию).

Подробнее о разнице между ними мы объясняли в нашей статье "Куда выгоднее привлекать трафик — за регистрацию или за продажу?".


Трафик для партнёрских программ

Сегодня никто не сможет назвать абсолютно все источники трафика. Поскольку число их постоянно растёт, как и способы привлечения (белые и серые).

Все они позволяют собирать целевой трафик и рекламировать продукт, который интересен людям. Все эти источники законные, в отличие от накруток и чёрного маркетинга, которые все крупные партнёрские программы запрещают.


Зачем онлайн-школе партнёрка

Если коротко — для увеличения продаж. Компания может лично договориться о партнёрстве с несколькими компаниями, но сделать поиск и подключение партнёров автоматическими физически невозможно. 

Партнёрские программы позволяют быстро подключать к продвижению курсов новых партнёров. В СНГ уже десятки тысяч фрилансеров, зарабатывающих на партнёрских программах. Они уже умеют привлекать трафик, и готовы это делать для тех, кто предлагает самые выгодные условия.


Как создать партнёрку

Ключевые условия

Перед тем, как приступить к реализации своей партнёрской программы, рекомендуем обратить внимание на эти 4 пункта:

  1. Качественный продукт. Если у вас есть продукт с реальной ценностью для людей, привлекать партнёров будет проще.
  2. Площадки для продаж с хорошей конверсией. Наличие ресурсов для эффективных продаж одно из основных условий, обеспечивающих успех партнёрской программы.
  3. Комиссионные для партнёров. Следует определиться с тем, за что будет происходить оплата: регистрации или продажи. В самом начале рекомендуется ставить самый высокий процент комиссионных, который возможно себе позволить. Это поможет привлечь партнёров и продвинуть сайт.
  4. Материалы для партнёров (тексты, изображения, видео). Партнёры должны получить от вас все необходимые материалы и информацию, чтобы эффективнее приводить клиентов и зарабатывать самим.

Способы создания

Существует не так много вариантов для реализации своей партнёрской программы:

  1. Написать самостоятельно или нанять для этого программиста. Функционал при этом может давать возможность работать через браузер и приложения Android или iOS. Кроме этого, понадобится функционал для сбора данных о заказах, вопросах, отзывах; оповещения клиентов о статусе их заказа через sms или email; анализа информации для развития партнёрки.
  2. Воспользоваться готовыми сервисами для создания партнёрской программы на их базе с возможностью настройки её под себя. О самых популярных и надёжных мы рассказывали в нашей статье.
  3. Стать рекламодателем в партнёрских сетях, предоставив красивые промо-материалы и зарегистрировавшись.

К слову, последним вариантом часто пользуются крупные компании, которые не хотят лично заниматься своими партнёрками. Вместо этого они отдают их на аутсорс в партнёрские сети. Это экономит их ресурсы и повышает эффективность.

Партнёрские сети

Говоря о партнёрских программах, стоит затронуть тему рекламных (или партнёрских) сетей.

Чем отличаются от партнёрки

Партнёрская сеть — это агрегатор партнёрок. И её главное преимущество в удобстве для обеих сторон: онлайн-школ и партнёров.

Удобства для онлайн-школ:

  • не нужно самим искать партнёров
  • зачастую оплата идёт только за продажи, т.е. за целевой трафик
  • дополнительное доверие к партнёрке за счёт бренда партнёрской сети

Удобства для партнёров:

  • не нужно искать отдельные партнёрки по всему интернету
  • эксклюзивные условия, доступные только участникам партнёрской сети
  • доступ к закрытым партнёркам от крупных рекламодателей

партнёрская сеть как работает

Помимо этого, хорошая партнёрская сеть следит за тем, чтобы:

  • рекламодатель получал целевой трафик с использованием только законных, чистых методов
  • партнёр получал лучшие предложения от проверенных рекламодателей с самыми выгодными условиями

Какой онлайн-школе подойдут

  • У кого есть отточенная воронка продаж.
  • Кто работает в широкой нише, вроде здоровья, эзотерики или иностранных языков.
  • У кого есть чётко определённая целевая аудитория.
  • Кто нуждается в ежедневном или частом трафике.
  • У кого есть специальный сотрудник для работы с СРА-сетью. 

Как работать с партнёрскими сетями (5 советов)

  1. Следите за конкурентами. Стремитесь к тому, чтобы ваш оффер был, как минимум, не хуже остальных. А как максимум, самым привлекательными для партнёров.
  2. Регулярно обновляйте рекламные материалы (баннеры). Это позволяет не только снабжать партнёров материалами под актуальные офферы, но и чаще появляться в новостной ленте и рассылках рекламных сетей.
  3. Дружите с менеджерами партнёрских сетей. От человеческих отношений зависит, как активно менеджеры будут рекламировать ваши офферы.
  4. Оповещайте партнёрские сети о грядущих акциях и распродажах. Предоставьте все необходимые материалы и партнёры поддержат вас трафиком, поскольку для них это больше денег из-за отличной конверсии.
  5. Делитесь подробной статистикой с партнёрами. Рекламодателю лучше всех известно о том, где лучший средний чек, конверсия и т.д. Партнёры вынуждены тестировать и выяснять это самостоятельно, если таких данных нет. Поэтому для привлечения и удержания большего количества партнёров полезно предоставлять такую информацию.

Выводы

Партнёрские программы более предпочтительны для небольших компаний, поскольку позволяют иметь полный контроль над процессом. Но искать партнёров придётся самостоятельно.

Партнёрские сети работают в основном с крупными клиентами, которые уже давно на рынке и готовы гарантировать серьёзные бюджеты на выплату. 

Тематика: Школам и экспертам, Партнёрские программы, Обучение рекламе и продвижению