Курс "Директор по продажам"

Программа курса:

1. Модуль 1. Функционал, стратегия и планирование.
2. Модуль 2. Менеджмент.
3. Модуль 3. Маркетинг в работе директора по продажам.
4. Модуль 4. Персонал.
5. Модуль 5. Методология продаж.
6. Модуль 6. Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
7. Модуль 7. Автоматизация продаж.

Стратегии влияния на продажи:

• Редизайн ценностного предложения компании для создания контрастного отличия от конкурентов
• Механизмы влияния руководителя на исполнительность в продажах продуктов сложного выбора
• Лучшие техники продаж: от базовых до самых современных

Спикеры:

• Алексей Урванцев. Эксперт по продажам, ораторскому искусству, переговорам и деловой риторике в HR.
• Борис Жалило. Один из самых титулованных бизнес-тренеров России в сфере продаж.
• Альберт Тютин. Бизнес-тренер по экспертным продажам в b2b & b2c.
• Андрей Ващенко. Ведущий эксперт в сфере профессиональной переподготовки и повышении результативности амбициозных руководителей.

1. После каждого обучающего модуля, курса, темы даются практические задания и тесты, проходя которые, студенты надёжно закрепляют пройденный материал.
2. На примере конкретных кейсов студенты будут решать задачи, с которыми сталкиваются руководители отделов продаж, и набирать необходимый опыт.
3. Также, помимо основных видеолекций, заданий и тестов, на примере лёгких, интересных упражнений, через геймификацию, школа поможет освоить систему развития отдела продаж.