Как выбрать прибыльный оффер под ЦА рекламной площадки

Время чтения 8 минут

Пошаговая инструкция анализа ЦА оффера и площадки вебмастера

Успех вебмастера начинается со знания своей целевой аудитории.

Опытный вебмастер уже давно знает целевую аудиторию своих площадок и то, как подбирать под них офферы.

Но что делать начинающему вебмастеру?

Нет смысла в оптимизации, точном таргетинге, хороших рекламных материалах, если вебмастер стреляет ими по целевой аудитории, как из пушки по воробьям. Если хочется зарабатывать на своих площадках с помощью партнёрских программ — нужно знать нюансы подбора офферов под свою ЦА.

Определение целевой аудитории является основой маркетинговой стратегии. Это предполагает понимание того, кто идеальные потенциальные клиенты, кто, а также основные проблемные точки клиента, которые решает оффер.

Необходимо постоянно мониторить офферы, понимать особенности площадки и оффера, уметь подбирать оффер под ЦА и знать, какие инструменты продвижения будут подходить под определённый источник трафика.

Если вебмастер разбирается во всём этом, то он сразу понимает, какой оффер принесёт доход, как его продать своей ЦА, чтобы получить высокую конверсию.

Что происходит, если вебмастер не разбирается в нюансах подбора оффера под аудиторию своей площадки:

  • мало регистраций по партнёрской ссылке и нет заказов
  • подписчики не понимают, что будет после перехода и кликают ради интереса. Возможно, ожидают большего, прочитав продающий текст, а переходя по ссылке видят не то, что заявлено, поэтому уходят с ресурса, так и не купив

Чтобы этого избежать, прочитайте эту статью.

<<Оглавление>>

Целевая аудитория (ЦА) в партнёрках

Целевая аудитория (ЦА) в партнёрках – это хлеб вебмастера.

Это люди со схожими интересами, желаниями, болями и потребностями, которые уже покупают на площадке вебмастера или могут быть заинтересованы в покупке онлайн-продукта, который он продвигает.

На ЦА направляется реклама для того, чтобы заинтересовать в онлайн-продукте.

Если им продавать всё подряд, то аудитория либо уйдёт, либо будет “висеть мёртвым грузом” в базе подписчиков и не делать никаких нужных целевых действий.

Вывод: ЦА нужно предлагать то, в чём она нуждается.

Зачем нужно изучать свою ЦА и прогревать её

Чтобы эффективно подобрать офферы и привлечь к ним интерес целевой аудитории площадки.

Что нужно знать о своей ЦА и как проанализировать

В зависимости от ЦА площадки подбирается оффер.

ЦА оффера и площадки вебмастера должны соответствовать.

Потому что если ЦА не совпадают, то предложение вебмастера не будет соответствовать интересам ЦА, а значит покупать у вебмастера она ничего не будет.

Для этого вебмастеру необходимо проанализировать свою площадку и понять, кто целевая аудитория.

Пример:

  • Женщины.
  • 50-65 лет.
  • Имеют лишний вес.
  • Проживают в городах, где есть залы.
  • Хотят научиться решать проблемы со здоровьем без лекарств и врачей, иметь больше сил и энергии на детей и внуков.

Что с этой информацией делать дальше?

Офферы, которые продвигает вебмастер на эту аудиторию, должны закрывать потребности и решать проблемы этих женщин.

А какие у них потребности и проблемы тоже нужно выяснить.

Также может потребоваться сегментировать типы клиентов. Например, вы можете классифицировать клиентов по местоположению, бюджету или потребностям. Для этого нужно составить аватар клиента.

Что такое аватар клиента?

Аватар клиента – это конкретный представитель целевой аудитории, ярко отражающий основные возражения клиента, которые пригодятся для продвижения оффера.

Что даёт аватар клиента?

  1. Подбор подходящего оффера под целевую аудиторию площадки.
  2. Проработку выгод клиента, которую можно использовать в рекламных текстах.
  3. Определение ключевых триггеров, которые помогут продать оффер.

Как составить портрет аватара?

Нужно ответить на вопросы, чтобы понять, проблемы ЦА, что им интересно, и как с помощью офферов вебмастер может помочь решить эти проблемы.

Чем точнее вебмастер поймёт боли ЦА, тем точнее он подбёрет оффер:

  1. Имя клиента.
  2. Его/ее пол.
  3. Возраст.
  4. Семейное положение.
  5. Наличие/отсутствие детей.
  6. Описание второй половины (при наличии).
  7. Место проживания.
  8. Род занятий.
  9. Доход (личный и семейный).
  10. Кто в семье принимает решения.
  11. Самая большая неудовлетворенность в жизни этого клиента.
  12. Самый большой страх клиента.
  13. Что его раздражает, сердит и что делает его недовольным.
  14. Самая большая мечта вашего клиента.
  15. Что для него ценно и важно.
  16. Как изменится жизнь клиента после покупки онлайн-продукта, который вы планируете продавать на свою ЦА.
Пример:

Наталья. 51 год.

Работает медсестрой. Замужем. Муж Сергей, 56 лет. Сергей водитель маршрутки. Трое детей, 4 внуков.

Дети работают, живут в этом же городе. На выходные привозят внуков к бабушке. Летом внуки гостят в том числе и в будние дни, когда родители уезжают.

Не имеет привычек к здоровому образу жизни, последний раз бегала или каталась на велосипеде со старшим сыном 10 лет назад.

Отсутствует дисциплина: беспорядочное питание, отсутствие режима дня.

Чем занято время Натальи?

Работа, готовка, уборка, уроки с внуками по выходным, выгул собаки, дача.

Что беспокоит?

Лишний вес, отдышка, быстрая утомляемость (вечером уже нет сил даже на разговоры).

Главная боль:

Боится, что не хватит сил помочь детям с внуками, что придётся бросить работу из-за плохого самочувствия и лишиться одного из источников дохода в семье.

Второстепенная боль:

Муж будет смотреть на других женщин на работе, н работе коллеги будут "за глаза" сетовать на старость и отправлять на пенсию.

Как узнать данные о ЦА:

  • Можно провести анкетирование своей ЦА.
  • Можно договориться провести интервью с одним из представителей ЦА.
  • Можно провести опрос ЦА.

Когда у вебмастера появится четкий портрет клиента, он будет понимать что можно предлагать этому клиенту.

“Если вы не знаете свою целевую аудиторию, значит вы не знаете, что ей продавать”.

На что обратить внимание в ЦА оффера

После анализа ЦА площадки вебмастера появится понимание какой оффер подбирать под эту целевую аудиторию.

В описании оффера нужно обратить внимание на рекомендуемую ЦА.

Ключевые параметры: пол, возраст, геолокация.

Например, у вебмастера блог или сайт на тематику заработка в интернете, и он вдруг захотел заработать на оффере онлайн-курс сторисмейкер.

В описании оффера основная целевая аудитория — парни и девушки от 21 до 27.

Гео: Россия: 25%.

Города: Саратов, 4% Ростов, 7%, Краснодар, 4% и т.д.

Если аудитория площадки вебмастера — женщины 45+, то скорее всего, они не купят этот курс.

Если в описании оффера ничего не написано про ЦА, то можно проанализировать похожие офферы, где есть нужное описание.

Как подбирать оффер под свою ЦА, чтобы была высокая конверсия

Чтобы зарабатывать в партнёрских программах вебмастеру важно учитывать статистику, нужно тщательно изучать оффер.

Большая ошибка вебмастеров: выбирать оффер только по высоким показателям выплат и не учитывать интересы, желания и потребности целевой аудитории.

Основные правила, которые нужно соблюдать при выборе оффера:

  1. Вебмастер должен разбираться хотя бы немного в тематике оффера. Нужно подтолкнуть читателя к покупке продукта, а это значит, что на площадке нужно написать о нём интересно. Лучше не брать офферы, которые совсем не нравятся или непонятна суть. Потому что в этом случае будет очень сложно убедить своих подписчиков в том, что они должны купить онлайн-продукт.
  2. Оффер должен гармонично встраиваться в тематику площадки вебмастера. Если у вебмастера блог про похудение, то можно смело продвигать оффер онлайн-школы или курс эксперта по похудению, например, оффер “Пока Бока”.
  3. Необходимо проанализировать целевую аудиторию. Чем подробнее будет составлен аватар клиента, тем проще будет подобрать оффер.

Анализ оффера

Прежде чем взять выбранный оффер в работу, нужно провести его анализ. Для этого достаточно ответить на эти вопросы:

  1. Подходит ли ЦА оффера под целевую аудиторию площадки вебмастера?
  2. Насколько понятна тема оффера? Удастся ли преподнести своей аудитории этот оффер так, чтобы вызвать эффект “хочу купить прямо сейчас”?
  3. Есть ли у оффера качественные промо-материалы, которые подойдут именно под целевую аудиторию вебмастера?
  4. Как давно оффер в партнёрке? Если оффер в патнёрке уже более 12 месяцев, то значит он рабочий. А менеджеры сети, скорее всего, всё о нём знают и смогут вам дать полезные советы по продвижению.
  5. Этот оффер актуален в любое время года? Если на некоторые вопросы вы ответили “нет”, то ищите другой оффер.

Примеры офферов с описанием ЦА

Под площадку вебмастера с целевой аудиторией женщины 45+ подойдёт оффер:

Клуб активного долголетия

  • Целевая аудитория — женщины от 35 до 70 лет, имеющие проблемы со здоровьем.
  • Доход: средний и выше.

Цели:

  • поддержать здоровье без лекарств
  • когда врачи отказали в лечении или предложили операцию

Под площадку вебмастера с целевой аудиторией мужчины 21-35 подойдёт оффер:

Криптоинвестор

  • Целевая аудитория — мужчины (75%) и женщины (25%).
  • Статистика — род деятельности.

Профессиональный инвестор

2,0%

Фрилансер

4,7%

Руководящий состав

6,0%

Частная практика

6,0%

Предприниматель

17,4%

Наёмный сотрудник

43,6%

Безработный

15,4%

Под площадку вебмастера с целевой аудиторией мужчины 21-35 подойдёт оффер:

Мастер маникюра

Целевая аудитория — женщины от 26 до 48 лет с доходом 20 000 - 30 000 рублей:

  • ищут способы заработка в интернете
  • хотят запустить свой бизнес с минимальными вложениями и рисками
  • когда-то учились на мастера ногтевого дела
  • уже есть "какая-никакая" клиентская база
  • достигли определенного уровня дохода в профессии, но теперь не могут "пробить потолок"

В некоторых офферах, как, например, в этом, есть:

Подробное описание ЦА

Тезисы для новичков и профи

Вы должны помнить: ваша цель — подтолкнуть свою целевую аудиторию купить. С ЦА нужно найти общий язык и рекламировать ей то, что закрывает потребности, желания и решает проблемы целевой аудитории.

Заработок в партнёрках зависит не только от качества оффера, а также от вебмастера и его проделанной работы.

Тематика: Вебмастерам и арбитражникам