Как зарабатывать на телеграм-канале: пошаговое руководство

Telegram стремительно растёт: за последние два года аудитория в русскоязычном сегменте увеличилась на треть, каждый день площадку посещают 53 млн граждан РФ и 450 млн человек из разных стран. Посты читают в метро, очередях и на работе: заметки приходят без алгоритмической ленты и не теряются среди рекламы. Такой формат создаёт ценную прямую связь между автором и подписчиком.

<<Оглавление>>

Для бизнеса мессенджер стал каналом сбыта без сложных рекламных кабинетов. Для экспертов — площадкой, где можно делиться знаниями и получать благодарность рублём. Для арбитражников — источником трафика, который хорошо конвертируется в действия. А для начинающего автора — возможностью попробовать себя в медиа и при этом не покупать домен и хостинг.

Но монетизация телеграм-канала — не "кнопка бабло". Здесь важно:

• выбрать тему так, чтобы контент находил отклик
• правильно оформить канал, чтобы вызывать доверие с первого касания
• привлекать подписчиков органически и через рекламу, не сливая бюджет
• подбирать надёжные модели дохода и не гнаться за мгновенной выгодой
• анализировать метрики и быстро корректировать контент-стратегию

Ниже — пошаговая инструкция, как зарабатывать в Телеграм. Научитесь создавать и оформлять каналы, определитесь с тематикой, составите портрет целевой аудитории, узнаете о вспомогательных инструментах, способах продвижения и монетизации. А ещё учтёте правовые аспекты рекламной деятельности, обратите внимание на типичные ошибки новичков и посмотрите кейсы из разных ниш.

Сначала сравним между собой основные способы заработка на телеграм-канале:

Прогнозируемость дохода	Затраты сил и времени	Стартовый бюджет	Плюсы	Минусы
CPA-маркетинг (партнёрские программы)
Высокая (доход зависит от фиксированной комиссии за целевое действие лида)	Средние	Не нужен (подключение к CPA-сети бесплатное)	Чёткая аналитика, быстрые выплаты, нет зависимости от рекламодателя	Надо выбирать релевантные офферы
Продажа рекламы напрямую
Средняя (зависит от спроса и сезона)	Высокие	Не нужен	Гибкий прайс, возможность пакетных сделок	Поиск партнёров отнимает время, нет гарантий сделки
Продажа рекламы через биржи
Средняя	Средние	Не нужен	Поиск рекламодателей автоматизирован	Комиссия площадки, конкуренция по цене
Платная подписка / закрытый канал
Низкая на старте, растёт вместе с базой подписчиков	Высокие	Не нужен	Повторяющийся доход	Нужно постоянно создавать эксклюзивный контент
Донаты и краудфандинг
Низкая	Средние	Не нужен	Поддержка лояльной аудитории	Доход нестабилен — зависит от "настроения" подписчиков
Продажа собственных товаров / услуг
Средняя	Высокие	Нужен — на разработку продукта	Максимальная маржа	Требуется клиентский сервис, для физических товаров — логистика
Арбитраж трафика
Средняя / высокая при наличии большого опыта	Высокие	Нужен — на тесты	Возможность масштабироваться	Есть риск быстро потерять бюджет

 

Если оценивать все способы монетизации с точки зрения риска, минимальных стартовых вложений и трудозатрат, самым выгодным решением окажется участие в партнёрских программах. Несмотря на то, что максимальную маржу обещает продажа собственных товаров и услуг, этот вариант требует денежных инвестиций, большого количества времени и сил.

                                                     Unsplash.com / Christian Wiediger

Почему Telegram — перспективная площадка для заработка

Telegram давно перерос статус "мессенджера с шифрованием" и превратился в одну из самых быстрорастущих медиа-платформ в мире. По данным на март 2025 года, площадка объединяет больше 1 миллиарда активных пользователей в месяц, из которых 450 миллионов заходят в приложение ежедневно.

Согласно исследованию Mediascope, на Telegram приходится 9% всего времени интернет-потребления россиян. В среднем, пользователи проводят в мессенджере 47 минут в сутки. Это больше, чем у большинства социальных сетей.

У Telegram есть несколько особенностей — прямая коммуникация, отсутствие навязчивых алгоритмов и высокая вовлечённость аудитории. Люди видят публикации в том порядке, в котором они размещены — без скрытия постов и зависимости от “лайков” и "комментариев". Это создаёт доверие: между автором и читателем нет посредника в виде умной ленты, и контент доходит до каждого, кто оформил подписку.

По статистике исследовательской компании Mediascope:

• 74% пользователей из России от 12 лет заходят в Telegram хотя бы раз месяц
• 55% из них делают это каждый день
• половина граждан РФ открывают приложение 20–25 раз в сутки

Всё это говорит о высокой вероятности контакта с контентом — будь то новость, образовательный пост или рекламная интеграция.

Монетизация Telegram-канала стала особенно привлекательной благодаря открытой рекламной экосистеме. Сервис Telegram Ads позволяет запускать таргетинг, а собственные возможности платформы — от встроенных ботов до мини-приложений — открывают широкие перспективы заработка: от продажи товаров (услуг) до запуска курсов, платных подписок или партнёрских программ.

Опрос жителей городов-миллионников показал, что платформа активно используется для получения полезной информации — больше 38% респондентов сказали, что читают каналы в рабочих целях. Это делает Telegram идеальной средой для экспертного контента. При этом 60% людей заходят сюда ради саморазвития, а значит, им можно предлагать обучающие посты и рекомендовать онлайн-курсы.

Ещё один плюс — высокая эффективность рекламы. По данным сервиса TGStat, в 2025 году Telegram показывает лучший результат по кликабельности (CTR) и конверсии в действиях среди социальных платформ:

• средний CTR — 3,2%
• конверсия — 2,4%
• обращают внимание на рекламу — 92% пользователей
• положительно относятся к интеграциям в постах — 44% людей

Аудитория Telegram взрослая, платёжеспособная и ценит качественный контент. По этой причине даже небольшие каналы с чёткой тематикой и лояльными подписчиками могут стабильно зарабатывать. В условиях, когда соцсети теряют доверие из-за скрытых алгоритмов и обилия рекламы, Телеграм остаётся честной и прозрачной платформой, где усилия автора напрямую влияют на результат.

                                                     Unsplash.com / emojisprout

Как создать и оформить канал для заработка

"Нажать кнопку и начать писать" — не та стратегия, которая обеспечит достойный заработок на Телеграме. Чтобы проект приносил доход, он должен быть интересным, удобным и продуманным — с технической и визуальной стороны.

На этом этапе закладывается фундамент для монетизации: определяются тема и ЦА, создаётся бренд, подключаются инструменты автоматизации и аналитики.

Выбор темы и целевой аудитории

Первый шаг — определиться, о чём будет канал, кому он адресован. Тематика должна вас увлекать, иначе проект быстро надоест, потому что деньги сами по себе — плохой мотиватор. Но интерес — не единственный критерий: важно понимать, насколько востребована ниша, какие Рекламодатели с ней связаны, много ли конкурентов.

Самые популярные и прибыльные темы:

• финансы, инвестиции, маркетинг — приносят высокий ставки за рекламу
• красота, здоровье, лайфстайл, отношения — привлекают массовую аудиторию
• саморазвитие, лайфхаки, карьера — набирают подписчиков за счёт пользы

По данным Mediascope, топовые телеграм-каналы — новостные и информационно-аналитические.

Параллельно сформируйте портрет целевой аудитории: кто эти люди, сколько им лет, чем они интересуются, где проводят время онлайн. Изучите конкурентов: какие форматы используют, что вызывает реакцию. И подумайте заранее — под каких рекламодателей можно будет "заточить" будущий контент.

"Домашняя работа" может выглядеть так:

► Тема канала: личный бюджет и финансы для молодых специалистов.

► Целевая аудитория: мужчины и женщины 22–30 лет, которые начинают карьеру, живут в крупных городах, интересуются личной эффективностью, стараются копить, инвестировать и избегать лишних трат.

► Форматы: короткие советы, подборки полезных сервисов, объяснения "на пальцах" (что такое ИИС, как выбрать дебетовую карту и вести бюджет в Excel).

► Потенциальные рекламодатели: банки и финтех-приложения (Т-Банк, Альфа-Банк, Райффайзен), брокеры и инвестиционные платформы (Tinkoff Investments, ВТБ Инвестиции, Финам), образовательные курсы по финансовой грамотности, программы для учёта расходов, мобильные операторы, онлайн-сервисы сравнения цен и кешбэка.
 

Брендинг и оформление: название, описание, аватар

Следующий шаг — визуальное и текстовое оформление. Оно должно быть простым, но профессиональным.

1. Название — лаконичное, понятное, отражающее суть канала. Лучше всего работают конструкции из одного-трёх слов: "Маркетинг PRO", "CryptoСфера", "IT за 5 минут". От кликбейта и случайного набора букв лучше отказаться.
2. Аватар — легко запоминающийся значок или логотип, без перегрузки деталями. Люди оценивают канал за пару секунд — сделайте так, чтобы он выглядел как “живой” и надёжный.
3. Описание (bio) — короткий текст (до 200 символов), в котором чётко объясняется, что именно получит подписчик: "лайфхаки по экономии", "обзор новостей маркетинга", "советы по карьерному росту". Добавьте ключевые слова, чтобы улучшить поисковую видимость, и откажитесь от рассказов о себе.

Разберём на примере тг-канала CPA-сети САЛИД:

Пока занимаетесь оформлением, помните, что создаёте “витрину” канала. Сделайте так, чтобы при первом взгляде было понятно: канал ведёт эксперт, который даёт ценную информацию.

Использование ботов и вспомогательных инструментов

Telegram предлагает богатый выбор инструментов, которые помогут управлять каналом, повышать вовлечённость и автоматизировать рутину.

Самые часто используемые боты:

@BotFather	Для создания и настройки собственного бота
@ControllerBot	Автопостинг, планирование публикаций по  времени
LunaBot	Кросспостинг из YouTube и других платформ
@combot	Аналитика активности участников чата
@VoteBot и встроенные опросы	Для сбора обратной связи
@tgstat_bot и внешние аналитические сервисы	Отслеживание статистики
Chatfuel, Manybot и другие платёжные боты	Для приёма оплаты внутри Telegram

 

Многими инструментами можно пользоваться бесплатно или в пробной версии. Привыкайте к автоматизации процессов на старте — так вы сэкономите массу времени и сосредоточитесь на создании ценного контента.

                                                                   Unsplash.com / Lana Codes

Способы продвижения канала

Привлечение подписчиков и повышение узнаваемости — процесс не быстрый, но при грамотном подходе даёт устойчивый результат. Рекомендательных алгоритмов в Телеграме нет — развитие канала полностью ложится на плечи его создателя.

Перечислим основные методы продвижения — от бесплатных до продвинутых — и разберём, как отслеживать эффективность рекламных инструментов.

Бесплатные методы привлечения подписчиков

Если вы только начали вести канал, можно не спешить с бюджетом — сначала используйте "белые" проверенные бесплатные способы:

• активность в тематических сообществах — комментируйте посты в смежных каналах и чатах от имени своего проекта, давайте ценные советы и погружайтесь в контекст обсуждаемой темы
• участие в чатах — присоединяйтесь к публичным обсуждениям, делитесь рекомендациями, отвечайте на вопросы, давайте ссылки на релевантные посты своего канала, не спамьте приглашениями
• кросс-промо (взаимопиар) — обменивайтесь рекламными публикациями с каналами схожей тематики, но не прямыми конкурентами (например, канал о финансах может “перекидываться” аудиторией с пабликом о карьерном росте)
• социальные сети и электронные письма — добавьте ссылку на канал в свои соцсети, блог, рассылку и (или) подпись в email, чтобы "перелить" уже тёплую аудиторию
• каталоги и папки каналов — регистрируйтесь в Telegram-каталогах (Teleguide, TGStat и так далее), участвуйте в тематических подборках и праймерках: это может дать небольшой, но стабильный поток переходов
• контент-маркетинг — распространяйте фрагменты своих материалов за пределами Telegram: на форумах, сайтах, в чатах, Дзен, Medium, онлайн-площадках с большой аудиторией вроде vc.ru и dtf.ru
• реферальные механики — устраивайте мини-розыгрыши среди подписчиков или поощряйте тех, кто приводит друзей, отправляйте людям пригласительные ссылки и QR-коды канала напрямую

Не приглашайте людей в пустой канал — сначала добавьте хотя бы 20 постов, чтобы посетитель посмотрел историю публикаций и убедился в их полезности. Качество контента — на первое место, самопиар — на второе (одного-двух комментариев в тематическом сообществе в день достаточно для роста подписчиков).

Избегайте накруток и "серых" схем — они портят статистику и могут навредить репутации. По этой же причине стоит регулярно удалять ботов из базы подписчиков — так конкуренты пытаются навредить вашему каналу.

                                                                      ads.telegram.org

Платное продвижение: реклама и Telegram Ads

Когда канал набрал 500–1 000 подписчиков и стабильно обновляется, можно переходить к платным инструментам:

► Реклама в телеграм-каналах. Это основной способ продвижения за деньги. Самый очевидный способ — договориться напрямую с владельцами смежных по тематике пабликов. Платная интеграция может быть разной:

• отдельный пост-весточка о новом канале
• рекомендация в контексте
• простой репост

Минус — при прямых сделках придётся самостоятельно вести диалоги, которые не всегда заканчиваются договорённостями. Чтобы не переплачивать, проверяйте статистику канала-продавца. Смотрите охваты и вовлечённость через TGStat, Telemetr или встроенную аналитику. Не полагайтесь на число подписчиков — из тысячи фолловеров читать посты могут 50 человек.

► Биржи рекламы Telegram. Сервисы вроде Telega.in, EpicStars и Plibber облегчают поиск площадок: вы добавляете свой канал, рекламодатели его видят и сами оформляют заказ. Комиссия посредника обычно составляет до 10–20%.

► Telegram Ads. Официальная система размещения объявлений между постами разных каналов. Прямой доступ требует больших бюджетов, но через реселлеров (eLama, Itarget, Click.ru и других) можно запускать рекламу с бюджетом от 500 евро. Работает особенно хорошо для нишевых каналов с гео-таргетингом.

В системе Telegram Ads купленные посты:

• помечаются как "реклама"
• выводятся снизу ленты, чтобы их нельзя было случайно пропустить
• настраиваются по гео, интересам аудитории и каналам-источникам

Этот способ считается дорогостоящим, но позволяет быстро "доливать" трафик и не ждать согласований у конкретных админов.

► Реклама в соцсетях. Запускайте объявление со ссылкой на канал в VK, MyTarget, “Одноклассники” или на других площадках. Такой способ принесёт результат, если вы точно знаете свою целевую аудиторию.

► Инфлюенсеры (лидеры мнений). YouTube-блогеры, подкастеры или стримеры с подходящей аудиторией могут упомянуть канал за плату или бартер. Это дорого, но приносит не только подписчиков, но и узнаваемость бренда.

В любом случае считайте стоимость одного подписчика (CPA) и ROI, сравнивайте результаты разных площадок и запускайте тестовые кампании — разовые посты в двух-трёх каналах. Не перегружайте аудиторию рекламой других каналов — это приведёт к отпискам.

                                                                          TGStat.ru/analytics

Аналитика и рост: как отслеживать эффективность

Без аналитики невозможно понять, что работает, а что — нет. Вот пять инструментов, которые помогут держать руку на пульсе:

1. Встроенная аналитика Telegram. Доступна внутри канала: показывает охваты, просмотры, источники трафика, активность по времени и дням недели.
2. TGStat. Инструмент для анализа вовлечённости (ERR) и эффективности рекламы. Показывает, сколько подписчиков пришло с конкретной рекламной публикации.
3. Telemetr. Подходит для оценки рекламных кампаний: считает стоимость подписчика и цену продвижения в разных нишах.
4. UTM-метки и Google Analytics. Особенно полезны, если вы ведёте пользователей с Telegram на сайт, блог или воронку продаж.
5. Ручная оценка контента. Следите, какие темы вызывают отклик, где больше репостов и комментариев. Это поможет скорректировать контент-план.

Только на основе данных можно расти — и не терять ресурсы впустую.

                                                              Unsplash.com / Viacheslav Bublyk

Основные схемы заработка на Telegram-канале

Рассмотрим пять проверенных схем заработка в Телеграм, каждая из которых подойдёт для разных целей, ниш и стадий развития проекта. Можно комбинировать несколько вариантов или сосредоточиться на одном, который лучше всего подходит вашей аудитории и формату контента.

Продажа рекламы напрямую и через биржи

Если у вас активный канал с чёткой тематикой и живой аудиторией, рекламодатели готовы платить за охваты. Продажи можно вести напрямую — общаясь с потенциальными клиентами лично, или подключиться к биржам, где предложения находят вас сами. Первый способ требует больше времени, но позволяет сохранить весь доход. Второй удобен за счёт автоматизации, но предполагает комиссии.

Разберём оба варианта.

► Поиск рекламодателей напрямую

Где искать:

• у конкурентов — смотрите, кто у них размещается и ищите контакты онлайн
• на форумах и в сообществах: TGStat Market, TGFan, PPC.world
• в бизнес-группах VK по запросам "таргетологи", "продвижение в Telegram"
• сайты стартапов, онлайн-школ, магазинов

Преимущества и недостатки:

Плюсы	Минусы
Нет комиссий	Нужно вести переговоры
Можно обсудить бартер, пакетное размещение, скидки	Придётся подготовить статистику и кейсы

 

► Продажа рекламы через биржи

Самые популярные платформы:

• Telega.in — высокая посещаемость, автоматическая аналитика канала
• EpicStars — ориентирован на качественную аудиторию
• LabelUp — подходит для нишевых каналов, особенно в образовании и бизнесе
• Plibber — агрегатор рекламы в соцсетях, включая Телеграм
• Telega.io — популярная платформа с аналитикой и автоматическими заявками

Преимущества и недостатки:

Плюсы	Минусы
Постоянный поток заявок	Комиссии площадок (до 30%)
Прозрачная статистика	Приходится снижать цены ради конкуренции
Защита от скама	Меньше контроля, чем при прямых переговорах

 

Как формировать прайс на рекламу:

Шаг 1. Ориентируемся на охват. Берём среднее количество просмотров поста за 24–48 часов (например, 2 000).

Шаг 2. Учитываем тематику канала. Развлекательный контент — дешевле (CPM от 100–200 рублей за 1 000 просмотров). В узких нишах (финансы, медицина, HR, IT) — дороже (500–2 000 рублей).

Шаг 3. Проверяем ER (Engagement Rate, показатель вовлечённости). Если у канала ER > 10%, это аргумент для увеличения цены.

Шаг 4. Принимаем во внимание другие факторы: количество подписчиков, формат рекламы (текстовый пост, изображение, видео) и место в ленте (размещение в начале или топе стоит дороже, чем в середине и в конце).

Пример. Допустим, вы ведёте канал на тему психологии с аудиторией 10 000 подписчиков. Охват постов составляет 1 800 просмотров. Тогда стоимость рекламы можно рассчитать приблизительно так:

1 800 : 1 000 х 500 рублей = 900 рублей за пост

Можно указать скидку на пакет из трёх постов или предложить доплату за длительное размещение (больше 24 часов).

Размещайте прайс на рекламу в описании канала, в закреплённом посте и на биржах.

Форматы рекламы, которые можно продавать в Телеграм:

• коммерческий пост — объявление, которое продаёт "в лоб" и содержит оффер, описание УТП, ссылку на продукт и призыв к действию
• упоминание в ответном посте — диалог с другим владельцем тг-канала "на глазах" у подписчиков
• рекомендация с позиции довольного покупателя — личная история об опыте взаимодействия с товаром (услугой)
• истории (stories) — изображение или видео, которое открывается, если кликнуть на аватарку канала

Полезного контента на канале должно быть больше, чем рекламного. Идеальная пропорция — 80/20, но чаще админы работают по схеме 70/30 и 50/50.

Этот способ монетизации кажется очевидным, но на практике сопряжён с несколькими проблемами:

1. Баннерная слепота. Результаты исследований подтвердили, что люди начали неосознанно игнорировать контент, визуально напоминающий рекламу — а всё потому, что в среднем интернет-пользователь видит по 430 объявлений в день.
2. Падение вовлечённости и отписки. Админы отмечают, что отток аудитории с каналов прямо пропорционален количеству рекламы. Читатели в лучшем случае пролистывают всё, что похоже на объявление, а в худшем — уходят.
3. Большие временные затраты. Поиск рекламодателей, переговоры и написание рекламных постов, которые не вызывали бы отторжения у подписчиков, отнимает много сил и отвлекает от создания контента.
4. Непрогнозируемый результат. Владелец канала не может предсказать доход. Приходится надеяться на выгодное предложение или ждать откликов рекламодателей с бирж, где всё решает конкурентная цена.
5. Нерелевантный контент. Как правило, рекламодатели присылают шаблонные технические задания — дают текст, который надо опубликовать, и не оставляют творческой свободы.

Ещё одна сложность — рекламу придётся маркировать самостоятельно.

Партнёрские программы и CPA-маркетинг

В схеме CPA (Cost Per Action — "оплата за действие") заработок на телеграм-канале формируется не за счёт размещения рекламы как такового, а за конкретные действия подписчиков, перешедших по вашей партнёрской ссылке. Например, если пользователь зарегистрировался, оформил заказ или оплатил товар (услугу) — вы получаете фиксированное вознаграждение или процент от сделки (комиссионные).

CPA-модель устроена так:

1. Рекламодатель ищет желающих продвигать его продукт — товар или услугу. Он заключает договор с CPA-сетью, размещает на сайте свои офферы (предложения о сотрудничестве) и промо-материалы.
2. CPA-сеть публикует на своём сайте оффер рекламодателя, выступает посредником между ним и партнёрами, предоставляет техническую поддержку, гарантирует честные выплаты и отслеживает статистику.
3. Партнёр (владелец тг-канала) выбирает оффер, пользуется инструментами CPA-сети, интегрирует ссылку с уникальным идентификатором в свой контент и получает доход за каждое целевое действие, совершенное по ней.

Эту схему сотрудничества выбирают всё чаще, потому что она выгодна обеим сторонам. Компания платит только за результат, а владелец телеграм-канала нативно интегрирует рекламу в контент и получает пассивный доход.

Форматы CPA-офферов:

Процент от продаж	Идеальный вариант в e-commerce и образовательной     нише
Фиксированная плата за действие	Например, за регистрацию, подписку и заполнение   анкеты
Оплата за клик	Небольшое вознаграждение за переход  подписчика по   ссылке

 

Преимущества партнёрского маркетинга в Telegram:

• вы сами решаете, что рекламировать и как
• оффер интегрируется как полезная рекомендация, а не реклама “в лоб”
• можно несколько лет зарабатывать на повторных продажах одному клиенту
• CPA-модель не мешает размещению прямой рекламы
• доход — стабильный и прогнозируемый
• свобода творчества — никаких шаблонных ТЗ от рекламодателей

Что продвигать — зависит от тематики постов. Партнёрские сети вроде Admitad, CityAds и ActionPay публикуют офферы от банков, разработчиков мобильных приложений, маркетплейсов, книжных магазинов. Главное, чтобы контент тг-канала был связан с продвигаемым продуктом, иначе конверсия будет низкой.

Одним из самых прибыльных направлений заслуженно считается продвижение образовательных продуктов: у онлайн-курсов высокая маржа, поэтому школам выгоднее платить за реальных учеников, чем тратиться на рекламу с непредсказуемым результатом.

На офферах в образовательной нише специализируется CPA-сеть САЛИД, работающая по модели "оплата за продажу". Платформа "заточена" под сотрудничество с онлайн-школами и изучила все боли рекламодателей, арбитражников, вебмастеров и контент-креаторов, чтобы предложить всем участникам партнёрского маркетинга максимально выгодные условия работы.

САЛИД — это:

• подробная аналитика: отслеживание пути клиента от клика до покупки
• раздел "Конверсии" для поиска эффективных постов и форматов
• мониторинг жизненного цикла партнёрской ссылки
• готовые промо-материалы: баннеры, тексты, видео
• автоматическая маркировка креативов
• персональный менеджер и техподдержка
• обучение новичков
• индивидуальные условия и акции с повышенными ставками
• отсутствие "замороженных" выплат у опытных Партнёров

Начать работать в партнёрской сети САЛИД легко:

1. Зарегистрируйтесь на платформе.
2. Выберите оффер, близкий тематике телеграм-канала.
3. Получите партнёрскую ссылку.
4. Опубликуйте нативный пост со встроенной ссылкой.
5. Следите за конверсиями и тестируйте разные форматы.

Сравните эти посты:

Вторая рекламная интеграция, в отличие от прямой рекламы, как минимум преодолела баннерную слепоту, а заодно не вызвала негатива со стороны подписчиков, позволила сохранить тон-оф-войс канала и увеличила вовлечённость за счёт конкурса.

Платный контент и доступ по подписке

Этот формат подходит авторам с вовлечённой аудиторией, готовой платить за ценные знания, закрытую информацию или профессиональные рекомендации.

Как это работает:

• вы ведёте основной бесплатный канал и формируете лояльную базу подписчиков
• для самых заинтересованных создаёте платный чат или канал — с личной аналитикой, кейсами, чек-листами, консультациями, расширенными уроками
• предоставляете доступ по ежемесячной подписке или единовременной оплате — например, за вебинар, курс или гайд
• автоматизируете приём взносов с помощью ботов (например, VipSub Bot), которые проверяют факт оплаты и открывают доступ

Telegram тестирует встроенную функцию премиум-каналов — с возможностью установить цену подписки и зарабатывать на платном контенте прямо в мессенджере. А если хочется охватить аудиторию за пределами площадки, можно дополнительно использовать сторонние сервисы вроде Boosty, Patreon или SubscribeStar.

В чём сложность такого заработка на телеграм-канале:

1. Контент в закрытом разделе должен отличаться от бесплатного — быть более глубоким, уникальным, практически применимым.
2. Важны прозрачность и регулярность публикаций. Люди готовы платить, если чувствуют ценность и доступ к тому, чего нет в открытом доступе.
3. Эффективный запуск платной подписки требует продвижения: рекламы в других соцсетях, коллаборации с блогерами, анонсов на основном канале.

Такая модель сработает только в авторском проекте и экспертных нишах, например, образовании, финансах, психологии, маркетинге и IT.

Донаты и краудфандинг

Каналы с сильной лояльной аудиторией и качественным авторским контентом можно монетизировать через добровольные пожертвования от читателей.

Донаты. Подписчики могут отправлять деньги в знак благодарности — особенно если видят, что вы регулярно делитесь информацией без прямой выгоды. Самый простой способ получить такое вознаграждение — добавить в канал ссылку:

• на TON-кошелёк или другой криптоадрес
• страницу Boosty или Patreon
• тг-ботов для сбора средств, например, @donate или @PremiumBot

Ещё можно закрепить ссылку в шапке канала с призывом "Поддержать проект". Донатят обычно самые вовлечённые — процент небольшой, но сумма бывает ощутимой, особенно при крупной аудитории.

Краудфандинг. Если вы планируете проект, требующий затрат (например, выпуск большого гайда, серию видео или премии подписчикам), попробуйте организовать целеустремлённый сбор. Подключите платформы:

• Boosty для регулярных и разовых платежей
• SubscribeStar, Patreon (через VPN)
• специальные Telegram-сервисы вроде donate.telegram.org

Лучше заранее рассказать, на что собираете деньги — аудитория ценит прозрачность.

Донаты в Telegram стоит подключать, если у вас мало рекламы, но есть ценная авторская подача. А ещё такая модель монетизации актуальна, если вы строите сообщество вокруг личного бренда и хотите сохранить независимость.

Если в CPA оплата складывается из процента от дохода рекламодателя, то донаты — это обратная модель, где вы ничего не продаёте, а просто создаёте ценность, за которую аудитория добровольно благодарит рублём.

Продажа своих товаров и услуг

Telegram — не только площадка для контента, но и инструмент продаж, особенно эффективный для экспертов, коучей, владельцев онлайн-бизнеса и авторов уникальных продуктов.

Что можно продавать:

• цифровые продукты: видеокурсы, вебинары, гайды, электронные книги
• физические товары: мерч, косметику, книги, изделия ручной работы
• услуги: консультации, настройку рекламы, менторство, аудиты, кураторство
• инфопродукты: участие в марафонах, доступ к закрытым чатам и клубам

Тг-канал можно превратить в витрину: показывайте закулисье работы, публикуйте анонсы, примеры, отзывы, кейсы и сопровождайте всё ссылками на оплату.

Мессенджер позволяет принимать оплату прямо в чате с помощью ботов с Telegram Payments API (поддерживаются Stripe, ЮМани, Сбербанк и так далее) и делать рассылки с каталогами и прайс-листами, где товары оформлены как посты с кнопками.

Telegram обеспечивает:

• высокий уровень доверия: люди охотнее покупают у тех, кого считают экспертом;
• прямую коммуникацию с аудиторией: даёт возможность быстро отвечать на вопросы, собирать обратную связь, доносить ценность продукта;
• гибкость в форматах: позволяет проводить закрытые акции и распродажи, запускать продукты через сторис и посты.

Продажа своих решений обычно укрепляет личный бренд и приносит больше, чем рекомендация чужих товаров (услуг). Но есть и третий вариант — совместить эти виды заработка и использовать Telegram как точку входа в воронку. Например, можно зарегистрироваться в САЛИД, чтобы параллельно продвигать в тг-канале офферы онлайн-школ и искать Партнёров для продвижения собственных курсов.

                                                                  Unsplash.com / emojisprout

Дополнительные источники дохода

Возможности заработка в Telegram не ограничиваются рекламой и продажей собственных товаров (услуг).

Создание Telegram-ботов с функцией оплаты

Ниша для разработчиков и тех, кто знаком с технической частью Telegram API. Боты с функцией оплаты востребованы у малого бизнеса, онлайн-магазинов, кафе и специалистов, которые продают услуги и цифровые товары.

Примеры: бот для заказа кофе, записи на стрижку или покупки доступа к курсу.

Такие решение можно реализовать "под ключ": настройте интерфейс, подключите Telegram Payments, создайте систему заказов и при необходимости добавьте мини-приложение Telegram Mini Apps, если нужен расширенный функционал: каталог товаров, автозапись, личный кабинет и так далее.

Минус в том, что рынок довольно оживлённый — чтобы справиться с конкурентами, старайтесь предложить бизнесу удобное решение и сопровождение. В этом плане участвовать в партнёрском маркетинге — гораздо проще, здесь низкий порог входа.

Консалтинг и обучение ведению каналов

Как только получите опыт продвижения собственного канала, можно зарабатывать на консалтинге: обучать других, как развивать телеграм-каналы. Организуйте индивидуальную работу (разбирайте стратегии, проводите аудиты) или создайте информационный продукт — мини-курс, гайд или многоуровневую программу.

Курс "Как вести и монетизировать Telegram-канал" — востребованный продукт на рынке. Цена зависит от глубины проработки и уровня экспертизы. Для начала достаточно собрать кейсы, сделать презентацию своего канала и запустить пилотную программу. Дальше — по нарастающей: проводите вебинары, собирайте менторские группы или откройте онлайн-школу.

Арбитраж трафика через Telegram

Это способ зарабатывать на разнице между ценой привлечения трафика и доходом от его монетизации. В Telegram этот механизм работает следующим образом: вы покупаете рекламу у других админов или запускаете таргетинг в соцсетях, приводите пользователей в свой телеграм-канал, а затем монетизируете их через CPA-программы или прямые продажи.

Пример: вы продвигаете канал о саморазвитии и приводите новых пользователей с таргета. Дальше регистрируетесь в САЛИД, нативно интегрируете рекламу онлайн-курсов по эмоциональному интеллекту, тайм-менеджменту и аналитическому мышлению. Если доход превышает затраты на рекламу — вы в плюсе.

                                                       Unsplash.com / sberbusiness.live

Правовые и этические аспекты

Несмотря на то, что Telegram остаётся одной из самых свободных площадок для продвижения и монетизации, здесь тоже действуют правила — со стороны законодательства и с точки зрения этики.

Юридические нюансы и маркировка рекламы

С 2023 года реклама в Telegram подчиняется тем же требованиям, что и на других интернет-площадках. Согласно статье 18.1 38-ФЗ:

1. Каждое объявление должно быть промаркировано: в начале публикации важно указать слово “Реклама” и данные рекламодателя.
2. Надо получить уникальный токен ERID и передать сведения о креативе через оператора рекламных данных (ОРД) в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР).
3. Подача отчётов должна происходить в течение 30 дней после публикации.

Нарушения грозят штрафами: от 10 000 до 500 000 рублей, в зависимости от статуса админа (самозанятый, ИП или юрлицо).

Что не нужно маркировать:

• рекламу в телеграм-ботах
• новостные публикации
• обзорные статьи без призыва купить конкретный товар (услугу)
• информационный контент без выделения конкретного предложения (если автор раскрывает и положительные, и отрицательные стороны продукта)
• собственные коммуникации (рассылки с описанием своих продуктов и приглашением на вебинар без призыва что-либо купить)
• рекламу, отправленную в личных сообщениях узкому кругу лиц

С ноября 2024 года владельцы каналов с аудиторией от 10 000 подписчиков обязаны зарегистрироваться в Роскомнадзоре и получить рейтинговую метку. Без неё нельзя легально размещать рекламу и вести партнёрские интеграции. Telegram упростил процедуру через специального бота: после верификации на "Госуслугах" достаточно подключить такого помощника — и паблик получит знак А+.

Если вы работаете через платформу САЛИД, техническая часть с токенами и маркировкой уже решена — все рекламные креативы автоматически получают ERID и отображаются с корректной пометкой. Это снижает юридические риски.

Напоминание: Telegram не разрешает публиковать экстремистский контент, запрещённые товары, спам и призывы к агрессии — даже если это не касается рекламы напрямую. За нарушения канал блокируют на уровне самой платформы.

Этика и прозрачность перед подписчиками

Соблюдать закон — это одно, но важно также не подрывать доверие аудитории. Этический подход — в первую очередь про честность. Подписчики должны понимать, где органический контент, а где купленное объявление. Не пытайтесь “замаскировать” рекламу под личное мнение — это вредит репутации и уменьшает вовлечённость.

А ещё откажитесь от сомнительных офферов с громкими обещаниями — “заработай за день”, “секретная методика” и прочие "сливы" вызывают недоверие.

Следите за балансом: если реклама идёт подряд без перерывов на полезный контент, подписчики начнут уходить. Опытные админы публикуют правила публикации объявлений и расценки заранее — это упрощает работу с партнёрами и делают взаимодействие с аудиторией понятным.

Если вы ищете офферы на сайте САЛИД, можете не волноваться за свою репутацию — предложения рекламодателей проходят строгую модерацию.

И конечно, не игнорируйте обратную связь. В Telegram нет кнопки "пожаловаться на рекламу", но есть куда более опасное действие — "покинуть канал". Слушайте подписчиков, корректно отвечайте на критику и не бойтесь отказать рекламодателю, если его предложение противоречит ценностям паблика.

Защита и безопасность

Канал Telegram, как любой ценный актив, требует защиты. Обязательное условие здесь — двухфакторная идентификация (2FA) для администратора. А ещё стоит предусмотреть дополнительный вариант входа:

• заведите отдельную сим-карту
• зарегистрируйте новый (резервный) аккаунт
• передайте ему права владельца канала

Так вы сможете восстановить контроль, если основной профиль взломают.

Будьте осторожны с предложениями от "рекламодателей". Подозрительные письма с вложенными архивами, странными ссылками и просьбами ввести код могут оказаться попыткой взлома. Никогда не делитесь своими данными и не совершайте переходов на сторонние ресурсы, если не уверены в отправителе.

И наконец, для технической безопасности установите антивирус на рабочем устройстве, регулярно делайте резервные копии контента и обновляйте список администраторов, особенно после смены команды.

                                                             Unsplash.com / Michael Heise

Типичные ошибки и подводные камни

Амбициозный проект быстро утонет в шуме платформы, если не учитывать технические ограничения и поведенческие особенности аудитории. Поэтому лучше узнать о ключевых зонах риска ещё "на берегу".

Ошибки новичков

Начинающие владельцы тг-каналов зачастую:

1. Ожидают "волшебного роста" без продвижения. Telegram не показывает ваш канал новым пользователям — здесь нет рекомендательной ленты. Если не рассказывать о нём в других соцсетях, не покупать рекламу и не запускать коллаборации, буста не будет, даже если контент объективно сильный.
2. Покупают рекламу у мошенников. Избегайте фейковых аккаунтов с ботами, иначе останетесь без бюджета и подписчиков. Прежде чем расстаться с деньгами, проверьте статистику площадки через сервисы вроде TGStat и Telemetr. Остерегайтесь тех, кто обещает "гарантированный прирост" или аномально высокие охваты.
3. Публикуют слишком много рекламы. Новый канал, у которого каждый второй пост — объявление, теряет доверие моментально. Пользователи подписываются на контент, а не ради информационного шума. Золотое правило — максимум один коммерческий пост в день, в идеале в сочетании с ценными материалами.
4. Накручивают подписчиков. Идея быстро "набрать массу" ботов кажется заманчивой, но Telegram регулярно удаляет неактивных пользователей. В конечном итоге канал столкнётся с резким падением охватов и репутационными рисками. А ещё "чёрные" методы продвижения могут спровоцировать санкции.
5. Игнорируют безопасность. Оставить канал без двухэтапной авторизации и передать управление одному аккаунту — опасная стратегия. Если доступ будет утерян (например, из-за фишинга), профиля можно лишиться навсегда. Создайте резервную точку входа и настройте полную защиту.

Блокировки и ограничения Telegram

Телеграм активно борется со спамом, пиратским контентом и агрессивной рассылкой:

1. Нелегальные материалы (сливы курсов, клевета, дискредитация) приводят к полной блокировке канала.
2. Массовые приглашения через функции Invite или AddUsersToChat (особенно через боты) провоцируют временные ограничения: капчи, лимиты на действия.
3. Изменения платформы. Новые функции влияют на стратегию развития канала, поэтому важно следить за обновлениями на официальных каналах ТГ.

Telegram — иностранная платформа, поэтому в России она периодически сталкивается со сбоями и подстраивается под изменения законодательства (как это было в случае с требованием РКН о “метке блогера” при публикации рекламы).

Работа с негативом и критикой

Появление критики — неизбежная часть публичной деятельности. Не бойтесь обратной связи, а учитесь ею управлять:

• Помните, что обоснованная критика — это ресурс. Если подписчики недовольны частотой публикаций или качеством контента, становитесь лучше.
• Будьте спокойны в общении. Даже если негатив льётся несправедливо, не отвечайте агрессией. Переведите разговор в личку и выясните детали.
• Установите правила в чате. Сформулируйте понятные нормы поведения и подключите ботов-модераторов. Это снизит уровень токсичности и спама.
• Игнорируйте троллей. Не вступайте в бесполезные перепалки. Берегите время — заблокируйте агрессивного пользователя или оставьте его без внимания.

Примеры успешных Telegram-каналов

Посмотрим на несколько телеграм-каналов, которые уже приносят своим владельцам стабильный доход, и выясним, в чём причина их успеха.

Кейсы из разных ниш

► Телеграм-канал @MoscowJobForYou [Москва: работа, вакансии, удалёнка]

Чёткая ниша. @MoscowJobForYou специализируется на вакансиях в Москве, включая фултайм, подработку и фриланс. Это обеспечивает высокую релевантность контента и привлекает подписчиков, заинтересованных в трудоустройстве в столице:

Понятная аватарка. Ничего лишнего — фото Москвы и надпись, которую можно различить на маленьком изображении:

Удобная структура и навигация. Канал предоставляет чёткую информацию о способах связи и размещения рекламы, а также ссылки на региональные паблики, такие как @PiterJobForYou:

Прозрачность и доверие. Канал зарегистрирован в Роскомнадзоре, что защищает его от проблем с законом и повышает лояльность со стороны пользователей и рекламодателей:

Активная аудитория и высокая вовлечённость. На канале 33 000+ подписчиков, среднее количество просмотров — около 964 на пост. Таких показателей достаточно, чтобы заинтересовать рекламодателей:

Разные источники монетизации. Админ размещает рекламу через контактных лиц, бота и биржу Telega.in. А ещё на канале продвигаются офферы онлайн-школ, которые помогают с трудоустройством в Москве:

***

► Телеграм-канал "Ироничные родители • Воспитание и развитие"

Аудитория и тематика. Канал с 29 000+ подписчиков, посвящённый вопросам воспитания детей с ироничным подходом:

Уникальный стиль. Обсуждение серьёзных тем с юмором выделяет канал среди конкурентов.

Активное взаимодействие. Проведение опросов и обсуждений способствует вовлечению аудитории:

Качественный контент. Полезные советы и рекомендации для родителей в удобной для восприятия форме повышают ценность канала:

Призыв к действию. После того, как "случайный прохожий" прочитает пару постов, на экране появляется предложение стать подписчиком и продолжить просмотр.

Разные способы монетизации. Админ размещает рекламу образовательных курсов и детских товаров, сотрудничает с брендами и сервисами, ориентированными на семейную аудиторию:

***

► Телеграм-канал "Твоё завтра"

Чёткое позиционирование. Канал "Твоё завтра" ориентирован на людей, интересующихся астрологией, Таро, рунами, нумерологией и психологией. Здесь публикуются ежедневные расклады, советы, цитаты и мотивационные посты, которые создают атмосферу таинства и доверия. Акцент на женскую аудиторию:

Доверие к контенту. На канале 7 500+ подписчиков, средний охват поста — 782 просмотра, ER — 8,3%. Такие показатели свидетельствуют о высокой вовлечённости.

Регулярный постинг. Контент на канале выходит 7 раз в день, что помогает удерживать интерес подписчиков:

Диверсификация дохода. "Твоё завтра" продаёт рекламные посты через платформу Telega.in. Публикации с призывами к действию, такими как "Жми и забирай свою интерпретацию" направляют аудиторию на внешние ресурсы — это точка входа в CPA-воронку и стратегия сбора лидов. А ещё подписчики могут записаться на индивидуальную консультацию:

***

Перечисленные телеграм-каналы объединяет то, что их владельцы зарегистрированы в CPA-сети САЛИД и успешно продвигают образовательные офферы. Причём среди них есть как новички, так и опытные Партнёры — но и те, и другие демонстрируют высокие доходы.

Канал "Ироничные родители • Воспитание и развитие" сотрудничает с САЛИД недавно, но уже сумел начал зарабатывать на рекомендациях курсов для родителей:

А владелец канала "Москва: работа, вакансии, удалёнка" с САЛИД давно — образовательные офферы приносят ему стабильный доход уже третий год:

Эти примеры ещё раз доказывают — партнёрский маркетинг не мешает размещать прямую рекламу, онлайн-курсы можно предлагать самой разной аудитории, и порог входа в CPA достаточно низкий, чтобы начать с любым количеством подписчиков.

Что можно взять на заметку из этих примеров

Вот какие выводы можно сделать из представленных выше кейсов:

1. Выбирайте узкую нишу. Не беритесь за слишком широкую область — лучше сфокусируйтесь на конкретной теме, чтобы привлечь целевую аудиторию.
2. Соблюдайте закон. Зарегистрируйте канал в РКН, когда наберёте 10 000 подписчиков, размещайте плашку "Реклама" и информацию о рекламодателе.
3. Не нарушайте правила площадки. Откажитесь от публикации запрещённых материалов и навязчивых приглашений на канал.
4. Регулярно размещайте качественный контент. Предоставляйте полезную и актуальную информацию, не перегружайте читателей рекламой.
5. Разнообразьте монетизацию. Не ограничивайтесь одним способом заработка — выкладывайте прямую рекламу, зарегистрируйтесь в CPA-сети, разработайте инфопродукт, подключите донаты.

Понимание ЦА и выбор уникального стиля + регулярный качественный контент + активное взаимодействие с подписчиками и рекламодателями = заработок в ТГ

Заключение

Мессенджер предоставляет десятки возможностей, как зарабатывать на телеграм-канале. Но любой из предложенных способов предполагает системный подход, постоянное развитие, отслеживание трендов, соблюдение правил площадки, умение адаптироваться и преодолевать трудности.

Часто новички недооценивают объём усилий, которые нужно приложить, чтобы выйти на достойный доход. А между тем, конкуренция в Telegram высокая, аудитория требовательная, а алгоритмы продвижения непрозрачны. А ещё возможны технические ограничений, блокировки и риски, связанные с безопасностью.

И всё же, кейсы показывают, что тг-канал способен приносить доход до нескольких сотен тысяч рублей в месяц. Но если с рекламой такого заработка достигают только паблики с большим количеством подписчиков, готовые "доливать" платный трафик, то для участия в партнёрских программах достаточно маленького лояльного комьюнити.