Что влияет на EPC партнёрского оффера: разбор с примерами

<<Оглавление>>

Видите низкий EPC и проходите мимо? Теряете деньги

Представьте: открываете партнёрский кабинет, видите оффер с EPC 15 рублей. Рядом другой — 45 рублей. Куда идёте? Правильно, к большей цифре.

А теперь представьте: тот "слабый" оффер с EPC 15 рублей приносит вашему коллеге 80 рублей за клик. Почему? Потому что он понимает, что стоит за этой цифрой.

Больно осознавать, что вы упускате прибыльные офферы из-за одной непонятной метрики?

Каждый день сотни Партнёров САЛИД принимают решения, глядя только на EPC. Но эта цифра — лишь верхушка айсберга. Под ней скрываются десятки факторов, которые либо работают на вас, либо против.

Сегодня разберем, как читать EPC правильно и находить золотые самородки там, где другие видят пустую породу.

 

EPC простыми словами: что это такое и как рассчитывается

Что такое EPC

EPC (Earnings Per Click) — это средний доход, который получают все Партнёры со 100 кликов по офферу. Не ваш доход, а средний по всем, кто работал с этим предложением.

Формула проста:

EPC = (Общий доход всех Партнёров / Общее количество кликов) × 100

Пример расчёта

Допустим, оффер "Школа работы с нейросетями" за месяц получил 1 000 кликов от всех Партнёров и принёс 8 000 рублей общего дохода. Тогда EPC составит (8000 ÷ 1000) × 100 = 80 рублей. Это означает, что в среднем каждые 100 кликов приносили 80 рублей дохода.

Три оффера — три разных EPC

Рассмотрим такую ситуацию с 3 разными офферами из одной условной ниши. Первый оффер показывает EPC 25 рублей при цене курса 2 990 рублей и комиссии 900 рублей. Второй оффер демонстрирует EPC 65 рублей при цене 15 990 рублей и комиссии 4 800 рублей. Третий оффер  имеет EPC всего 15 рублей, но цена составляет 49 990 рублей, а комиссия — 14 997 рублей.

Какой выберете? Большинство идут во второй. А зря. Сейчас поймёте почему.

Главное: EPC показывает прошлое, не будущее

EPC — это история, а не прогноз. Цифра говорит, что происходило раньше, но не гарантирует ваш результат. Условия меняются каждый день, ваша аудитория может кардинально отличаться от той, которая формировала статистику. Сезонность влияет на результат, а конкуренция то растет, то снижается.

 

Главный миф: "Низкий EPC = плохой оффер"

Развенчиваем опасное заблуждение

Миф убивает прибыль. Каждый день десятки потенциально прибыльных офферов остаются без внимания из-за "низкого" EPC. Но реальность такова: EPC может быть низким по множеству причин, которые не имеют отношения к качеству оффера.

Когда низкий EPC не означает плохой оффер

Новый оффер без истории покажет странные цифры — статистики мало, EPC формируется на основе первых неудачных попыток. Сезонный продукт в "мёртвый" сезон тоже обманчив: курс подготовки к ЕГЭ в июне покажет низкий EPC, а в марте взлетит.

Особенно интересны продукты для узкой, но платежеспособной аудитории. Курс для топ-менеджеров за 100 000 рублей покупает всего 1 человек из 1 000, но прибыль огромная. А если все остальные Партнёры льют неподходящий трафик на горячий продукт — EPC будет обманчиво низким.

 

Что на самом деле влияет на EPC: 8 ключевых факторов

1. Качество и релевантность трафика

Самый критичный фактор. 1 000 целевых кликов лучше 10 000 случайных. Холодный трафик с рекламы "Заработай миллион" даст низкий EPC, тёплый трафик подписчиков финансового блога покажет средний результат, а горячий трафик читателей вашего обзора курса принесёт высокий EPC.

Соответствие аудитории критично. Возраст должен совпадать с целевой группой, интересы пересекаться с темой оффера, а платёжеспособность подходить под ценовую категорию продукта.

2. Временные факторы

Время решает всё. Один день может изменить EPC в разы. Сезонность играет огромную роль: курсы английского показывают пик в августе-сентябре, фитнес-программы взлетают в январе и мае, а бизнес-обучение растет в феврале и октябре.

Актуальность темы тоже важна. Нейросети сейчас в тренде, поэтому EPC растёт. Криптовалюты показывают волатильность вместе с рынком. Классические навыки дают стабильный, но невысокий EPC.

Даже день недели влияет на результат. Понедельник характеризуется низкой активностью, вторник-четверг становятся пиком покупок, пятница показывает спад после 15:00, а выходные приносят импульсивные покупки.

3. Конкуренция в нише

Больше игроков — ниже EPC. Логично: аудитория размывается. Когда с оффером работают от 1 до 10 Партнёров, EPC высокий из-за отсутствия конкуренции. При 10-50 Партнёрах показатель становится средним при здоровой конкуренции. А при 50+ Партнёров EPC падает из-за высокой конкуренции.

Уникальность подачи может изменить ситуацию. Стандартный подход создаёт прямую конкуренцию, оригинальная подача снижает конкуренцию, а эксклюзивный контент сводит конкуренцию к минимуму.

4. Ценовая категория продукта

Цена влияет на скорость решения. Продукты, товары и предложения до 5 000 рублей покупают быстро, что даёт высокий EPC. Товары за 5 000-15 000 рублей требуют размышлений 1-3 дня, показывая средний EPC. Предложения за 15 000-50 000 рублей покупают неделями, что снижает EPC. А продукты дороже 50 000 рублей требуют месяцев раздумий, показывая очень низкий EPC.

Импульсивные покупки всегда дают EPC выше, чем обдуманные решения, но клиенты во втором случае получаются качественнее.

5. Воронка продаж и посадочная страница

Техническая сторона решает. Качественный лендинг, который загружается за 3 секунды, дает +30% к конверсии. Адаптивная мобильная версия добавляет +25%, а понятная структура — ещё +20%.

Убедительность оффера строится на чёткой ценности для клиента, социальных доказательствах в виде отзывов и кейсов, а также гарантиях, снижающих риски покупки.

6. Метод продвижения оффера

Как подаёте — такой и результат. Органический трафик показывает высокое доверие и лучший EPC. Платный трафик даёт быстрый результат и средний EPC. Партнёрский трафик обеспечивает широкий охват, но с разным EPC. Подробнее о трафике можно почитать в нашей статье. 

Формат контента тоже влияет на результат. Личная рекомендация приносит максимальный EPC, детальный обзор показывает высокий EPC, сравнение с конкурентами даёт средний EPC, а простая реклама — низкий EPC.

7. География и демография

Регион влияет на платёжеспособность. Москва и Санкт-Петербург показывают EPC выше среднего на 40-60%. Региональные центры демонстрируют EPC на уровне среднего, а малые города дают EPC ниже среднего на 20-30%.

Возрастные особенности тоже важны. Молодежь 18-25 лет импульсивна, но имеет меньше денег. Группа 25-35 лет принимает обдуманные решения при среднем доходе. Категория 35-45 лет обладает высоким доходом, но долго размышляет. Люди старше 45 лет консервативны, но лояльны.

8. История оффера

Накопленный опыт влияет на результат. В первый месяц EPC только формируется, за 2-6 месяцев стабилизируется, а после 6+ месяцев отражает реальность. Предыдущие кампании создают репутацию: успешные запуски дают положительный фон, неудачные акции оставляют негативный шлейф, а отсутствие истории представляет чистый лист.

 

На что ещё обратить внимание при выборе оффера

Designed by Freepik / made in Canva

Альтернативные метрики важнее EPC

Коэффициент конверсии (CR) показывает процент покупок от кликов. Показатель 0,5-1% считается низкой конверсией, 1-3% — средней, 3-5% — высокой, а 5%+ — отличной конверсией.

Средний чек показывает платёжеспособность аудитории. Суммы до 5 000 рублей характерны для массового сегмента, 5 000-15 000 рублей — для среднего класса, 15 000-50 000 рублей — для обеспеченных клиентов, а 50 000 рублей+ — для премиум-сегмента.

Комиссия в рублях показывает ваш реальный доход. Считайте абсолютными цифрами, учитывайте количество потенциальных продаж и сравнивайте с затратами на трафик.

Ваши личные преимущества

Знание ниши дает понимание потребностей аудитории, способность говорить на языке клиентов и знание их болевых точек. Уникальная аудитория означает особый состав подписчиков, высокий уровень доверия и нестандартные интересы.

Особый подход проявляется в оригинальной подаче контента, личном стиле коммуникации и эксклюзивных форматах. Личный бренд включает репутацию эксперта, лояльность аудитории и сарафанное радио.

 

Практические советы: как анализировать офферы

Пошаговый алгоритм анализа

Первый шаг — изучение продукта. Пройдите бесплатный вебинар, посмотрите демо-версию, изучите программу обучения. Изучите письма от школы после вебинара, а также проанализируйте работу отдела продаж.

Второй шаг — оценка соответствия аудитории. Проанализируйте возраст своих подписчиков, их интересы и потребности, платежеспособность.

Третий шаг — подсчёт дохода после запуска, когда прошло некоторое время. Определите конверсию своего трафика, комиссию за продажу и количество кликов.

Четвёртый шаг — учёт сезонных факторов. Подумайте, подходящее ли сейчас время, какие ожидаются изменения спроса, планируются ли акции и события.

 

Как понять, подходит ли оффер лично вам

Признаки несоответствия очевидны. Если ваша аудитория — студенты 20 лет, а целевая аудитория продукта — бизнесмены 40+, это кардинально разные ЦА. Важно обладать определённым уровнем экспертизы в этой нише, особенно если ваш контент нативный.

Если продукт требует личных встреч, а у вас информационный канал без личного бренда — формат неподходящий. Если тема вам незнакома и вы не можете дать квалифицированный совет — недостаток экспертизы.

Объективные ограничения тоже важны. Курс за 100 000 рублей не подойдёт для покупки школьникам и студентам, но зачастую окажется доступным для их родителей, которые беспокоятся за будущее детей. Технические барьеры возникают, когда нужны специальные знания или требуется дополнительное обучение.

 

Простая формула оценки

Ваш EPC = (Предполагаемая конверсия ÷ 100) × Комиссия

Допустим, вы ожидаете конверсию 3% при комиссии 1 200 рублей. Тогда ваш EPC составит (3 ÷ 100) × 1200 = 36 рублей. Если EPC оффера показывает 22 рубля, а ваш расчёт даёт 36 рублей — это возможность!

 

Контрольный чек-лист для анализа EPC

Базовая информация

• Записали текущий EPC: ___ рублей
• Уточнили период расчёта: ___ дней/месяцев
• Проверили общее количество кликов: ___

Контекст EPC

• Новый оффер (менее 3 месяцев)
• Сезонный продукт — подходящий/неподходящий период
• Недавно изменились условия (цена, комиссия, лендинг)
• Изменилась конкуренция в нише

Мои преимущества

• Мой трафик релевантнее среднего
• Использую уникальные источники
• Имею экспертность в нише
• Высокий уровень доверия аудитории

Альтернативные метрики

• Конверсия: ___%
• Комиссия: ___ рублей
• Средний чек: ___ рублей
• Процент возвратов: ___%

Мой расчёт

Ваш EPC = (Предполагаемая конверсия ÷ 100) × Комиссия

Пример:

• Конверсия: 2%
• Комиссия: 800 рублей Мой EPC: (2 ÷ 100) × 800 = 16 рублей

Сравнение:

• EPC оффера: ___ рублей
• Мой расчёт: ___ рублей
• Разница: ___ рублей

Решение

• Запускаю — EPC адекватный, есть потенциал
• Тестирую осторожно — EPC сомнительный, но шансы есть
• Отказываюсь — слишком много рисков

 

От страхов к осознанным решениям

Designed by Freepik

EPC — это история, а не прогноз

Запомните главное: цифра показывает, что было, но не гарантирует ваш результат. Ваши факторы успеха включают качество аудитории, уровень экспертизы, уникальность подачи и понимание потребностей.

Контекст решает всё

Один оффер может быть провальным для массового Партнёра, но золотой жилой для узкого эксперта. Это происходит из-за разных источников трафика, разного уровня доверия, разных методов продвижения и разного понимания аудитории.

Комплексный анализ даёт преимущества

Пока другие смотрят только на EPC, вы видите полную картину факторов, свои уникальные возможности, скрытый потенциал офферов и реальные причины низкого или высокого EPC. 

Результат: находите прибыльные офферы там, где другие их не видят.

Ваши следующие шаги

Примените знания на практике. Возьмите подходящий вашей нише оффер из кабинета САЛИД, пройдите чек-лист анализа, рассчитайте свой потенциальный EPC, сравните с текущим показателем и примите взвешенное решение.

Помните: ваше понимание аудитории, уникальный подход и качественный трафик могут превратить "непопулярный" оффер в стабильный источник дохода.

Перестаньте бояться цифр — начните их понимать.

Готовы применить новые знания? Зайдите в партнёрский кабинет САЛИД и проанализируйте офферы по-новому. Возможно, ваша золотая жила уже ждёт вас там.