Куда выгоднее привлекать трафик — за регистрацию или за продажу?

Время чтения 5 минут

В этой статье разберём тему привлечения трафика на офферы по удалённому обучению.

За последние годы ниша онлайн-образования сильно выросла и, несмотря на мировую пандемию и экономический кризис, сохраняет положительную динамику. 

Причин для этого много, но можно выделить основные:

  1. Естественная потребность человека — развиваться. Поэтому тема саморазвития остаётся в тренде всегда.
  2. Мода на обучение. За последние годы появились онлайн-курсы почти по любому запросу на рынке: профессии, спорт, эзотерика, психология и т.п.
  3. Будущее за онлайн-образованием. Это просто дешевле, удобнее, быстрее и эффективнее. А мировые пандемии и карантины только ускоряют эти процессы.

И одна из дилемм, с которой сталкиваются все, кто занимается привлечением трафика в этой нише — по какой модели работать. Чаще всего выбирать приходится между оплатой за регистрацию (CPL) и оплатой за продажу (CPS), т.е. по партнёрской программе. О том, чем они отличаются и какая выгоднее — читайте в данной статье.

<<Оглавление>>

МОДЕЛЬ "ЗА РЕГИСТРАЦИЮ" (CPL)

Модель CPL или Cost Per Lead (оплата за лида) предполагает, что рекламодатель платит фиксированную сумму за каждого человека, который попал на сайт и оставил свои данные (имя, email, телефон).

Как правило, за 1 лида (подписчика) в таком случае платят от 30 до 70 рублей. 

Расчёт

Вебмастер привлек на лендинг 10 000 посетителей.
Из них зарегистрировались (на вебинар) — 1 000 человек (10%).
За каждого лида оплата 50 руб. 
100 человек * 50 руб. = 50 000 руб. — вознаграждение Вебмастера
Доход на клик (EPC) составил: 50 000 руб / 10 000 кликов = 5,00 руб.

Плюсы CPL-модели для Вебмастера

  1. Быстрая конверсия в регистрацию.
  2. Быстрый возврат инвестиций.
  3. Простая аналитика "клики-регистрации".

Минусы CPL-модели для Вебмастера

  1. Низкий доход с клика.
  2. Ограниченный доход с клика — нет возможности заработать с клика более 50 руб. (1 клик = 1 регистрация = 50 руб).
  3. Всегда ограниченный объём, сколько можно привлечь лидов (т.е. сколько Рекламодателей выделил рекламный бюджет).
  4. Крупные онлайн-школы не работают по модели “оплата за регистрацию”.
  5. Если будет низкая активность зарегистрированных, Рекламодатель может не принять трафик и частично или полностью не оплатить его.
  6. Из-за большого количества фрода (ботов, накруток) в модели “оплата за регистрацию”, рекламодателям приходится часто инициировать дополнительные проверки трафика, что вызывает недовольство у Вебмастеров, и часто отменяются лиды даже у честных Вебмастеров.

Модель "оплата за регистрацию" подходит

  • Вебмастерам, у кого не целевой трафик
  • Вебмастерам, у кого большие объёмы не сегментированного трафика
  • для массовых ниш
Из-за низкой доходности, мы НЕ рекомендуем работать по модели CPL (оплата за регистрацию) Вебмастерам, у которых целевой тематический трафик. Например: с сайтов, рассылок, каналов, YouTube, блогов, личных аккаунтов в Инстаграме.

МОДЕЛЬ "ЗА ПРОДАЖУ" (CPS)

Модель CPS или Cost Per Sale (оплата за продажу) предполагает, что Рекламодатель платит процент от суммы оплаченного заказа. То есть оплата идёт в виде комиссионных (партнёрских) за сделанные продажи.

Партнёрский процент может сильно варьироваться в зависимости от стоимости продукта. Например:

  • продукты до 2 000 руб. — партнёрские могут доходить до 90%
  • продукты за 30 000 руб. — партнёрские 30-40%
  • продукты за 50 000 руб. — партнёрские 20-30%
  • продукты от 100 000 руб. — партнёрские 7-15%

Расчёт

  Воронка
Вебмастер привлёк на лендинг 10 000 человек
Из них зарегистрировались (на вебинар) 1 000 человек (10%)
Из них дошли до вебинара 350 человек (35%)
Из них сделали заказ 28 человек (8%)
Из них оплатили заказ 17 человек (60%)

Стоимость курса — 25 000 руб.
Партнёрские за продажу — 35%
17 продаж * 25 000 руб. * 35% = 148 750 руб.
Доход на клик (EPC) составил: 148 750 руб / 10 000 кликов = 14,87 руб. И это не предел.

Даже минимальный расчёт показывает, что модель "Оплата за продажу" выгоднее модели "Оплата за регистрацию" в 3 раза.

Плюсы CPS-модели для Вебмастера

  1. Высокий доход с клика.
  2. Повторные продажи, т.е. возможность с одного лида заработать несколько раз.
  3. Нет претензий к качеству трафика, потому что сделанная продажа говорит сама за себя.
  4. Выплаты за все продажи привлечённого пользователя в течение 180 или 365 дней.
  5. Неограниченный доход с клика.

 

Пример — доход с 1 подписчика 63 898 руб.

EPС 10649 руб.

Продажи — 425 990 руб. (8 оплат)
Партнёрские — 30%
Доход — 127 797 руб.
Доход с 1 подписчика — 63 898 руб.
Доход с 1 клика (EPC) — 10 649 руб.

Ещё примеры:

ЕРС 60 руб.

ЕРС 168 руб.

ЕРС 29 руб.

ЕРС 51 руб.

ЕРС 73 руб.

ЕРС 121 руб.

ЕРС 25 руб.

Минусы CPS-модели для Вебмастера

  1. Сложно выбрать достойный оффер, куда привлекать трафик, т.к. нет понимания о воронке продаж, и пока нет доверия к онлайн-школе.
  2. Нужно время пока произойдёт продажа — первая продажа может произойти через 1-3-5-7 дней, а может и через 1 месяц или ещё дольше.

Модель "оплата за продажу" подходит

  • Вебмастерам, со своими ресурсами (сайты, группы, каналы и т.п.)
  • Вебмастерам, у кого целевой трафик
  • Блогерам с Instagram-аккаунтами
  • Видео блогерам на YouTube

ИТОГ

Так всё же, на каких условиях лучше лить трафик? За регистрацию или за продажу?

Наш опыт (6 лет мы работали преимущественно с оплатой за регистрацию) показывает, что хотя оплата за регистрацию и позволяет партнёру быстрее получать комиссию, она не выдерживает конкуренцию по всем остальным пунктам с CPS-моделью. И если вы планируете честно зарабатывать на партнёрках больше, чем несколько тысяч рублей в месяц, то рано или поздно перейдёте на оплату за продажи.

Для Партнёра это:

  • больший доход с клика
  • быстрая окупаемость
  • возможность полупассивного дохода
  • доступ к партнёркам лучших крупных онлайн-школ, которые работают только по модели “оплата за продажу”

Вот почему мы в САЛИД поставили в приоритет именно партнёрки с оплатой за продажу — это наиболее выгодная модель сотрудничества и для Партнёров, и для Рекламодателей.

КРАТКО О САЛИД

Мы развиваем рынок партнёрских программ в нише удалённого обучения с 2013 года, и все эти годы тесно общаемся с нашими Партнёрами, чтобы всегда быть в курсе их замечаний, идей, проблем и т.п.

При подборе офферов мы постарались охватить как можно больше ниш, целевых аудиторий и направлений.

Сегодня Партнёру доступно много различных офферов на тему освоения новой профессии, эзотерики, саморазвития, психологии, заработка, здоровья и т.д.

При этом, офферы имеют:

  • разные средние чеки (от 1 000 до 30 000 руб.)
  • разное время от клика до продажи (от 1 до 5 дней)
  • разную целевую аудиторию (от студентов и фрилансеров до топ-менеджеров и пенсионеров)
  • экспертов и онлайн-школ разного масштаба (от международных франшиз с десятками тысяч филиалов до тренеров с уникальными знаниями и отличной репутацией)
  • гигабайты готовых креативов, которые используют сами Рекламодатели в своих рекламных кампаниях

Также мы даём Партнёрам лучший сервис и мотивацию работать с нами. У нас проходят постоянные акции и конкурсы, как от Рекламодателей на конкретных офферах, так и от нас на партнёрской сети в целом. 

Дополнительно работают: 

  • бонусная программа
  • еженедельные онлайн-встречи с партнёрами
  • удобный Telegram-бот
  • инструкции и бесплатное обучение для новичков
  • профессиональная техподдержка и персональные менеджеры

В Партнёрской сети САЛИД мы постарались найти идеальный баланс между лучшими на рынке условиями для Партнёров и наивысшей эффективностью от вложенных средств для Рекламодателей. Сегодня нам доверяют более 20 000 Партнёров, и их число продолжает каждый день расти.

Хотите лить трафик вместе с нами? Тогда регистрируйтесь и Персональный менеджер поможет по шагам начать зарабатывать больше.