Как ключевые слова повышают продажи: как подобрать и где используем

Часто новички в партнёрском маркетинге сталкиваются с тем, что при создании рекламных объявлений, групп, сообществ, текстов и сайтов они не получают продажи.

Одна из причин ― это то, что люди не видят ваш контент или не понимают о чём он. Он нигде не показывается. Никто не может найти ваш сайт или группу. Или не открывают письма в email-рассылках, соцсетях потому что письма непонятно о чём и вообще не соответствуют интересам вашей целевой аудитории.

Есть такое понятие как seo-оптимизация текста, которая выводит вашу рекламу, сайт и статьи на топовые позиции в поисковой выдаче.

Простыми словами ― это наполнение текста ключами, то есть словами и фразами, которые чаще всего ищут в интернете.

Это достаточно сложный процесс. Это целая наука. И не все могут в этом разобраться. Но новичкам необязательно сразу во всём разбираться. Можно начать с простого ― использовать ключевые слова и фразы в своих текстах и рекламе. Это как минимум повысит ваши шансы на то, что ваш контент заметят.

Разберём это на примере рекламы и писем в email-рассылку.

Как ключевые слова влияют на открываемость писем в email-рассылке

Открываемость писем в рассылке зависит от заголовков.

Давайте сразу посмотрим на реальных примерах.

Два скриншота из почтового ящика подписчика.

Как вы думаете, в чём отличие между этими письмами?

Какие письма вызовут больший интерес у целевой аудитории и откроют в первую очередь?

Разница в том, что письма со скриншота 1 содержат в своём заголовке ключевые слова, которые чётко дают понять, что внутри письма. О чём оно. Что там будет предложено, если открыть и прочитать. И откроет такие письма в основном целевая аудитория, то есть те люди, которые в этом заинтересованы.

А значит и кликабельность в этих письмах будет выше. Потому что читатели уже заранее знают, догадываются, что их ждёт в письме и открывают его осознанно.

У писем со скриншота 2 заголовки весьма размытые. Что под ними скрывается ― не совсем понятно. Что должно заставить читателя открыть такое письмо?

Либо он уже хорошо знает автора письма, доверяет ему и заранее знает, что в письме 100% будет польза, либо это будет простое любопытство.

Но если письмо будет открыто из пустого любопытства, то процент кликабельности по партнёрской ссылке в письме будет стремиться к нулю.

Вывод:

Наличие ключевых слов в заголовке письма email-рассылки повышает % открываемости и кликабельности именно среди целевой аудитории.

Поэтому, если вы владелец рассылки, то вам необходимо хорошо знать свою ЦА, делать ей именно целевые предложения и использовать ключевые слова в заголовке каждого письма.

Как написать цепляющий заголовок
для email-рассылки или поста в соцсети.
Скачать шпаргалку сейчас >>>

Как с помощью ключей повысить эффективность ЛЮБОЙ рекламы

Если вы набираете свою базу подписчиков ― очевидно, что вы где-то рекламируете свои подписные страницы. Способов много.

Это может быть яндекс-директ, таргетированная реклама в соцсетях, взаимопиары, реклама в чужих рассылках, реклама на специальных сервисах и т.д.

В любом случае вы будете составлять рекламный пост или объявление.

Плохо настроенная реклама быстро съедает бюджет и не приносит прибыли. Одно из важных составляющих эффективного рекламного объявления ― использование ключевых слов.

Давайте посмотрим на примере в поисковой выдаче Яндекса запрос “Как выйти замуж курс”. Здесь мы видим множество материалов по теме с использованием ключевой фразы “Как выйти замуж”, в том числе курс от САЛИД.

Эффективная реклама
в Яндекс-директ для новичков
Узнать подробнее >>>

Точно также работает реклама на других площадках.

Рассмотрим поисковой запрос в ВК. Например, мы ищем группы и курсы на тему “Как выйти замуж. И вот, что мы видим в поисковике соцсети.

Поиск выдаёт нам группы, в которых содержатся ключевые слова.

А теперь представьте. Если неопытный новичок решил создать ВКонтакте группу для продвижения своих или партнёрских продуктов и назвал её как-то красиво, но без использования ключевых слов, например:

>>> Найди свою половинку

>>> Женское счастье достижимо

Привлечение целевой аудитории в такую группу усложняется, потому что люди не смогут её найти. 

Смотрите, что выдает поиск ВК.

По запросу “половинка” много разных групп, но не только на тему замужества. Половинку могут искать для разных целей. От совместного создания родового поместья до прочих целей.

По запросу ”женское счастье” (а это понятие, которое совершенно размыто и может включать в себя десятки различных подтем) в ВК выходят группы, где вам предложат поделиться рецептами, советами по уходу за детьми и т.д.

И если ваша цель узкая и конкретная ― продвигать в своей группе курсы и тренинги на тему замужества, то подобные названия вам совершенно не подойдут и очень затруднят поток органического (бесплатного) трафика. Это обязательно нужно учитывать при создании группы в соцсети.

Как видим, ключевые слова очень важны в любых текстах, которые вы используете для продвижения: рекламные объявления, название группы, название вашего сайта, название статьи на сайте, название вашего курса, тренинга и т.д. 

Настраиваем группу ВКонтакте
для заработка на партнёрках
Узнать подробнее >>>

Поэтому, прежде чем написать рекламный текст ― спросите себя:

“Какой вопрос задаёт человек, который ищет мой продукт в поисковике?”

А потом этот вопрос и ответ на него обязательно включите в виде ключевых слов в ваш рекламный текст. Это важнейшее правило в любой рекламе, при выполнении которого эффективность текстов будет выше в несколько раз. К тому же ключевые слова в рекламе влияют на стоимость кликов. Чем популярнее ключевой запрос, тем дешевле вам обойдётся реклама.

Как правильно подобрать и использовать ключевые слова

Обязательно собирайте ключевые слова и фразы себе в отдельный документ.

1. Для подбора ключей используйте Wordstat. Сервис поможет вам собрать самые популярные ключевые слова и фразы. Но обратите внимание на то, что бывают низкочастотные, то есть менее популярные, и высокочастотные, то есть наиболее популярные.
2. После того, как собрали ключи ― изучите поисковую выдачу по этим ключам. Посмотрите, что пишут другие. Как называют свои сайты и группы.
3. Используйте ключевые слова в названиях своих сайтов, групп, блогов, в рекламных объявлениях, в содержании текстов, в заголовках и подзаголовках.
4. Используйте более точные формулировки, отвечающие на запросы вашей целевой аудитории. Например, по ключевому слову заработок пользователи могут искать заработок вахтой, заработок без вложений, заработок на продаже товаров, заработок на написании текстов и так далее. Если вы рекламируете курсы только по заработку на партнёрских программах, то в тексте напишите ключевую фразу заработок на партнёрских программах.

Заключение

В любых рекламных текстах используйте ключевые фразы и слова. Они способствуют продажам, так как ключевое слово, как правило, соответствует запросу целевой аудитории.

Удачи вам и больших продаж!

Автор статьи, Ирина Фрейд, является Партнёром и Экспертом САЛИД

Пройдите регистрацию, чтобы стать Партнёром САЛИД

Тематика: Вебмастерам и арбитражникам