Кликбейт по правилам: как заголовок влияет на кликабельность — более 100 шаблонов заголовков, формулы, тесты

<<Оглавление>>

Заголовок — это 80% успеха контента.

По данным исследований, его читает до 80% аудитории, тогда как до самого текста добирается лишь около 20%. Это значит, что именно заголовок решает, будет ли у контента шанс сработать. Можно написать гениальный пост, но если он начинается скучно — внимание пользователей уйдёт к более яркой альтернативе.

Чтобы удержать внимание ЦА, используют кликбейт — приём, который стимулирует пользователя открыть материал за счёт провокационных, сенсационных и эмоционально окрашенных формулировок (зачастую не соответствующих содержанию).

И здесь возникает главный вопрос: как привлечь клик, не потеряв доверие? На этом месте у многих включается ассоциация с "жёлтой прессой" и обманным кликбейтом. "5 способов похудеть за ночь", "Вы не поверите, что произошло дальше" — такие уловки вызывают раздражение, потому что обещают одно, а дают другое.

Но существует и честный кликбейт. Это техника, где заголовок остаётся максимально цепляющим, но при этом соответствует содержанию. Он возбуждает любопытство, обещает конкретную пользу и оправдывает ожидания. Именно такой подход способен увеличить CTR в 2–3 раза и вывести даже простой материал на новый уровень.

В этом руководстве разобрали системную работу с заголовками: от анатомии цепляющей формулировки до психологических триггеров. А ещё привели больше ста готовых шаблонов, протестированных на практике. Упомянутые формулы можно адаптировать под любую нишу — от блогов до партнёрского маркетинга.

 

Анатомия работающего заголовка: 7 элементов

Заголовок — это не случайный набор слов, а конструкция, которая работает по законам психологии и маркетинга. У него есть семь обязательных элементов. Если хотя бы один из них игнорировать, кликабельность падает.

 

1. Привлечение внимания

 

Первые 3–5 слов решают всё: читать дальше или пролистнуть.

► Сильные зацепки: цифры, вопросы, отрицания, временные рамки.

Примеры: "5 ошибок…", "Почему все…", "Без этого…", "За 7 дней…".

► Слабые зацепки: "Рассказываем о…", "В этой статье…", "Сегодня мы…". Такие формулировки не вызывают интереса.

 

Как надо	Как не надо
5 ошибок в резюме, из-за которых вас не берут на работу	В этой статье мы расскажем про ошибки в резюме

 

2. Обещание конкретной выгоды

 

Заголовок должен сразу показывать пользу. Чем она измеримее, тем лучше.

► Хорошо: "Как увеличить доход на 40%"

► Плохо: "Как улучшить свою жизнь"

 

Как надо	Как не надо
Как похудеть на 5 кг без диет за месяц	Как стать стройнее

 

3. Указание целевой аудитории

 

Читателю важно понять: "это для меня?" Упоминание ЦА усиливает отклик.

Примеры: "для новичков", "студентам", "мамам в декрете", "без опыта".

 

Как надо	Как не надо
Курс по SMM для мам в декрете	Новый курс по SMM

 

4. Временные рамки или ограничения

 

Ограничение во времени создаёт ощущение срочности.

Примеры: "за 30 дней", "до конца года", "пока не поздно", "ещё успеваете".

 

Как надо	Как не надо
Базовый английский язык за 90 дней	Английский язык с нуля до результата
Осталось 5 мест на бесплатный вебинар "Английский на раз-два"	Приходите на вебинар "Английский на раз-два"

 

5. Эмоциональный триггер

 

Эмоции заставляют кликать — запомните как аксиому.

► Страх: "Ошибки, которые убивают бизнес"

Пример заголовка: "7 ошибок в рекламе, которые сливают бюджет в ноль"

► Жадность: "Секрет заработка миллионов"

Пример заголовка: "Как заработать первый миллион на маркетплейсах"

► Любопытство: "То, что скрывают эксперты"

Пример заголовка: "Что на самом деле работает в продвижении в Instagram*"

► Гордость: "Станьте экспертом за месяц"

Пример заголовка: "Освойте профессию аналитика данных всего за 30 дней"

 

6. Доказательство или авторитет

 

Люди доверяют фактам, цифрам и экспертам.

Примеры: "Проверено на 1 000 клиентах", "Метод топ-агентства", "По данным исследования".

 

Как надо	Как не надо
Методика Гарвардской школы бизнеса для переговоров	Мы придумали метод переговоров — и решили поделиться с вами

 

7. Правдивость обещания

 

Самый важный пункт. Заголовок обязан соответствовать содержанию. Если ожидания не оправдываются — доверие теряется, а процент отказов растёт.

► Скачать чек-лист для создания цепляющего заголовка

 

100+ шаблонов заголовков по категориям

Хорошая новость: каждый раз “изобретать велосипед” не придётся. В маркетинге давно работают проверенные формулы, которые можно адаптировать под любую тему — от блога о саморазвитии до рекламы онлайн-курсов.

Чтобы упростить вам задачу, собрали 100+ готовых шаблонов заголовков и разделили их по категориями: обучающие, обличительные, с предупреждениями, сравнениями, секретами, списками и историями.

Используйте их как конструктор: подставляйте нужные цифры, факты, аудиторию и выгоды — и получите рабочие варианты за несколько минут.

Блок 1. Обучающие заголовки (25 шаблонов)

 

Эти формулы подойдут для статей, гайдов, чек-листов и постов, где нужно объяснить что-то полезное. Они строятся на конкретике, шагах и обещании результата.

Шаблоны и примеры:

1. Как [достичь результата] за [время] без [нежелательного условия]

Пример: "Как выучить английский за 3 месяца без репетитора"

2. [Количество] способов [достичь цели], которые работают в [год]

Пример: "7 способов заработать на фрилансе, которые работают в 2025 году"

3. Пошаговая инструкция: от [начальной точки] до [результата] за [время]

Пример: "Пошаговый гайд: от новичка до дизайнера за 6 месяцев"

4. [Результат] без [распространённого способа]: [альтернативный метод]

Пример: "Похудение без диет: система правильного питания"

5. Полное руководство по [теме] для [ЦА] в [году]

Пример: "Полное руководство по инвестициям для начинающих в 2025 году"

6. [Количество] шагов к [результату], которые подойдут даже [ЦА]

Пример: "10 шагов к успешному блогу, которые подойдут даже новичкам"

7. Что нужно знать о [тема], чтобы [достичь цели]

Пример: "Что нужно знать о таргетинге, чтобы не сливать бюджет"

8. [Количество] правил, которые помогут [результат]

Пример: "5 правил, которые помогут выучить язык быстрее"

9. [Количество] уроков из опыта [эксперта/практика]

Пример: "7 уроков из опыта топ-менеджеров Amazon"

10. Гайд для [ЦА]: как [достичь цели] с нуля

Пример: "Гайд для студентов: как начать зарабатывать на фрилансе с нуля"

11. [Количество] ошибок, которые мешают [результату], и как их избежать

Пример: "10 ошибок, которые мешают продвижению в Instagram*, и как их избежать"

12. [Результат] за [срок]: реально ли?

Пример: "Сайт за один день: реально ли?"

13. Чек-лист: всё, что нужно для [достижения результата]

Пример: "Чек-лист: всё, что нужно для запуска онлайн-курса"

14. [Количество] упражнений для [результата] без [нежелательного условия]

Пример: "7 упражнений для плоского живота без спортзала"

15. Как правильно [действие], чтобы [достичь результата]

Пример: "Как правильно писать статьи, чтобы попадать в топ Google"

16. Мини-курс в статье: [тема] за [время]

Пример: "Мини-курс в статье: основы Excel за 1 час"

17. Что выбрать: [вариант 1] или [вариант 2]? Полный разбор

Пример: "Что выбрать: Ozon или Wildberries? Полный разбор"

18. Секреты [темы], о которых не расскажут на курсах

Пример: "Секреты копирайтинга, о которых не расскажут на курсах"

19. [Количество] техник, которые помогут [результат] уже сегодня

Пример: "5 техник, которые помогут справиться со стрессом уже сегодня"

20. Готовый план: как [достичь результата] за [срок]

Пример: "Готовый план: как заработать первый миллион за год"

21. FAQ по [теме]: ответы на главные вопросы новичков

Пример: "FAQ по криптовалютам: ответы на главные вопросы новичков"

22. [Количество] инструментов для [результата], которые реально работают

Пример: "10 инструментов для тайм-менеджмента, которые реально работают"

23. Что делать, если [проблема], и как избежать ошибок

Пример: "Что делать, если сайт не индексируется, и как избежать ошибок"

24. [Количество] привычек, которые приводят к [результату]

Пример: "7 привычек, которые приводят к финансовой независимости"

25. Как проверить, работает ли [метод/сервис], прежде чем тратить время

Пример: "Как проверить, работает ли бизнес-идея, прежде чем тратить деньги"

Блок 2. Обличительные заголовки (20 шаблонов)

 

Эти заголовки отлично работают для статей, где нужно развеять мифы, показать скрытую правду или подорвать устоявшиеся убеждения. Они вызывают интерес за счёт противоречия и "разоблачительного" тона.

Шаблоны и примеры:

1. [Количество] мифов о [теме], в которые до сих пор верят

Пример: "5 мифов о фрилансе, в которые до сих пор верят новички"

2. Правда о [популярной теме], которую скрывают [авторитеты]

Пример: "Правда о пассивном доходе, которую скрывают гуру"

3. Почему [популярный совет] не работает + что делать вместо этого

Пример: "Почему принцип "больше работай" не сделает вас богаче: лучше становитесь продуктивнее"

4. [Количество] обманов в [сфере], о которых молчат эксперты

Пример: "7 обманов в индустрии диет, о которых молчат эксперты"

5. Вся правда о [теме], которую не говорят публично

Пример: "Вся правда о криптовалютах, которую не говорят публично"

6. Почему большинство [ЦА] ошибаются в [тема]

Пример: "Почему большинство инвесторов ошибаются в выборе акций"

7. Разоблачение: [популярный миф или явление]

Пример: "Разоблачение: быстрые заработки в интернете"

8. [Количество] ложных убеждений о [теме], которые мешают [результату]

Пример: "5 ложных убеждений о таргетинге, которые мешают продвижению"

9. Кто и зачем навязывает вам [миф/совет]

Пример: "Кто и зачем навязывает вам кредиты "на улучшение жизни"

10. [Популярная практика] — пустая трата времени: доказательства

Пример: "Ведение 5 соцсетей — пустая трата времени: доказательства"

11. [Количество] ошибок экспертов, которые могут дорого стоить новичкам

Пример: "3 ошибки фитнес-тренеров, которые могут дорого стоить новичкам"

12. Почему [атрибут успешного успеха] — это иллюзия

Пример: "Почему утренние ритуалы миллионеров — это иллюзия"

13. Кому выгодно, чтобы вы верили в [миф]

Пример: "Кому выгодно, чтобы вы верили в чудо-диеты"

14. [Количество] советов, которые звучат красиво, но не работают

Пример: "10 советов из бизнес-книг, которые звучат красиво, но не работают"

15. [Количество] "фактов" о [теме], которые оказались ложью

Пример: "7 фактов о кофе, которые оказались ложью"

16. Почему [метод/техника] на самом деле опасен

Пример: "Почему кето-диета на самом деле опасна"

17. [Количество] признаков, что вам продают иллюзию

Пример: "5 признаков, что вам продают финансовую пирамиду"

18. Главная ошибка, из-за которой [результат] становится невозможным

Пример: "Главная ошибка, из-за которой бизнес в Telegram не приносит дохода"

19. Почему [кажущийся факт] — это всего лишь маркетинговый трюк

Пример: "Почему органическая косметика — это всего лишь маркетинговый трюк"

20. [Количество] разоблачений, которые изменят ваше мнение о [теме]

Пример: "6 разоблачений, которые изменят ваше мнение о карьерном росте"

Блок 3. Заголовки-предупреждения (15 шаблонов)

 

Этот тип заголовков построен на рисках, ошибках и предупреждениях. Он работает за счёт страха потерь и желания избежать проблем.

Шаблоны и примеры:

1. [Количество] ошибок [в деятельности], которые привели к [потерям]

Пример: "7 инвестиционных ошибок, которые обошлись вам в миллионы"

2. Стоп! Не [действие], пока не прочитаете это

Пример: "Стоп! Не запускайте рекламу, пока не прочитаете это"

3. [Количество] признаков, что вы идёте к провалу в [теме]

Пример: "5 признаков, что ваш бизнес идёт к провалу"

4. Почему [безобидное действие] на самом деле опасно

Пример: "Почему экономия на хостинге на самом деле опасна"

5. [Количество] ловушек, в которые попадает каждый новичок в [сфере]

Пример: "7 ловушек, в которые попадает каждый новичок на фондовом рынке"

6. Не делайте [ошибку], если хотите [результат]

Пример: "Не игнорируйте аналитику, если хотите роста продаж"

7. [Количество] вещей, которые убивают ваш [результат] незаметно

Пример: "10 привычек, которые незаметно убивают вашу продуктивность"

8. Внимание! [Риск или проблема], о которой молчат

Пример: "Внимание! Опасность кредитных карт, о которой молчат банки"

9. [Количество] причин, почему [результат] у вас не получится

Пример: "5 причин, почему у вас не получится накопить капитал"

10. Срочно проверьте: допускаете ли вы эти [ошибки]

Пример: "Срочно проверьте: допускаете ли вы эти ошибки в SEO"

11. [Количество] действий, которые гарантированно приведут к провалу

Пример: "3 действия, которые гарантированно приведут стартап к краху"

12. Не повторяйте чужих ошибок: [тема/ситуация]

Пример: "Не повторяйте чужих ошибок: фриланс без договора"

13. [Количество] ошибок, которые могут стоить вам [ценность]

Пример: "6 ошибок в переговорах, которые могут стоить вам контракта"

14. Главный риск, о котором не думают [ЦА]

Пример: "Главный риск, о котором не думают начинающие инвесторы"

15. Как не попасть в ловушку [ситуации]

Пример: "Как не попасть в ловушку кредитных обязательств"

Блок 4. Заголовки-сравнения (10 шаблонов)

 

Сравнительные заголовки хорошо работают для обзоров, подборок и разборов альтернатив. Они помогают аудитории принять решение и часто повышают доверие за счёт объективности.

Шаблоны и примеры:

1. "[Вариант А]" против "[Вариант Б]": что выбрать в [год]?

Пример: "Фриланс или найм: что выбрать в 2025 году?"

2. [Вариант А] или [Вариант Б]: какой вариант лучше для [ЦА]

Пример: "Ozon или Wildberries: какой маркетплейс лучше для новичков?”

3. Сравнение: [Вариант А] и [Вариант Б] под микроскопом

Пример: "Telegram и WhatsApp под микроскопом: какой мессенджер удобнее?"

4. Что выгоднее: [Вариант А] или [Вариант Б]?

Пример: "Что выгоднее: ипотека или аренда?"

5. [Количество] ключевых отличий между [Вариант А] и [Вариант Б]

Пример: "5 ключевых отличий между MacBook и Windows-ноутбуками"

6. Полный разбор: [Вариант А] vs [Вариант Б]

Пример: "Полный разбор: Яндекс Директ vs Google Ads"

7. [Вариант А] и [Вариант Б]: за и против

Пример: "Удалёнка и офис: за и против"

8. Что выбрать для [результата]: [Вариант А] или [Вариант Б]?

Пример: "Что выбрать для продвижения бизнеса: VK или Telegram?"

9. Почему [Вариант А] лучше, чем [Вариант Б] (и когда наоборот)

Пример: "Почему Kindle лучше, чем бумажные книги (и когда наоборот)"

10. Битва форматов: [Вариант А] против [Вариант Б]

Пример: "Битва форматов: онлайн-курсы против университетского образования"

Блок 5. Заголовки-истории (10 шаблонов)

 

Истории цепляют, потому что в них есть герой, путь и результат. Такие заголовки идеально подходят для кейсов, интервью и мотивационных статей.

Шаблоны и примеры:

1. Как [персона] [достигла результата] за [время]: разбор стратегии

Пример: "Как студент заработал миллион за год: разбор стратегии"

2. История [персоны]: от [начальной точки] до [результата]

Пример: "История мамы в декрете: от блога для души до бизнеса на 500 000 рублей"

3. [Количество] уроков, которые я вынес из [опыта/ситуации]

Пример: "7 уроков, которые я вынес из провала первого стартапа"

4. Что произошло, когда [персона] попробовала [метод/инструмент]

Пример: "Что произошло, когда известный маркетолог Иванов интегрировал ChatGPT в работу"

5. [Персона] делится опытом: как получилось [результат]

Пример: "Фрилансер делится опытом: как получилось выйти на $3 000 в месяц"

6. Путь [персоны]: ошибки, победы и главный вывод

Пример: "Путь блогера: ошибки, победы и главный вывод после 5 лет работы"

7. История провала: почему [проект/действие] не сработал

Пример: "История провала: почему мой онлайн-магазин закрылся через год"

8. Как мне удалось [результат], хотя все говорили, что это невозможно

Пример: "Как мне удалось уехать работать в Европу, хотя все говорили, что это невозможно"

9. [Персона] раскрывает секрет: что помогло достичь [результата]

Пример: "Предприниматель раскрывает секрет: что помогло увеличить прибыль в 3 раза"

10. Кейс: как [компания/человек] превратили [проблему] в [результат]

Пример: "Кейс: как стартап превратил кризис в рост на 200%"

Блок 6. Заголовки-списки (10 шаблонов)

 

Списки — один из самых любимых форматов у читателей. Они дают ощущение структурированности и экономии времени: вместо длинного текста — конкретные пункты, которые можно быстро просмотреть и сразу применить.

Такой формат идеально подходит для лайфхаков, подборок инструментов, ошибок, которых стоит избегать, или полезных привычек.

Заголовки-списки работают потому, что обещают чёткое количество пользы: читатель заранее понимает, что его ждёт 5, 10 или 20 практических идей — а значит, внимание удерживается с первых секунд.

Шаблоны и примеры:

1. "[Число] [объект], без которых [негативные последствия]"

Пример: "10 навыков, без которых не найти работу в сфере IT"

2. "[Число] способов [достичь результата] без [барьер/трудность]"

Пример: "7 способов заработать онлайн без вложений"

3. "[Число] признаков, что [ситуация/проблема] уже наступила"

Пример: "5 признаков, что ваш бизнес теряет клиентов”

4. "[Число] идей для [деятельности], которые сэкономят вам [ресурс]"

Пример: "12 идей для контента, которые сэкономят вам часы работы"

5. "[Число] правил, которые помогут [достичь результата]"

Пример: "8 правил, которые помогут быстро выучить английский язык"

6. "[Число] ошибок, которых стоит избегать в [деятельности]"

Пример: "6 ошибок, которых стоит избегать в инвестировании"

7. "[Число] лучших инструментов для [цели]"

Пример: "15 лучших инструментов для продвижения в соцсетях"

8. "[Число] шагов к [желаемому результату]"

Пример: "9 шагов к успешному запуску стартапа"

9. "[Число] привычек, которые помогут вам [результат]"

Пример: "10 привычек, которые помогут вам стать продуктивнее"

10. "[Число] мифов о [теме], в которые пора перестать верить"

Пример: "7 мифов о фрилансе, в которые пора перестать верить"

Блок 7. Заголовки-секреты (10 шаблонов)

 

Люди любят ощущать себя "посвящёнными" и открывать то, что недоступно большинству. Заголовки с секретами создают эффект эксклюзивности: будто автор раскрывает тайну, о которой знают только избранные.

Такой подход отлично работает для экспертного контента, советов из практики, скрытых возможностей инструментов или тонкостей профессии — везде, где ЦА получает доступ к закрытой информации, которая поможет достичь результата.

Шаблоны и примеры:

1. "[Количество] секретов [области], которые известны только [экспертам]"

Пример: "5 секретов маркетинга, которые знают только в топ-агентствах"

2. "Секретный приём, который помогает [достичь результата] в [срок]"

Пример: "Секретный приём, который помогает выучить 100 слов за день"

3. "Малоизвестный способ [действия], о котором молчат [авторитеты]"

Пример: "Малоизвестный способ продвижения, о котором молчат маркетологи"

4. "Закулисные секреты [индустрии/темы], которые изменят ваш подход"

5. Пример: "Закулисные секреты ресторанного бизнеса, которые изменят ваш подход к еде"

6. "Что скрывают [бренды/компании/эксперты] о [теме]"

Пример: "Что скрывают банки о кредитных картах"

7. "Секрет №[число]: [ключ к результату]"

Пример: "Секрет №1: как удвоить продажи без рекламы"

8. "Никому не рассказывайте: [метод/приём], который реально работает"

Пример: "Никому не рассказывайте: метод продуктивности, который позволит вам выбиться в лидеры"

9. "Скрытые возможности [инструмента/сервиса], о которых вы не знали"

Пример: "Скрытые возможности Excel, о которых вы не знали"

10. "[Количество] тайн [успешной персоны/компании], которые можно применить"

Пример: "7 тайн Илона Маска, которые можно применить в бизнесе"

11. "Главный секрет [результата], который никто не озвучивает"

Пример: "Главный секрет финансовой независимости, который никто не озвучивает"

► Скачать 100+ шаблонов заголовков по категориям (pdf)

Где используются заголовки: платформы и ограничения

Заголовок — это первый фильтр, через который проходит внимание читателя. Но не все удачные варианты получится использовать на практике — у каждой платформы есть свои правила отображения текста, так что придётся учитывать ограничения по символам, особенности аудитории и технические моменты.

Чтобы заголовки работали, важно адаптировать их под конкретные каналы.

 

Социальные сети (органический контент)

 

► ВКонтакте:

• посты в ленте: до 150 символов видны без кнопки "Показать полностью"
• истории: оптимально помещаются 2–3 строки текста
• рабочая стратегия: 50–80 символов для полного отображения

Пример: "5 ошибок дизайнера, которые отпугивают клиентов"

► Telegram:

• посты в каналах: в превью видны первые две строки
• оптимальное: до 100 символов в первой строке, чтобы удержать внимание

Пример: "Как заработать 100 тысяч на копирайтинге за 3 месяца"

► Одноклассники:

• заголовки постов: до 120 символов отображаются полностью
• особенность: аудитория 35+, лучше заходят простые прямые формулировки

Пример: "Курсы английского для взрослых: результат за 6 месяцев"

 

Email-рассылки

 

Темы писем: оптимальная длина 50–60 символов, иначе заголовок обрезается.

Gmail/Mail.ru: показывают ~50 символов на десктопе.

Мобильные клиенты: надо уложиться в 35–40 символов.

Стратегия: самое важное — в начало строки.

Пример: "Бесплатный вебинар по SMM завтра в 19:00"

 

Посадочные страницы и лендинги

 

H1-заголовки: формальных ограничений нет, но для удобства восприятия лучше не превышать значение в 200 символов.

Цель: привлечь внимание и конвертировать в целевое действие.

Пример: "Станьте фронтенд-разработчиком за 8 месяцев: от HTML до первой работы в IT"

 

SEO-заголовки (Title)

 

Ограничение: до 60 символов, иначе поисковые системы обрежут текст.

Цель: максимальный CTR в выдаче.

Пример: "Курсы Python с нуля: обучение программированию онлайн".

 

Контекстная реклама

 

В контекстной рекламе заголовок играет решающую роль: именно он привлекает внимание в поисковой выдаче или на сайте-партнёре. Текст ограничен по символам, поэтому важно уместить максимум смысла и выгоды в короткой формулировке.

 

Яндекс Директ

 

Заголовок 1: до 56 символов.

Заголовок 2: до 30 символов (опционально, показывается не всегда).

Описание: до 81 символа.

Особенности:

• важно учитывать: Яндекс часто показывает только первый заголовок
• лучше использовать максимально конкретную выгоду или оффер

Пример: "Обучение Python с нуля онлайн — результат через 3 месяца".

Общие рекомендации для контекста:

1. Используйте цифры: "Скидка 50 %", "3 дня бесплатно".
2. Добавляйте ограничения по времени: "Только до конца недели".
3. Упоминайте целевую аудиторию: "Курсы английского для взрослых".
4. Выносите главное преимущество в начало: "Гарантия трудоустройства — обучение IT онлайн".
5. Тестируйте разные варианты (A/B-тесты), чтобы найти формулировки с максимальным CTR.

 

Формулы для создания заголовков

Иногда кажется, что придумать удачный заголовок — задача из области креатива и вдохновения. На самом деле это конструктор: есть проверенные формулы, которые используют маркетологи, журналисты и блогеры. Они помогают быстро создавать десятки вариантов и выбирать лучший.

 

Формула AIDA для заголовков

 

AIDA — классическая модель маркетинга, которую легко адаптировать для заголовков:

• Attention (Внимание): зацепка, цифры, отрицания, вопрос
• Interest (Интерес): раскрытие сути, интрига
• Desire (Желание): обещание результата или выгоды
• Action (Действие): призыв к действию или ограничение по времени

Пример применения:

• Внимание: "Секретная стратегия"
• Интерес: "которую используют топ-блогеры"
• Желание: "чтобы набрать 1 млн подписчиков"
• Действие: "за год"

Итоговый заголовок: "Секретная стратегия топ-блогеров, чтобы набрать 1 млн подписчиков за год".

 

Формула 4U

 

Второй универсальный метод, который помогает заголовку быть "непроходным":

• Urgency (Срочность): ограничение по времени ("только сегодня", "успей до конца недели")
• Uniqueness (Уникальность): элемент новизны или редкости
• Ultra-specific (Сверхконкретность): точные цифры, факты, сроки
• Useful (Полезность): чётко выраженная выгода для читателя

Пример: "Только 3 дня: эксклюзивная методика заработка 100 000 рублей в месяц на копирайтинге".

 

Формула "Проблема → Решение → Результат"

 

Эта структура особенно эффективна в образовательном и экспертном контенте.

Шаблон: "[Проблема] → [Решение] → [Результат за время]"

Пример: "Низкие продажи → 5 техник копирайтинга → +300% конверсии за месяц".

Заголовок: "Низкие продажи? Вот 5 техник копирайтинга для +300% конверсии за месяц"

 

Формула числовых заголовков

 

Числа сразу повышают кликабельность: мозг цепляется за конкретику, а не за абстракцию. При составлении заголовка лучше использовать нечётные числа — исследования показывают, что они воспринимаются как более достоверные.

Шаблон:  "[Нечётное число] [объект] [действие], которые [результат] [временные рамки]"

Пример:  "7 утренних привычек, которые удвоят вашу продуктивность за 21 день".

 

Психологические триггеры в заголовках

Хороший заголовок работает не только за счёт цифр и конкретики. В его основе — психология: правильный триггер вызывает эмоцию, которая толкает к действию.

Ниже — ключевые приёмы, которые можно встроить в заголовки для блога, рекламы или образовательных продуктов.

► Скачать 30 триггеров Джозефа Шугермана — одного из лучших копирайтеров Америки, маркетолога и пионера каталогов

Триггер дефицита

Мы больше ценим то, что ограничено. Заголовок с дефицитом усиливает срочность и мотивирует действовать здесь и сейчас.

• Примеры: "последний шанс", "только для первых 100", "пока есть места".
• В сфере образования: "Последний набор на курс в этом году".

Триггер социального доказательства

Люди склонны доверять опыту большинства или авторитетных личностей.

• Примеры: "используют 95% успешных людей", "секрет всех миллионеров".
• В сфере образования: "Методика, по которой учатся в Гарварде".

Триггер FOMO (Fear of Missing Out — страх упустить что-то важное)

Один из самых мощных стимулов: человек боится остаться "за бортом", если не примет участие.

• Примеры: "что вы упускаете", "пока конкуренты спят", "последний шанс".
• В сфере образования: "Навыки, без которых вас заменит ИИ".

Триггер любопытства

Интрига заставляет кликнуть, даже если тема кажется знакомой. Здесь важно не раскрывать всё в заголовке, а оставить пространство для "догадки".

• Примеры: "то, что вас удивит", "неожиданная правда".
• В сфере образования: "Почему отличники реже добиваются успеха".

Триггер принадлежности к группе

Мы хотим быть частью сообщества и чувствовать себя "своими". Заголовки с этим триггером создают ощущение эксклюзивности.

• Примеры: "для таких, как мы", "только для избранных".
• В сфере образования: "Курс для тех, кто не боится менять жизнь".

► Скачать словарь эмоциональных слов для заголовков

 

A/B-тестирование заголовков: практическое руководство

Даже самый опытный копирайтер не всегда угадает, какой заголовок "выстрелит". Поэтому в маркетинге используют A/B-тесты — сравнение двух или нескольких вариантов на реальной аудитории. Это позволяет измерять результат.

Что тестировать

► Длину: короткий против длинного ("5 ошибок" vs. "5 ошибок, которые разрушают бизнес").

► Эмоциональность: нейтральный против яркого ("Инструкция по питанию" vs. "Как похудеть без диет и страданий").

► Числа: с цифрами и без ("7 привычек…" vs. "Полезные привычки…").

► Формат: вопрос против утверждения.

► Триггеры: страх vs. любопытство vs. выгода.

Как тестировать

► В соцсетях: публикуйте два поста с разными заголовками в разное время и сравнивайте отклик.

► В email-рассылках: используйте встроенные инструменты A/B-тестирования тем письма.

► В Telegram: проводите опросы среди подписчиков ("какой заголовок зацепил больше?").

Инструменты: UTM-метки, аналитика соцсетей, таблицы Excel или Google Sheets.

Метрики для оценки

► CTR (кликабельность): клики ÷ показы × 100 %.

► Вовлечённость: лайки, комментарии, репосты.

► Время чтения: удержание внимания на материале.

► Конверсия: переходы на целевое действие (регистрация, покупка, заявка).

Пример A/B-теста

Вариант А: "Как выучить английский за 3 месяца".

Вариант Б: "Английский за 90 дней без зубрёжки: проверенная система".

Результат: Вариант Б показал CTR на 40 % выше.

► Скачать таблицу для A/B-тестирования заголовков

 

Ошибки в заголовках, которые снижают CTR

Даже если вы используете проверенные шаблоны и формулы, ошибки в заголовках могут свести на нет весь эффект.

Вот типичные промахи, из-за которых кликабельность резко падает:

Ошибка 1: обманный кликбейт

Проблема: заголовок обещает одно, а контент — совсем другое.

Последствия: потеря доверия, высокий процент отказов, испорченная репутация.

Решение: всегда выполняйте обещание, данное в заголовке.

Ошибка 2: скучные, общие формулировки

Плохо: "Полезная информация о маркетинге".

Хорошо: "5 маркетинговых приёмов, которые удвоят продажи за месяц".

Ошибка 3: слишком длинные заголовки

Проблема: текст обрезается в лентах соцсетей и поисковиках.

Решение: помещайте основную мысль в первые 50 символов.

Ошибка 4: отсутствие эмоций

Проблема: нейтральные заголовки не вызывают желания кликнуть.

Решение: добавляйте эмоциональные слова и триггеры ("срочно", "наконец-то").

Ошибка 5: непонимание целевой аудитории

Проблема: читатель не понимает, касается ли его озвученная проблема.

Решение: уточняйте ЦА прямо в заголовке ("для начинающих копирайтеров", "для владельцев онлайн-магазинов").

Хороший заголовок — это баланс между обещанием, эмоцией и точным попаданием в интересы аудитории. А ошибки превращают даже сильный контент в "невидимку".

 

Специфика заголовков для образовательного контента

Образовательная ниша — одна из самых чувствительных к формулировкам. Заголовок здесь решает сразу несколько задач: снимает страхи, позволяет отстроиться от бесплатных материалов и показать ценность вашей программы.

Особенности образовательной ниши:

• высокое недоверие: пользователи боятся "развода" на бесполезные курсы
• долгий цикл принятия решения: от первого интереса до покупки может пройти 2–6 месяцев
• конкуренция с бесплатным контентом: YouTube, статьи и подкасты забирают внимание
• эмоциональные барьеры: "А справлюсь ли я?", "Смогу ли найти время?"

Эффективные подходы для образования:

• честность: без обещаний "супер-результата за неделю" — только реальные сроки и условия
• конкретность: "за 3 месяца", "5 часов в неделю", "без опыта"
• социальные доказательства: "метод, который уже опробовали 1 000+ выпускников"
• развенчание мифов: "английский без зубрёжки", "математика без скучных формул"

Примеры заголовков для разных форматов:

1. Бесплатные вебинары: "3 ошибки новичков в дизайне + как их избежать".
2. Платные курсы: "Frontend-разработчик за 6 месяцев: от HTML до первой работы".
3. Консультации: "Разбор вашего резюме: почему вас не зовут на собеседования".

Такие заголовки работают лучше всего, потому что одновременно снимают возражения и показывают путь от проблемы к результату.

Инструменты и сервисы для создания заголовков

Даже опытные авторы не всегда могут придумать удачный заголовок с первой попытки. Чтобы быстрее найти идею, проверить её эффективность и проанализировать конкурентов, стоит опереться на специальные инструменты.

Бесплатные анализаторы заголовков:

• CoSchedule Headline Analyzer — оценивает эмоциональность, баланс слов и силу воздействия заголовка. Полезен, если нужно проверить, насколько "живым" и убедительным выглядит заголовок.
• Sharethrough Headline Analyzer — показывает, какие элементы текста повышают вовлечённость: использование цифр, эмоциональных слов, обращений к читателю.
• Monster Insights — подсказывает эмоциональные слова для вовлечения ЦА и помогает заменить неэффективные заголовки на более качественные.

Генераторы идей:

• AnswerThePublic (бесплатно 3 генерации в день) — визуализирует самые популярные вопросы пользователей по теме. Отличный источник для заголовков в формате "Как…?" и "Почему…?".
• BuzzSumo (если бесплатный пробный период) — анализирует, какие заголовки набирают больше всего репостов и упоминаний в соцсетях.
• Google Trends (бесплатный сервис) — показывает динамику интереса к запросам и помогает выбрать актуальные формулировки.

Российские аналоги:

• Яндекс.Вордстат (бесплатный сервис) — один из главных инструментов для поиска популярных запросов, на основе которых можно строить заголовки.
• SERPstat (бесплатный сервис) — сервис для анализа конкурентов: какие заголовки работают в их нише и что лучше изменить в своих.
• SemanticForce (7 дней бесплатно) — помогает собрать семантическое ядро и использовать самые востребованные формулировки для заголовков.

Если сочетать возможности этих сервисов, можно не только быстро придумывать цепляющие варианты, но и тестировать их эффективность до публикации.

 

Заключение: система работы с заголовками в САЛИД

Заголовок — это первая точка контакта с аудиторией, и от него напрямую зависит, будет ли клик, переход и конверсия. В САЛИД мы уделяем этой теме особое внимание: проводим вебинары для партнёров, где разбираем техники создания эффективных заголовков, делимся кейсами и примерами.

Чтобы Партнёры САЛИД не тратили время на догадки, на странице каждого оффера есть раздел с промо-материалами (готовыми текстами, фото, видео) от рекламодателей — их можно использовать "как есть" или брать за основу.

Рекомендуем внедрять систему тестирования: проверяйте разные формулировки, анализируйте CTR и вовлечённость. Такой подход даёт ощутимый результат — рост кликабельности, увеличение трафика на офферы и, как итог, стабильный рост дохода.

 

* Социальные сети Facebook, Instagram и Twitter признаны экстремистскими и запрещены на территории Российской Федерации. Социальная сеть TikTok заблокирована на территории РФ. В отношении американской компании Google и ее сервиса YouTube Роскомнадзором введены меры принудительного исполнения (ограничения).