Работа с сезонностью в партнёрском маркетинге: годовой календарь оптимизации доходов

                                                                Unsplash.com / Johnny Africa

Сезонность — мощный рычаг для роста доходов в партнёрских программах, а вовсе не абстрактная теория из учебников по маркетингу. Особенно это касается ниши онлайн-образования, где спрос на курсы резко меняется в зависимости от месяца, времени года и актуальных событий. Один и тот же оффер может "не зайти" в июле и принести в пять раз больше заявок в январе.

<<Оглавление>>

Правильный запуск в пик сезона способен обеспечить доход, равный полугодовому результату. Но нередко Партнёры упускают этот момент. Они продвигают курсы "по наитию" и забывают учитываться поведение аудитории. Одни не планируют наперёд, другие игнорируют календарь школьных каникул, а кто-то просто не связывает тематику курсов с преходящими болями и желаниями пользователей.

Если хотите зарабатывать стабильно — стоит изменить подход. Обратите внимание на то, какие офферы срабатывают в каждый месяц, как анализировать поведение аудитории, адаптировать креативы под время года и не тратить трафик впустую. А ещё воспользуйтесь удобным календарем сезонных пиков, который найдете в статье.

Введение

Сезонность в партнёрском маркетинге — закономерное изменение спроса на те или иные офферы в течение года. В онлайн-образовании это особенно заметно: в январе люди массово записываются на курсы по целеполаганию и финансам, а в июле предпочитают отдыхать, и активность в нише резко падает.

Если игнорировать циклы спроса, можно вложить бюджет в продвижение и не получить ожидаемого отклика. Но при этом многие Партнёры продолжают игнорировать сезонность по разным причинам:

• не имеют чёткого плана по месяцам
• работают только с одним-двумя офферами и не адаптируют их под время года
• запускают кампании “по интуиции” (без анализа интересов аудитории)
• не отслеживают тренды и не тестируют новые связки

В результате снижается конверсия, сливается трафик сливается, доход становится нестабильным. Хотя принцип эффективной работы прост: правильный оффер — в подходящее время.

Приведём несколько примеров:

• в январе отлично заходят курсы о целях, здоровье и финансах
• март — пик интереса к профессиям, с которыми можно стартовать летом
• сентябрь — бум карьерных офферов и обучения для детей
• в ноябре высокий спрос на IT-курсы
• а июль — почти "мёртвый" месяц, если не предлагать нестандартные темы или "быстрые" программы людям на отдыхе

Пики и спады по наблюдениям САЛИД:

Совет: чтобы получать стабильный доход, важно не только знать эти пики, но и действовать заранее — успешные Партнёры начинают продвижение за 1–2 месяца до подъёма интереса.

Закономерности сезонности по месяцам

                                                            Unsplash.com / Tim Mossholder

Предлагаем рассмотреть подробный календарь спроса на онлайн-обучение по месяцам, чтобы понимать, какие курсы продвигать, когда и почему. Выводы основаны на наблюдениях за поведением пользователей, трендах "Яндекс Вордстат" и опыте Партнёров САЛИД.

Январь и февраль

► Тренды: цели, финансы, здоровье, "новая жизнь".

► Почему эти темы работают: Новый год запускает волну мотивации. Пользователи обещают себе "начать с первого января": пойти в спортзал, прокачать финансы, найти новую работу.

Резкий рост показывают запросы:

• "планирование целей"
• "личный бюджет"
• "курс по саморазвитию"
• "с чего начать инвестировать"
• "программа похудения дома"

Вебмастерам и арбитражникам лучше подбирать офферы в следующих нишах:

• финансовая грамотность
• управление личным временем
• похудение и здоровье
• soft skills (психология, уверенность в себе, коммуникация)
• курсы по смене профессии с нуля

Эффективно продвигать курсы помогут слоганы "новая жизнь начинается сейчас" и "начните год с полезных навыков".

Март и апрель

► Тренды: быстрые профессии, новая карьера, подготовка к лету.

► Почему эти темы работают: первые два месяца весны — это период, когда пользователи уже адаптировались после праздников, но ещё не ушли в отпускной настрой. Возрастает интерес к краткосрочным практическим программам — с результатом до лета.

"Яндекс Вордстат" показывает рост по таким запросам:

• "быстрая профессия онлайн"
• "курсы дизайна с нуля"
• "стать SMM-специалистом"
• "удалённая работа обучение"
• "переквалификация"

В марте-апреле стоит делать ставку:

• на профессии с быстрым стартом (дизайн, тартег, копирайтинг, маркетплейсы)
• короткие марафоны (до 30 дней)
• женскую аудиторию от 24 до 45 лет, особенно декретниц

В описаниях лучше опираться на фразы "получи результат до отпуска" и "профессия, которую можно освоить за 1–2 месяца".

Май и июнь

                                                                  Unsplash.com / Jyotirmoy Gupta

► Тренды: детское обучение, интенсивы, краткосрочные форматы.

► Почему эти направления работают: в период с мая по июнь наблюдается общий спад интереса к серьёзному обучению. Взрослые планируют отдых и дачи. Но при этом начинается рост в нескольких детских нишах:

• подготовка к школе
• развитие памяти и логики
• прокачка английского языка
• программирование

Ещё "Яндекс Вордстат" подтверждает востребованность таких форматов:

• "интенсив за неделю"
• "мини-курсы с играми и квестами"
• "семейные активности"

При продвижении курсов в этот период надо миксовать детские и взрослые офферы (например, “обучайтесь вместе с ребёнком”), использовать сезонные креативы (пикники, каникулы, отпуска) и стараться предлагать что-то лёгкое и короткое.

Можно сказать, что целевая аудитория мая-июня — это мамы, которые хотят "занять ребёнка с пользой" или быстро пройти что-то для себя.

Июль

► Тренды: минимум активности, но возможен спрос на нестандартные офферы.

► Почему это работает: Июль — период наименьшего интереса к учёбе. Люди отдыхают, путешествуют, проводят время на природе.

При этом заходят:

• курсы, связанные с путешествиями (иностранные языки, тревел-лайфхаки)
• мини-программы по хобби (фото, рисование, видеомонтаж)
• обучающие челленджи и марафоны

Чтобы не заниматься продвижением офферов впустую, надо:

• снизить ставки и использовать остаточный трафик
• тестировать необычные предложения
• играть на эмоциях: "пока другие отдыхают, ты растёшь"

В июле продать курс помогут призывы, в которых подчёркивается лёгкость: "без напряга", "в телефоне у бассейна".

Август и сентябрь

                                                                          Unsplash.com / Josefa nDiaz

► Тренды: обучение детей, карьера, новая профессия.

► Почему это работает: люди возвращаются к рутине, и происходит всплеск по всем образовательным направлениям.

"Яндекс Вордстат" в этот период фиксирует большое количество запросов вроде:

• "подготовка к школе"
• "начать карьеру с нуля"
• "школьная математика онлайн"
• "повышение квалификации"

Срабатывают эти офферы:

• программы по школьным предметам
• курсы английского языка
• программирование для детей
• IT- и бизнес-обучение для взрослых

Чтобы хорошо заработать в это время года, стоит использовать понятные посылы: "новый учебный год — новые цели", "вернись в офис с новыми навыками". А ещё нельзя забывать о взрослых, которые решили начать обучение "с сентября".

Совет: август-сентябрь — отличное время, чтобы запустить таргет на родителей и карьеристов.

Октябрь и ноябрь

► Тренды: планирование будущего, IT, высокие чеки, Чёрная пятница.

► Почему это работает: осень — время размышлений о будущем. Люди подводят итоги и готовы инвестировать в крупные программы.

В "Яндекс Вордстат" увеличивается число следующих запросов:

• "курсы по программированию"
• "обучение аналитике"
• "онлайн-образование со стажировкой"
• "профессии будущего"

В ноябре пользователи ищут скидки, приуроченные к Чёрной пятнице, и часто покупают сразу несколько курсов.

В октябре-ноябре максимальный доход получают Партнёры, которые:

• рекламируют IT, аналитику, продвинутые профессии
• используют акции, таймеры и бонусы
• рассказывают, как обучение сегодня улучшит весь будущий год

Главное — подчеркнуть выгоду и перспективу: "обучайся со скидкой и начни новую карьеру до Нового года".

Декабрь

                                                                        Unsplash.com / Liubomyr Vovchak

► Тренды: подарки, цели, подготовка к Новому году, корпоративное обучение.

► Почему это работает: онлайн-образование наблюдает рост на эмоциональном фоне — люди хотят подвести итоги и запланировать "лучший год". А ещё хорошо идут покупки в подарок — себе и близким.

Сильные запросы по "Яндекс Вордстат":

• "подарочный сертификат на курс"
• "итоги года"
• "чему научиться в 2025 году"
• "курсы для сотрудников"

Совет: вебмастерам и арбитражникам в декабре лучше продвигать офферы как подарок и запускать курсы, связанные с итогами, целями, финансовым планированием. Увеличить продажи помогут креативы "в новогодней упаковке".

Призывы месяца: "успей до нового года", "подари знания" и "новая версия себя в 2025".

Как анализировать сезонность

Чтобы выбрать "правильный курс в нужное время", надо отслеживать тренды и поведение аудитории в динамике.

Где искать тренды:

1. Google Trends. Сервис показывает интерес к теме по времени, регионам и связанным запросам. Подходит для оценки общих тенденций.
2. "Яндекс Вордстат". Инструмент для понимания объёма и динамики запросов. Важно анализировать ключевые слова с привязкой к датам.
3. Инфоповоды и поведение в соцсетях. Иногда тренды запускаются не изнутри спроса, а извне — через новости, челленджи, медийные события (как это случилось с ростом курсов об ИИ после релиза ChatGPT).
4. Собственная аналитика Партнёра. Опытные вебмастеры, арбитражники и блогеры регулярно обращаются к метрике, GA и данным от Партнёрской сети. Важно смотреть, какие офферы начинали расти в тот или иной месяц в прошлом году — поведение пользователей часто повторяется.

На что обращать внимание:

• рост и падение интереса к определённым ключевым словам (например, запрос "курсы Python" набирает популярность осенью, особенно с конца сентября)
• всплески по внешним причинам: например, в марте-апреле 2020 года начался взрывной интерес к "удалённой работе" и "онлайн-профессиям" из-за пандемии (и этот тренд продолжает отыгрываться каждую весну)
• свежие ключи и смещения смыслов: важно не зацикливаться на точных формулировках (например, запрос "курс таргета" может снижаться, а "таргетолог ВК" — расти, хотя речь идет об одном и том же)

Возьмём для примера запрос "курсы Python".

Шаг 1. Google Trends

Перейдём на сайт Google Trends:

Введём запрос "курсы Python":

Установим фильтры по региону и периоду:

• страна: Россия
• временной промежуток: за 12 месяцев и последние 5 лет
• категория: все
• тип поиска: веб-поиск

За 12 месяцев:

Пики спроса — конец августа, 15–21 сентября, 20–26 октября, 17–23 ноября:

За последние 5 лет:

Видим, что максимальный интерес к Python был в период с 2021 по 2023 год. Но и сегодня пользователи стабильно изучают этот язык программирования, причём покупают курсы в один и тот же сезон — с конца августа до середины октября.

Прокручиваем отчёт вниз и изучаем карту интереса по регионам, чтобы адаптировать офферы под определённые GEO. Эта информация будет особенно полезна тем, кто продвигает образовательные продукты с помощью таргетированной рекламы:

И переходим в раздел "Связанные запросы" — смотрим, какие формулировки и темы часто ищут вместе с нашим основным запросом "курсы Python". Это важно для составления заголовков, описаний и ключей:

Сервис Google Trends помог:

• выявить сезонные интерес по теме программирования на Python
• увидеть региональные особенности спроса
• подобрать формулировки, которые ищут пользователи
• сделать вывод: стоит ли продвигать курс сейчас или отложить на потом

Шаг 2. "Яндекс Вордстат"

Перейдём на сайт Wordstat (понадобится аккаунт на "Яндекс"):

Введём ключевую фразу "курсы Python":

Смотрим на формулировки, которые вводят пользователи, и используем их в заголовках, лендингах и креативах:

Переходим в раздел для анализа сезонности — нажимаем ссылку "Динамика" под строкой поиска:

Анализируем график по месяцам за последние 2 года:

Совет: чтобы корректно проанализировать запросы, лучше сравнить графики по разным ключам, например, "курсы Python", "курсы по Питону", "обучение Python", "курсы программирования Python".

Используем фильтр по регионам, чтобы понять локальные особенности спроса:

Например, оставим только данные по Москве:

Отмечаем, что в сентябре-ноябре наблюдается устойчивый рост интереса к языку программирования на протяжении последних двух лет.

Это объясняется тем, что люди возвращаются к идее развития карьеры, особенно в IT. А Python — удобная точка входа в аналитику, программирование и автоматизацию за счёт того, что язык имеет простой синтаксис и применяется во многих областях.

Вывод: лучше продвигать курсы по Python с конца августа. До этого — низкий спрос, после — конкуренция на пике и перегретая ставка в аукционах.

Сервис "Яндекс Вордстат" помог:

• понять, в какие месяцы интерес к Python выше всего
• выбрать самые точные ключи
• учесть регионы с наибольшим спросом
• спланировать рекламу и контент заранее с учётом трендов

Шаг 3. Анализируем инфоповоды

Python в 2023–2024 годах стал самым популярным языком программирования — по данным авторитетного ресурса для разработчиков GitHub:

А согласно отчёту "Хабр Карьеры" — топового онлайн-издания для программистов, — у Python-разработчиков в последнее время активно растут зарплаты:

А в LinkedIn пишут о том, что 26% российских работодателей в городах-миллионниках не могут укомплектовать штат достаточным количеством Python-программистов:

Такая динамика не случайна — Python сопровождает бум генеративного ИИ последних лет. А поскольку тема нейросетей активно набирает популярность, ждать спада интереса к этому языку программирования не приходится.

Шаг 4. Собственная аналитика Партнёра

Здесь поможет раздел "Статистика" сайта Партнёрской сети САЛИД. Он удобен тем, что аналитика по всем офферам собрана в одном месте:

На что обращать внимание:

1. Динамика переходов по офферам:

• оцените, в какие дни, недели и месяцы увеличивается трафик по офферам
• сравните с предыдущими годами: растёт ли интерес в том же месяце

Например, если в сентябре второй год подряд растёт количество переходов по офферу "профессия Python-разработчик", это сигнал к активному запуску рекламы в августе.

2. Количество подтверждённых лидов по офферам:

• это ключевой показатель конверсии интереса в результат
• если в какие-то месяцы подтверждений больше, аудитория в это время "горячая"

Пример сигнала: лидов больше в ноябре, значит, работает эффект Чёрной пятницы или подготовки к Новому году. Этот оффер стоит масштабировать в этот период.

3. Эффективность разных офферов в динамике:

• смотрим, какие офферы стреляют в определённый сезон, а какие — проседают
• анализируем категории в отдельности: IT, детские курсы, финансы и так далее

Совет: эффективно анализировать данные помогает таблица по офферам, где указаны месяцы пиков, CTR, EPC, CR. Это даст наглядную картину сезонности.

4. GEO — регионы, откуда приходят заявки:

Поведение ЦА сильно зависит от региона. Например, на юге летний спад спроса может быть дольше, а в крупных городах люди быстрее реагируют на образовательные тренды.

Например, если в августе наблюдается всплеск по офферу "английский язык для школьников" в Москве, но не в регионах, есть смысл использовать разные креативы и таргетинг.

5. Источник трафика и воронка:

• сравниваем, откуда приходит самый качественный трафик в те или иные месяцы: соцсети, контекст, органика, рассылки
• смотрим, где пользователи "теряются" — вероятно, оффер не совпадает с сезонным спросом

Например, если трафик с телеграм-канала резко упал в мае, стоит проверить, соответствовал ли посыл текущим интересам ЦА.

Личный кабинет с инструментами аналитики — основное преимущество САЛИД перед другими Партнёрскими сетями. База данных в личном кабинете позволяет:

• составить собственный сезонный календарь
• обосновать запуск оффера заранее
• проводить A/B-тесты по креативам и аудиториям

Если регулярно выгружать отчёты и отмечать изменения спроса, можно планировать кампании с опережением, а не "наугад".

Практические рекомендации Партнёрам

                                                                           Unsplash.com / Kenny Eliason

Учёт сезонности в партнёрском маркетинге — прикладной инструмент, который позволяет увеличить конверсии, снизить стоимость лида и попасть точно в потребности аудитории.

Вот что стоит учитывать на практике:

1. Планируйте продвижение заранее

Не запускайте кампанию в разгар спроса — это уже финишная прямая. Оптимально начинать продвижение за 1–2 месяца до сезонного пика. Это даст:

• время на тест гипотез и креативов
• накопленный ретаргетинг
• разогрев аудитории до момента принятия решения

2. Выбирайте офферы, которые соответствуют сезону

Если оффер не совпадает с текущим спросом, конверсии упадут. Сезонная актуальность — это точность попадания в потребность "здесь и сейчас".

Примеры офферов, актуальных в мае-июле:

3. Меняйте креативы под сезон

Визуальный контекст важен — зимний баннер в июне сработает хуже, чем лёгкий летний. По этой причине лучше:

• использовать сезонные цвета и ассоциации (лето — яркие тона, пляжи)
• упоминать цели ЦА: "лето — время учиться новому", "освой за каникулы"

4. Пробуйте комбинировать офферы

Миксы — это способ расширить охват и повысить интерес. Комбинируйте:

• детский и взрослый оффер ("Английский язык ребёнку — и вам тоже")
• профессия + марафон (курс аналитика + мини марафон по Excel)
• обучение + здоровье (курсы + медитация/зарядка)

5. Учитывайте географию

Россия — большая страна, и поведение ЦА в разных регионах отличается:

• на юге летом спад продолжается дольше — там лучше работают лёгкие офферы, марафоны, soft-навыки
• в Сибири и на севере активность возвращается раньше — можно запускать "осенние" темы уже в августе

Используйте данные по GEO из своей аналитики, чтобы таргетировать креативы и УТП по регионам.

Ошибки, которых лучше избегать

                                                                     Unsplash.com / Adrian Swancar

Нередко Партнёры совершают одни и те же ошибки из года в год, теряют трафик, время и прибыль.

Вот что Партнёры делают не так:

► 1. Продвигают "не в тему"

Когда в июле рекламируют тяжёлые дорогостоящие курсы по Data Science, результат предсказуем: низкий отклик, высокая цена лида, слабая конверсия.

Почему так нельзя: летом у большинства людей нет ресурса на сложное обучение. Люди в отпуске, перегружены жарой или просто не готовы к серьезным вложениям.

Как правильно: запускайте лёгкие форматы, мини-курсы, марафоны, детские или "на вырост" темы — всё, что не перегружает и решает простую задачу.

► 2. Играют "вдогонку", а не на опережение

Запускать рекламу в декабре на "новогодние цели" — поздно. Основная волна интереса уже прошла.

Почему так нельзя: в партнёрке преуспевает тот, кто успел "разогреть" аудиторию до пика, а не отреагировал уже на спад.

Как правильно: следите за трендами, пользуйте "Яндекс Вордстат", Google Trends и собственной аналитикой. Продумывайте кампании на 1–2 месяца вперёд — с учётом времени на тесты и прогрев.

► 3. Не тестируют гипотезы

Кажется, что в декабре надо продвигать только курсы "серьёзных профессий" или "под ёлку". Но в реальности могут "выстрелить" совсем неожиданные истории, например, "курсы для цифровых кочевников" или "английский язык для путешествий".

Почему так нельзя: без тестов нет шансов попасть в неожиданный инсайт.

Как правильно: создавайте несколько связок: разные офферы, подачу, УТП. Путь одна будет "по шаблону", а вторая — на гипотезе. Иногда нестандартные предложения на стыке мотиваций и сезона дают лучший CTR и конверсию.

Какие ниши чаще всего дают всплески

                                                                         Unsplash.com / Firmbee.com

Есть ниши, которые стабильно показывают рост в определённые месяцы. Это значит, что на них стоит делать ставку при планировании рекламных кампаний.

Подборка направлений, которые часто демонстрируют всплески спроса:

Партнёрам, которые работают в этих нишах, важно планировать активность в пиковые месяцы, а в остальное время — тестировать смежные темы, делать прогрев и готовить аудиторию.

Заключение

Сезонность — не фоновый фактор, а мощный инструмент в арсенале тех, кто варится в партнёрском маркетинге. Если научиться подстраиваться под поведение аудитории и работать на опережение, можно стабильно получать больше трафика и конверсий. Правильный оффер в нужное время — это не удача или интуиция, а результат наблюдений, тестов и аналитики. Используйте данные, следите за трендами и не бойтесь экспериментировать.