Как писать рекламные тексты для продвижения офферов

Работая в партнёрках, иногда нужно писать тексты самостоятельно, так как без качественного контента продать офферы не получится. Писать эффективные рекламные тексты без навыков вполне реально, но нужно знать нюансы.

В интернет-продажах результат зависит от многих факторов: продуманная стратегия продвижения, правильно настроенная рекламная кампания, подходящая целевая аудитория, материал (фото, видео), тексты.

В рекламной сети САЛИД практически во всех офферах есть рекламные материалы для продвижения, но не всегда они подходят к площадке Партнёра. По этой причине Партнёрам приходится креативить самостоятельно. А бывает и такое, что в оффере всё есть, но у Партнёра есть видение, как сделать лучше.

Многие Партнёры не умеют писать тексты и даже не знают: чем отличается рекламный текст от продающего; когда использовать рекламный , а когда продающий текст. При этом чтобы получить желаемый результат, нужно в этом разбираться.

Рекламный или продающий текст?

Продающий текст отличается от рекламного тем, что первый продаёт оффер напрямую, а цель второго: привлечь внимание, познакомить с оффером, повысить узнаваемость онлайн-школы и показать клиенту выгоды покупки онлайн-курса.

Рекламный текст — это не просто набор слов с описанием оффера и призывами к действию. Качественный рекламный текст способен привлечь внимание и побудить к покупке. Высокая конверсия в рекламе — лучший показатель качества текста.

Так как не у всех есть навыки в написании рекламных текстов, мы собрали весь необходимый материал в этой статье. Читайте статью и вы узнаете:

<<Оглавление>>

Что такое рекламный текст?

Рекламный текст представляет товар или услугу на рынке с целью его продажи. Этот вид текста предполагает в себе проработку возражений клиента до того, как они у него появляются.

Цель рекламного текста — заставить клиента совершить целевое действие: перейти по ссылке, подписаться, зарегистрироваться, купить и т. д.

При этом текст может быть написан в любом формате. Важно опираться на то, для какой площадки текст и какая аудитория в ней преобладает.

Отличия хорошего рекламного текста от плохого

Реклама захватила уже все пространства: билборды, остановки, кафе, магазины, ТВ, радио, email-рассылки, соцсети, сайты, мессенджеры, приложения и т.д. Многим кажется, что написать рекламный текст проще простого, но это ошибочное мнение.

Часто на просторах интернета попадается реклама, которая моментально захватывает внимание человека, а зачастую рекламу даже не замечают или не понимают, о чём она.

Причина кроется в качестве рекламного текста.

Сравните:

1 вариант рекламного объявления:

“Магазин фермерских продуктов "Домашняя курочка”".

Всегда свежие продукты: яйца, мясо, молочная продукция, полуфабрикаты. Акции. Скидки постоянным клиентам. Доставка по городу. Звоните по телефону ……".

Прочитав объявление, возникает вопрос: “Зачем говорить про свежие продукты?” — это оттолкнет покупателя раньше, чем он заинтересуется. 

Большинство рекламных текстов написаны именно так. Вроде всё понятно, но нет желания перейти по ссылке или позвонить.

2 вариант этого же объявления:

“Хотите сочный шашлык из свежего мяса? Соскучились по домашней сметане из цельного молока? А как на счёт позавтракать ароматной яичницей? “Магазин фермерских продуктов "Домашняя курочка”" доставит продукты прямо к вам домой в любое удобное время. Звоните по номеру 4-444-444".

Согласитесь, второе объявление заинтересовало больше, чем первое.

Во втором тексте есть ассоциация, игра с желаниями покупателя, нарисован образ еды, которую хочется съесть. У покупателя теперь будет яркая ассоциация именно с этим магазином, куда он, скорее всего, пойдет за покупками.

По мнению самого креативного копирайтера в интернете Михеля Фортина, тексты:

• Нормальные, если конверсия составляет 1-3%.
• Хорошие — 5-7%.
• Отличные — от 7%.

Характеристики рекламных текстов

• Краткость. Небольшие предложения с основными посылами.
• Факты. Текст должен быть наполнен точной информацией и отвечать на большинство вопросов читателя: Кто? Что? Где? Зачем? Куда? Почему? Конкретика выражается в цифрах, геолокациях, именах, названиях, точных фактах, датах и т.д.
• Направленность к читателю. Текст должен быть про читателя, о читателе. Меньше использовать “мы”, а больше ”вы” (“ты”).
• Выгоды. Клиент должен понимать свои выгоды — это нужно ему объяснить в тексте.
• Один текст – одна идея. В рекламном тексте нужно доносить клиенту только одну мысль/один товар/одну услугу.
• Уникальность. Если текст будет иметь дубли в интернете, то его эффективность будет равна 0. Проверить уникальность можно на сервисе https://text.ru:
  • 0-10% — текст плохого качества, скопирован с других источников
  • 10-50% — средний текст; скорее всего, рерайт уже существующего текста, т. е. переписанный другими словами
  • 50-80% — качество текста выше среднего
  • 80-100% — текст уникальный

Продающий рекламный текст

Продающий текст — это одна из разновидностей рекламного текста.

В конце продающего текста обязательно должен быть призыв к действию — именно это отличает продающий текст от обычного.

Призывы к действию: купить, зарегистрироваться, подписаться, забронировать, купить,

Продающие тексты можно писать, используя специальные формулы, а можно вшивать продающие элементы в промо-статьи или имиджевые тексты.

Структура эффективного продающего текста

• Заголовок.
• Первый абзац.
• Содержание.
• Конец текста.

1. Цепляющий заголовок. Заголовок должен отражать суть статьи. От того, как написан заголовок, зависит будет ли клиент читать текст или нет.

   Правила эффективного заголовка:

   1. Заголовок должен помещаться в одну строку.
   2. Заголовок должен рассказать о чём текст, заинтересовать и побудить прочитать дальше.
   3. Используйте в заголовке слова, по которым клиент может искать информацию в поисковиках. (seo-ключи)
   4. Используйте в заголовке боли клиента.
   5. Заголовок можно написать в вопросительной форме, делая акцент на боль или желание клиента.
      Пример: “Хотите узнать, как похудеть на 10 кг за 3 месяца? Регистрируйтесь на вебинар….”
   6. Начинайте заголовок с цифр – это повышает интерес.
      Пример: “7 причин купить айфон”, “5 привычек успешных людей”
   7. Начинайте заголовок с вопросов: “Как…?”, “Где..?”, “Что..?”, “Почему..?”, “Когда..?”, “Сколько..?” и т.д. Клиент подсознательно понимает, что вопрос в заголовке предполагает ответ в тексте.
      Пример: “Как научиться просыпаться в 7 утра без будильника?”
   8. Дайте обещание, что вы решите проблему.
      Пример: “Узнайте, как заработать на партнерках от 80 000 рублей в месяц”
   9. Заголовок можно писать по нескольким формулам:

   Формула AIDA:

   • Внимание.
   • Интерес.
   • Желание.
   • Действие.

   Формула заголовка - 4 U:

   • Полезность — расскажите про пользу оффера.
   • Специфичность — нужно показать клиенту, что получит или чему научится, здесь можно использовать цифры.
   • Срочность — расскажите, в какие сроки клиент получит результат.
   • Уникальность — расскажите о преимуществах оффера, которые отличают от конкурентов.
2. Первый абзац. Раскрывает заголовок и суть текста: о чём текст, для чего его нужно читать, что даст клиенту прочтение текста.

3. Содержание текста.

   • Полезность. Текст должен быть ценным, он должен дать полезную информацию и показать клиенту решение его проблемы.
   • Доверие. Текст должен вызывать доверие у читателя. Используйте социальные доказательства своим словам — цифры, дата основания компании, факты о компании, наличие дипломов, сертификатов, лицензии на обучение и т.д.
   • Структурирование текста. 1 абзац — 1 законченная мысль. Разделяйте текст на абзацы (3-4 предложения). Каждому абзацу давайте заголовок — это будет визуально упрощать чтение текста и обращать внимание на важные моменты.
   • Использование маркированных списков. Выделяйте в тексте списки, тогда текст не будет казаться слитным, будет более читабельным. Когда вы захватили внимание клиента заголовком, текст он будет читать “по диагонали”, выхватывая для себя нужную информацию.
   • Форматирование текста. Обратите внимание клиента на важные моменты в тексте с помощью форматирования текста. Используйте жирный шрифт, курсив, выделяйте слова другим цветом, зачёркивайте или подчеркивайте текст. Эти приёмы делают текст более ярким, выразительным, привлекающим внимание, чем когда текст написан слитно и однотонно.

4. Конец текста.

   В последних абзацах текста нужно:

   • сделать клиенту выгодное предложение
   • дать дополнительные бонусы, чек-лист, гайд
   • рассказать про акцию
   • пригласить на бесплатное мероприятие
   • добавить призыв к действию
   • предложить недорогой продукт, который сделает аудиторию более лояльной и т.д.
   • создать эффект срочности и дефицита: “До конца акции осталось 3 дня..”, “Осталось всего 5 мест…”, “В течение 3-х часов вы можете купить курс всего за 1000р.” и т.д.
   • указать контактные данные, ссылку, кнопку

Продающие формулы текстов

Формула AIDA:

• внимание
• интерес
• желание
• действие

Формула от David Frey:

• захватите внимание
• опишите проблему
• покажите решение
• дайте рекомендации
• расскажите про выгоды покупки
• предъявите социальное доказательство
• сделайте выгодное предложение
• добавьте дефицит
• дайте гарантию
• сделайте призыв к действию
• предупредите, что остался последний шанс решить свою проблему по выгодной цене

Формула Гари Халберта:

• напишите то, что зацепит внимание клиента
• расскажите, почему клиент должен быть заинтересован
• расскажите, почему он должен верить вашим словам
• докажите это
• конкретизируйте все выгоды, опишите их подробно
• расскажите им, как оформить заказ
• убедите их действовать сейчас

Пошаговая инструкция написания текста по формуле AIDA

AIDA — классическая продающая формула написания текста.

Формула основана на психологических приёмах влияния на человека.

A — внимание (attention).

I — интерес (interest).

D — желание (desire).

A — действие (action).

Attention. Цель — захватить внимание клиента заголовком или оффером.

Interest. После захвата внимания во второй части текста нужно:

• Усилить боль.
• Возбудить интерес.
• Погрузить в проблему.

Нужно заинтересовать клиента. Нарисуйте словами картинку — что получит после покупки онлайн-курса, какие перспективы его ждут, что он потеряет, если не купит.

Пример:

Человек покупает курс по маркетингу для чего?

Уж точно не для того, чтобы просто стать маркетологом и говорить всем: “Здравствуйте, я маркетолог”.

Скорее всего, затем, чтобы зарабатывать деньги.

Сразу возникает вопрос: “ А для чего они ему?”

Ответ: “Человеку нужно стать маркетологом и зарабатывать деньги для того, чтобы решать свои проблемы и осуществлять желания” — вот это ключевые смыслы данной части продающего текста.

Desire. В этой части текста нужно презентовать своё предложение.

Расскажите о свойствах, преимуществах, выгодах онлайн-курса.

Action. Финальная часть нашего текста — призыв к действию: подпишитесь, зарегистрируйтесь, купите, перейдите по ссылке и т.д.

Как написать рекламный текст, который будет продавать офферы?

Прежде чем начать писать продающий текст, надо определиться — что и кому продавать. Если ценность оффера не соответствует целевой аудитории, то не один текст его не продаст.

1. Определите площадку для публикации текста.

   Нужно изучить правила написания рекламных текстов под определённую площадку. От места размещения зависит формат, стиль и объём текста, а также наполнение рекламной публикации фото и видеоматериалами.

   Например, в соцсетях и мессенджерах достаточно написать несколько предложений. В блогах пишут статьи от 2 000 знаков и т.д.

2. Определите целевую аудиторию (ЦА) оффера и площадки.

   Сравните, подходят ли они друг другу.

   Рекламный текст нужно писать для определённого человека, которому точно нужно ваше предложение. Об этом подробнее прочитайте в статье “Как выбрать прибыльный оффер под ЦА рекламной площадки”

   Коротко: составьте портрет целевого клиента.

   При составлении портрета ответьте на вопросы:

   • Кто этот человек?
   • Сколько ему лет?
   • Чем он увлекается?
   • Где работает?
   • Что любит?
   • Чего боится больше всего?
   • Что хочет больше всего?
   • Какие у него есть проблемы?
   • Как онлайн-курс решит его проблему? Что он получит в результате покупки?

   Учитывайте возраст аудитории:

   • Для аудитории 40+ нужно выдерживать грамотность в текстах, писать на литературном языке.
   • Для аудитории 18-40 — в текстах может подойти разговорный стиль, в зависимости от предлагаемого продукта.

3. Придумайте заголовок.

   Это самая сложная часть, потому что от заголовка зависит содержание текста. Когда вы написали заголовок, написать остальной текст не составит труда.

   Заголовок должен:

   • быть привлекательным, цепляющим внимание клиента
   • вызвать желание дочитать до конца
   • содержать УТП (уникальное торговое предложение)

   В заголовок можно добавить:

   • интригу
   • эмоции
   • загадочность

4. Продумайте структуру текста:

   1. Напишите структуру текста.
   2. Текст разбейте на абзацы.
   3. Каждому абзацу дайте заголовок.
   4. Предложения лучше писать короткими и простыми, без сложных оборотов.

   Если текст нужен для запуска контекстной или таргетированной рекламы, то сделайте несколько вариантов: с разной структурой, посылами и выгодами для клиентов. После запуска теста, поймёте, какой текст повышает конверсию.

5. Заинтересуйте клиента в покупке:

   • Опишите оффер, покажите его выгоды, уникальность и преимущества.
   • Расскажите клиенту, какая трансформация с ним произойдёт после покупки онлайн-курса. Что изменится в его жизни в лучшую сторону? Какие проблемы решит онлайн-курс?
   • Для повышения доверия используйте отзывы клиентов, которые уже купили онлайн-курс.
   • В рекламных публикациях используйте уникальные видео и фото хорошего качества.
   • После прочтения текста у клиента должно сложится мнение, что без этого курса он не сможет ничего изменить в своей жизни, что данный онлайн-курс — это его последний шанс.
   • Играйте на эмоциях клиентов. Вызовите ностальгию по детству, проявите заботу о клиенте, как будто вам важно, что с ним сейчас происходит, проявите сочувствие к его проблеме.
   • Ограничьте клиента во времени. Сделайте ему выгодное предложение с ограниченным сроком, от которого клиент точно не сможет отказаться: скидка, недорогой товар и т.д.
   • Покажите клиенту, как купить, зарегистрироваться. У него не должно возникнуть вопроса, как ему совершить покупку.

Что не рекомендуется использовать в рекламных текстах

• Слова-паразиты: как говорится, скажем, так сказать, так вот, короче, как-то так, как сказать, типа, на самом деле, вообще, фактически в общем-то, в общем, в некотором роде, в принципе, типа того, всё такое, в целом, это самое, ну вот, без проблем, практически, скидка, акция, подарок, деньги, доход, заработок, бесплатно и т.д.
• Сложные лексические и синтаксические конструкции — лучше разбивать их на несколько предложений. 
• Профессиональные термины, которые не знает аудитория (если используете, то надо раскрывать значения терминов).

Заключение:

Рекламный текст должен быть направлен на определённую целевую аудиторию и написан понятным простым языком. У текста должна быть цель, подкреплённая фактами, выгодами и призывами к действию.

После прочтения рекламного текста у клиента не должно появляться новых вопросов. В тексте нужно нарисовать образ того, что клиент получит после покупки.

Автор статьи Александра Кирбабина,

Редактор Партнёрской сети "САЛИД"