Время чтения 11 минут
Работая в партнёрках, иногда нужно писать тексты самостоятельно, так как без качественного контента продать офферы не получится. Писать эффективные рекламные тексты без навыков вполне реально, но нужно знать нюансы.
В интернет-продажах результат зависит от многих факторов: продуманная стратегия продвижения, правильно настроенная рекламная кампания, подходящая целевая аудитория, материал (фото, видео), тексты.
В рекламной сети САЛИД практически во всех офферах есть рекламные материалы для продвижения, но не всегда они подходят к площадке Партнёра. По этой причине Партнёрам приходится креативить самостоятельно. А бывает и такое, что в оффере всё есть, но у Партнёра есть видение, как сделать лучше.
Многие Партнёры не умеют писать тексты и даже не знают: чем отличается рекламный текст от продающего; когда использовать рекламный , а когда продающий текст. При этом чтобы получить желаемый результат, нужно в этом разбираться.
Рекламный или продающий текст?
Продающий текст отличается от рекламного тем, что первый продаёт оффер напрямую, а цель второго: привлечь внимание, познакомить с оффером, повысить узнаваемость онлайн-школы и показать клиенту выгоды покупки онлайн-курса.
Рекламный текст — это не просто набор слов с описанием оффера и призывами к действию. Качественный рекламный текст способен привлечь внимание и побудить к покупке. Высокая конверсия в рекламе — лучший показатель качества текста.
Так как не у всех есть навыки в написании рекламных текстов, мы собрали весь необходимый материал в этой статье. Читайте статью и вы узнаете:
<<Оглавление>>
Рекламный текст представляет товар или услугу на рынке с целью его продажи. Этот вид текста предполагает в себе проработку возражений клиента до того, как они у него появляются.
Цель рекламного текста — заставить клиента совершить целевое действие: перейти по ссылке, подписаться, зарегистрироваться, купить и т. д.
При этом текст может быть написан в любом формате. Важно опираться на то, для какой площадки текст и какая аудитория в ней преобладает.
Реклама захватила уже все пространства: билборды, остановки, кафе, магазины, ТВ, радио, email-рассылки, соцсети, сайты, мессенджеры, приложения и т.д. Многим кажется, что написать рекламный текст проще простого, но это ошибочное мнение.
Часто на просторах интернета попадается реклама, которая моментально захватывает внимание человека, а зачастую рекламу даже не замечают или не понимают, о чём она.
Причина кроется в качестве рекламного текста.
Сравните:
1 вариант рекламного объявления:
“Магазин фермерских продуктов "Домашняя курочка”".
Всегда свежие продукты: яйца, мясо, молочная продукция, полуфабрикаты. Акции. Скидки постоянным клиентам. Доставка по городу. Звоните по телефону ……".
Прочитав объявление, возникает вопрос: “Зачем говорить про свежие продукты?” — это оттолкнет покупателя раньше, чем он заинтересуется.
Большинство рекламных текстов написаны именно так. Вроде всё понятно, но нет желания перейти по ссылке или позвонить.
2 вариант этого же объявления:
“Хотите сочный шашлык из свежего мяса? Соскучились по домашней сметане из цельного молока? А как на счёт позавтракать ароматной яичницей? “Магазин фермерских продуктов "Домашняя курочка”" доставит продукты прямо к вам домой в любое удобное время. Звоните по номеру 4-444-444".
Согласитесь, второе объявление заинтересовало больше, чем первое.
Во втором тексте есть ассоциация, игра с желаниями покупателя, нарисован образ еды, которую хочется съесть. У покупателя теперь будет яркая ассоциация именно с этим магазином, куда он, скорее всего, пойдет за покупками.
По мнению самого креативного копирайтера в интернете Михеля Фортина, тексты:
Продающий текст — это одна из разновидностей рекламного текста.
В конце продающего текста обязательно должен быть призыв к действию — именно это отличает продающий текст от обычного.
Призывы к действию: купить, зарегистрироваться, подписаться, забронировать, купить,
Продающие тексты можно писать, используя специальные формулы, а можно вшивать продающие элементы в промо-статьи или имиджевые тексты.
Цепляющий заголовок. Заголовок должен отражать суть статьи. От того, как написан заголовок, зависит будет ли клиент читать текст или нет.
Правила эффективного заголовка:
Формула AIDA:
Формула заголовка - 4 U:
Содержание текста.
Конец текста.
В последних абзацах текста нужно:
Формула AIDA:
Формула от David Frey:
Формула Гари Халберта:
AIDA — классическая продающая формула написания текста.
Формула основана на психологических приёмах влияния на человека.
A — внимание (attention).
I — интерес (interest).
D — желание (desire).
A — действие (action).
Attention. Цель — захватить внимание клиента заголовком или оффером.
Interest. После захвата внимания во второй части текста нужно:
Нужно заинтересовать клиента. Нарисуйте словами картинку — что получит после покупки онлайн-курса, какие перспективы его ждут, что он потеряет, если не купит.
Пример:
Человек покупает курс по маркетингу для чего?
Уж точно не для того, чтобы просто стать маркетологом и говорить всем: “Здравствуйте, я маркетолог”.
Скорее всего, затем, чтобы зарабатывать деньги.
Сразу возникает вопрос: “ А для чего они ему?”
Ответ: “Человеку нужно стать маркетологом и зарабатывать деньги для того, чтобы решать свои проблемы и осуществлять желания” — вот это ключевые смыслы данной части продающего текста.
Desire. В этой части текста нужно презентовать своё предложение.
Расскажите о свойствах, преимуществах, выгодах онлайн-курса.
Action. Финальная часть нашего текста — призыв к действию: подпишитесь, зарегистрируйтесь, купите, перейдите по ссылке и т.д.
Прежде чем начать писать продающий текст, надо определиться — что и кому продавать. Если ценность оффера не соответствует целевой аудитории, то не один текст его не продаст.
Определите площадку для публикации текста.
Нужно изучить правила написания рекламных текстов под определённую площадку. От места размещения зависит формат, стиль и объём текста, а также наполнение рекламной публикации фото и видеоматериалами.
Например, в соцсетях и мессенджерах достаточно написать несколько предложений. В блогах пишут статьи от 2 000 знаков и т.д.
Определите целевую аудиторию (ЦА) оффера и площадки.
Сравните, подходят ли они друг другу.
Рекламный текст нужно писать для определённого человека, которому точно нужно ваше предложение. Об этом подробнее прочитайте в статье “Как выбрать прибыльный оффер под ЦА рекламной площадки”
Коротко: составьте портрет целевого клиента.
При составлении портрета ответьте на вопросы:
Учитывайте возраст аудитории:
Придумайте заголовок.
Это самая сложная часть, потому что от заголовка зависит содержание текста. Когда вы написали заголовок, написать остальной текст не составит труда.
Заголовок должен:
В заголовок можно добавить:
Продумайте структуру текста:
Если текст нужен для запуска контекстной или таргетированной рекламы, то сделайте несколько вариантов: с разной структурой, посылами и выгодами для клиентов. После запуска теста, поймёте, какой текст повышает конверсию.
Заинтересуйте клиента в покупке:
Заключение:
Рекламный текст должен быть направлен на определённую целевую аудиторию и написан понятным простым языком. У текста должна быть цель, подкреплённая фактами, выгодами и призывами к действию.
После прочтения рекламного текста у клиента не должно появляться новых вопросов. В тексте нужно нарисовать образ того, что клиент получит после покупки.
Автор статьи Александра Кирбабина,
Редактор Партнёрской сети "САЛИД"
Тематика: Вебмастерам и арбитражникам