7 приёмов, которые повышают продажи онлайн-курсов

 

                                                                         Designed by Freepik

Введение

Заметили закономерность: одни зарабатывают стабильно и много, другие жалуются на низкие конверсии при том же трафике. В чем разница?

Успешные Партнёры САЛИД понимают: аудитория покупает не курсы, а решение своих проблем. Они умеют правильно подавать офферы, говорить на языке целевой аудитории и снимать барьеры на пути к покупке.

<<Оглавление>>

Проанализировали рекламные кампании топовых Партнёров и выделили 7 приёмов, которые действительно работают. Применяйте их в своих промо-материалах — и увидите рост конверсий.

 

1. Используйте сторителлинг вместо характеристик курса

Истории запоминаются. Вместо того чтобы просто описывать курс, расскажите, как он может помочь, что хотелось изменить, чему можно научиться и каких результатов добиться. Сторителлинг снижает сопротивление и вызывает доверие.

Неэффективно: "Курс веб-дизайна. 15 модулей. Диплом государственного образца".

Эффективно: "Вчера смотрела курсы по дизайну. Думаю, может попробовать? В офисе уже достало если честно".

Истории создают эмоциональную связь. Человек представляет себя на месте героя и думает: "А что, если у меня тоже получится?"

Где брать материал:

В промо-материалах к офферам есть (или можно запросить) истории успеха учеников. Используйте их в креативах как идею.

 

2. Показывайте, что конкретно получит человек

Партнёры не расписывают программу по модулям — они говорят простыми словами о результате.

Неэффективно: "Модуль 1: Основы Figma. Модуль 2: UX-принципы…"

Эффективно: "Посмотрела курс дизайна. Там учат делать красивые сайты и приложения. За 3 месяца должна научиться создавать то, за что дизайнеры берут от 50к за проект".

Форматы:

• Короткие посты с размышлениями
• Сторис с вопросами к аудитории
• Комментарии в обсуждениях

Психология:

Люди лучше воспринимают информацию от "таких же", а не от экспертов. Сомнения и вопросы вызывают больше доверия, чем уверенные заявления.

 

3. Показывайте выгоду в цифрах

Цифры — мощный триггер. Они упрощают принятие решения и придают офферу убедительности. Конкретные цифры работают лучше общих обещаний.

Какие данные использовать:

• Зарплаты выпускников: "Средняя зарплата после курса — 95 000 рублей"
• Скорость трудоустройства: "78% находят работу в первые 30 дней"
• ROI: "Курс стоит 45 000, первая зарплата 80 000 — окупается за 3 недели"

Где брать цифры:

Все статистики есть в материалах для Партнёров. Также отслеживайте кейсы в официальных группах школ.

 

4. Говорите про страхи естественно

Не перечисляйте возражения как менеджер по продажам. Делитесь сомнениями как обычный человек. Не обязательно делиться личным опытом. Можно просто честно обсуждать курс и типичные сомнения.

Варианты подачи:

1. От личного опыта:

"Сама боялась, что ничего не пойму. Думала, программирование это для гениев каких-то. Оказалось, если есть желание — реально освоить"

2. Обсуждение курса:

"Смотрю описание курса — говорят, что подходит новичкам. Интересно, насколько это правда. Обычно ведь пишут "с нуля", а потом оказывается, что нужен опыт"

3. Размышления вслух:

"Вот думаю про этот курс дизайна. С одной стороны, хочется попробовать. С другой — а вдруг не получится? Денег жалко потратить впустую"

 

5. Добавьте экспертность: покажите, кто автор курса

Эксперты продают. Если курс ведёт сильный преподаватель — это уже аргумент. Не скрывайте этого, а, наоборот, выносите в заголовки, обложки и карточки. Люди покупают доступ к знаниям эксперта, а не просто видеоуроки.

Расскажите, где он работал, чего добился, кого уже обучил. Это придаёт офферу вес.

Пример:

"Автор курса — CTO стартапа, который продали за $5 млн. Он обучил более 1 000 студентов и собрал десятки команд разработки".

Партнёры могут использовать это в УТП.

► Важно: если вы упоминаете в рекламе бренд школы или имя автора, обязательно проверьте, разрешён ли брендированный трафик в условиях оффера. Некоторые школы активно ведут свою рекламу и могут запрещать продвижение с упоминанием их названия.

 

6. Создавайте реальную срочность

Срочность и дефицит — классические стимулы к действию. Особенно в обучении, где часто бывают живые запуски с конкретными датами, автовебинары со стартом в определённые дни или даже часы, а также ограниченные по числу мест потоки. Если оффер предлагает такое событие — обязательно акцентируйте на этом внимание.

Партнёр может не просто продвигать курс, а звать прямо на вебинар, бесплатный мастер-класс или запуск: это придаёт коммуникации актуальность и вовлекает сильнее.

Что работает:

1. Живые потоки: "Набор до 25 мая. Следующий старт — в сентябре"
2. Ограничения по местам: "В группе 20 человек, осталось 4 места"
3. Бонусы для первых: "Первые 15 участников получают персональную консультацию с автором"
4. Специальные события: "Завтра бесплатный мастер-класс. Запись только для участников эфира"

Рекомендация:

Акцентируйте внимание на событиях и возможностях, а не на скидках. Это повышает воспринимаемую ценность.

Важно: не перегибайте с "горящими" призывами. Не каждый курс должен выглядеть как последний шанс. Используйте срочность там, где она действительно заложена в оффере — тогда это работает на доверие, а не против него.

 

7. Адаптируйте оффер под разные группы аудитории

Это ключевой момент для Партнёров — не продвигайте всё подряд. Работает только то, что действительно отвечает запросу вашей аудитории.

Если вы продвигаете оффер, подумайте:

• Кто ваш подписчик или читатель?
• Какой курс поможет ему здесь и сейчас?

Как понять, кто в вашей аудитории:

• Смотрите аналитику подписчиков
• Читайте комментарии под постами
• Проводите опросы в сторис
• Анализируйте, на какие посты больше реакций

Примеры:

• Молодым мамам зайдут курсы по удалённой работе или фрилансу.
• Аудитории техноблога — Python, аналитика, UX/UI.
• Подписчикам карьерного канала — рекрутинговые и софт-скиллы.

 

Как объединить все приёмы

Не нужно впихивать все пункты в один пост — это выглядит неестественно. Лучше использовать два-три приёма максимум.

Пример для обезличенного блога:

"Многие думают, что SMM — это лёгкие деньги за красивые картинки в соцсетях. Пока не столкнутся с тем, как это работает на самом деле.

Реальность: успешные SMM-менеджеры зарабатывают от 60 000 рублей в месяц, ведут по 5-10 клиентов одновременно и работают с серьёзной аналитикой. За каждым постом стоит стратегия, за каждой рекламой — понимание целевой аудитории.

Проблема в том, что большинство начинает методом проб и ошибок. Учится на своих клиентах, теряет их из-за отсутствия результатов. А потом удивляется, почему "SMM не работает".

Системное обучение с практикой и обратной связью решает эту проблему. [Один из качественных вариантов] — курс от практикующего SMM-директора с 3-летним опытом ведения агентства.

Да, стоит недешево — 40к. Но если учесть, что один клиент приносит 30-50к в месяц, инвестиция окупается быстро".

Что здесь работает:

• Развенчание мифа (сторителлинг через контраст)
• Конкретные цифры (60 тысяч зарплата, 5-10 клиентов)
• Проблема и решение (снятие барьеров)
• Естественная ссылка как один из вариантов
• Честность про цену и окупаемость

Альтернативный пример:

Заголовок: "Три месяца до увольнения: успеть переучиться"

Сценарий знаком многим: работа надоела, зарплата не растёт, но увольняться страшно — а вдруг ничего лучше не найдешь?

Умные люди не ждут понедельника или нового года. Они начинают готовиться к смене профессии заранее. Лучший вариант — освоить SMM параллельно с основной работой.

За 2-3 месяца реально получить базовые навыки и найти первых клиентов. К моменту увольнения уже иметь подушку безопасности из фриланс-заказов.

[Ссылка на курс] даёт именно такую возможность — гибкий график, практика с первого дня, помощь в поиске клиентов.

Принцип:

Описываем узнаваемую ситуацию → показываем путь решения → даём конкретный инструмент.

 

Подведём итог

Хорошая конверсия — это не случайность, а системная работа. Понимание аудитории, грамотная подача, прозрачность и эмпатия — всё это помогает превратить клик в покупку. А значит, и в комиссию на вашем балансе.

Если вы ещё не работаете с нами — присоединяйтесь к партнёрской программе САЛИД и начните зарабатывать на продвижении онлайн-курсов с высокой ставкой и стабильной поддержкой. Мы помогаем с выбором оффера, а онлайн-школы, сотрудничающие с нами, предоставляют готовые промо-материалы для продвижения.