Куда выгоднее привлекать трафик — за регистрацию или за продажу?
В этой статье разберём тему привлечения трафика на офферы по удалённому обучению.
За последние годы ниша онлайн-образования сильно выросла и, несмотря на мировую пандемию и экономический кризис, сохраняет положительную динамику.
Причин для этого много, но можно выделить основные:
- Естественная потребность человека — развиваться. Поэтому тема саморазвития остаётся в тренде всегда.
- Мода на обучение. За последние годы появились онлайн-курсы почти по любому запросу на рынке: профессии, спорт, эзотерика, психология и т.п.
- Будущее за онлайн-образованием. Это просто дешевле, удобнее, быстрее и эффективнее. А мировые пандемии и карантины только ускоряют эти процессы.
И одна из дилемм, с которой сталкиваются все, кто занимается привлечением трафика в этой нише — по какой модели работать. Чаще всего выбирать приходится между оплатой за регистрацию (CPL) и оплатой за продажу (CPS), т.е. по партнёрской программе. О том, чем они отличаются и какая выгоднее — читайте в данной статье.
<<Оглавление>>
МОДЕЛЬ "ЗА РЕГИСТРАЦИЮ" (CPL)
Модель CPL или Cost Per Lead (оплата за лида) предполагает, что рекламодатель платит фиксированную сумму за каждого человека, который попал на сайт и оставил свои данные (имя, email, телефон).
Как правило, за 1 лида (подписчика) в таком случае платят от 30 до 70 рублей.
Расчёт
Вебмастер привлек на лендинг 10 000 посетителей.
Из них зарегистрировались (на вебинар) — 1 000 человек (10%).
За каждого лида оплата 50 руб.
100 человек * 50 руб. = 50 000 руб. — вознаграждение Вебмастера
Доход на клик (EPC) составил: 50 000 руб / 10 000 кликов = 5,00 руб.
Плюсы CPL-модели для Вебмастера
- Быстрая конверсия в регистрацию.
- Быстрый возврат инвестиций.
- Простая аналитика "клики-регистрации".
Минусы CPL-модели для Вебмастера
- Низкий доход с клика.
- Ограниченный доход с клика — нет возможности заработать с клика более 50 руб. (1 клик = 1 регистрация = 50 руб).
- Всегда ограниченный объём, сколько можно привлечь лидов (т.е. сколько Рекламодателей выделил рекламный бюджет).
- Крупные онлайн-школы не работают по модели “оплата за регистрацию”.
- Если будет низкая активность зарегистрированных, Рекламодатель может не принять трафик и частично или полностью не оплатить его.
- Из-за большого количества фрода (ботов, накруток) в модели “оплата за регистрацию”, рекламодателям приходится часто инициировать дополнительные проверки трафика, что вызывает недовольство у Вебмастеров, и часто отменяются лиды даже у честных Вебмастеров.
Модель "оплата за регистрацию" подходит
- Вебмастерам, у кого не целевой трафик
- Вебмастерам, у кого большие объёмы не сегментированного трафика
- для массовых ниш
МОДЕЛЬ "ЗА ПРОДАЖУ" (CPS)
Модель CPS или Cost Per Sale (оплата за продажу) предполагает, что Рекламодатель платит процент от суммы оплаченного заказа. То есть оплата идёт в виде комиссионных (партнёрских) за сделанные продажи.
Партнёрский процент может сильно варьироваться в зависимости от стоимости продукта. Например:
- продукты до 2 000 руб. — партнёрские могут доходить до 90%
- продукты за 30 000 руб. — партнёрские 30-40%
- продукты за 50 000 руб. — партнёрские 20-30%
- продукты от 100 000 руб. — партнёрские 7-15%
Расчёт
Воронка | |
---|---|
Вебмастер привлёк на лендинг | 10 000 человек |
Из них зарегистрировались (на вебинар) | 1 000 человек (10%) |
Из них дошли до вебинара | 350 человек (35%) |
Из них сделали заказ | 28 человек (8%) |
Из них оплатили заказ | 17 человек (60%) |
Стоимость курса — 25 000 руб.
Партнёрские за продажу — 35%
17 продаж * 25 000 руб. * 35% = 148 750 руб.
Доход на клик (EPC) составил: 148 750 руб / 10 000 кликов = 14,87 руб. И это не предел.
Плюсы CPS-модели для Вебмастера
- Высокий доход с клика.
- Повторные продажи, т.е. возможность с одного лида заработать несколько раз.
- Нет претензий к качеству трафика, потому что сделанная продажа говорит сама за себя.
- Выплаты за все продажи привлечённого пользователя в течение 180 или 365 дней.
- Неограниченный доход с клика.
Пример — доход с 1 подписчика 63 898 руб.
Продажи — 425 990 руб. (8 оплат)
Партнёрские — 30%
Доход — 127 797 руб.
Доход с 1 подписчика — 63 898 руб.
Доход с 1 клика (EPC) — 10 649 руб.
Ещё примеры:
Минусы CPS-модели для Вебмастера
- Сложно выбрать достойный оффер, куда привлекать трафик, т.к. нет понимания о воронке продаж, и пока нет доверия к онлайн-школе.
- Нужно время пока произойдёт продажа — первая продажа может произойти через 1-3-5-7 дней, а может и через 1 месяц или ещё дольше.
Модель "оплата за продажу" подходит
- Вебмастерам, со своими ресурсами (сайты, группы, каналы и т.п.)
- Вебмастерам, у кого целевой трафик
- Блогерам с Instagram-аккаунтами
- Видео блогерам на YouTube
ИТОГ
Так всё же, на каких условиях лучше лить трафик? За регистрацию или за продажу?
Наш опыт (6 лет мы работали преимущественно с оплатой за регистрацию) показывает, что хотя оплата за регистрацию и позволяет партнёру быстрее получать комиссию, она не выдерживает конкуренцию по всем остальным пунктам с CPS-моделью. И если вы планируете честно зарабатывать на партнёрках больше, чем несколько тысяч рублей в месяц, то рано или поздно перейдёте на оплату за продажи.
Для Партнёра это:
- больший доход с клика
- быстрая окупаемость
- возможность полупассивного дохода
- доступ к партнёркам лучших крупных онлайн-школ, которые работают только по модели “оплата за продажу”
Вот почему мы в САЛИД поставили в приоритет именно партнёрки с оплатой за продажу — это наиболее выгодная модель сотрудничества и для Партнёров, и для Рекламодателей.
КРАТКО О САЛИД
Мы развиваем рынок партнёрских программ в нише удалённого обучения с 2013 года, и все эти годы тесно общаемся с нашими Партнёрами, чтобы всегда быть в курсе их замечаний, идей, проблем и т.п.
При подборе офферов мы постарались охватить как можно больше ниш, целевых аудиторий и направлений.
Сегодня Партнёру доступно много различных офферов на тему освоения новой профессии, эзотерики, саморазвития, психологии, заработка, здоровья и т.д.
При этом, офферы имеют:
- разные средние чеки (от 1 000 до 30 000 руб.)
- разное время от клика до продажи (от 1 до 5 дней)
- разную целевую аудиторию (от студентов и фрилансеров до топ-менеджеров и пенсионеров)
- экспертов и онлайн-школ разного масштаба (от международных франшиз с десятками тысяч филиалов до тренеров с уникальными знаниями и отличной репутацией)
- гигабайты готовых креативов, которые используют сами Рекламодатели в своих рекламных кампаниях
Также мы даём Партнёрам лучший сервис и мотивацию работать с нами. У нас проходят постоянные акции и конкурсы, как от Рекламодателей на конкретных офферах, так и от нас на партнёрской сети в целом.
Дополнительно работают:
- бонусная программа
- еженедельные онлайн-встречи с партнёрами
- удобный Telegram-бот
- инструкции и бесплатное обучение для новичков
- профессиональная техподдержка и персональные менеджеры
В Партнёрской сети САЛИД мы постарались найти идеальный баланс между лучшими на рынке условиями для Партнёров и наивысшей эффективностью от вложенных средств для Рекламодателей. Сегодня нам доверяют более 20 000 Партнёров, и их число продолжает каждый день расти.
Хотите лить трафик вместе с нами? Тогда регистрируйтесь и Персональный менеджер поможет по шагам начать зарабатывать больше.
эта статья?

