5 фатальных ошибок при заполнении брифа для партнёрки (и как сделать оффер привлекательным для вебмастера)

                                                                          Designed by Unsplash.com

Бриф — как рекламная витрина. Именно с него начинается знакомство Партнёра с оффером онлайн-школы. И даже если речь идёт об исключительно полезном курсе с авторской методикой и сотнями довольных выпускников, — неудачно составленное описание может свести к нулю все усилия по продвижению.

Представьте: вебмастер открывает карточку оффера. А там — туман из абстракций: "женщинам от 20 до 60", "курсы помогает освоить профессию", "конверсии нормальные". Возникает закономерная реакция: закрыть вкладку и перейти к следующему предложению, где ясно, кому и как продавать продукт.

<<Оглавление>>

Партнёрская сеть — бизнес-инструмент, и вебмастеру важно понимать, как и на кого будет работать продукт онлайн-школы. Поэтому содержание брифа — критичный момент при запуске партнёрки. Документ должен не просто рассказывать о курсе, но и отвечать на вопрос: "Стоит ли брать этот оффер и тратить время на его продвижение?"

Разберём 5 типичных ошибок, которые допускают онлайн-школы при заполнении брифа. С примерами удачных и плохих формулировок, лайфхаками и чек-листом.

 

Ошибка №1: "Целевая аудитория? Да всем подойдёт!"

                                                                             Designed by Unsplash.com

Проблема: в брифе указана слишком общая или расплывчатая ЦА. Такая подача создаёт иллюзию универсальности, но по факту демотивирует Партнёра: он не понимает, кто именно покупает курс, где искать аудиторию и как с ней говорить.

Пример плохого описания:

"Женщины 25–45 лет, которые хотят учиться"

На первый взгляд звучит логично. Но не для вебмастера. Учиться чему? Почему именно женщины? Чем 25-летняя мама в декрете отличается от 45-летнего менеджера на стадии выгорания? А ведь это — разные аудитории с особыми запросами, барьерами и каналами трафика.

Пример хорошего описания:

"Женщины 30–40 лет, которые хотят сменить профессию, уже пробовали учиться самостоятельно и боятся опять остаться без результата. Ценят мотивационную поддержку куратора и чёткий план перехода в новую сферу"

Вот почему это сработает:

• возрастной коридор — узкий, но точный
• есть мотивация (сменить профессию)
• обозначена боль (страх остаться без результата)
• показаны ожидания (поддержка, структура)

Такой портрет ЦА помогает Партнёру подобрать под оффер нужные крючки, например: "устали учиться без толку?", "нужен план выхода на новую профессию?"

Что делать: сегментировать аудиторию по логике "кто они + чего хотят и боятся". Для этого разбейте ЦА на 2–3 группы, даже если курс действительно подходит "всем". У каждого сегмента аудитории должен быть свой мотив, триггеры и боли.

Пример сегментации:

Группа ЦА	Цель обучения	Боль и барьеры	Что заходит в рекламе
Молодые мамы (25–35 лет)	Найти онлайн-профессию в декрете	Неуверенность, нехватка времени, страх неудачи	"Учитесь в удобном ритме" "Поддержка на каждом этапе"
Специалисты на выгорании	Сменить офис на удалёнку	Сомнение, "не моё", усталость от рутины	"Без зубрёжки" "Из офиса — в свободный график"
Женщины 35+ с бэкграундом	Монетизировать опыт	Сложности с цифровой грамотностью, боязнь не справиться	"Просто и пошагово" "Научим с нуля"

 

Лайфхак: если не получается описать ЦА словами — составьте аватар клиента. Укажите имя, возраст, профессию, образ жизни, главную боль, чего хочет добится и какую фразу скажет перед покупкой.

Пример: Полина, 38 лет, работает бухгалтером, но стремится уйти в онлайн. Боится ошибиться с выбором курса, уже покупала один — не зашло. Ей важно видеть конкретные шаги, хочет сопровождения и обратной связи.

Размытая ЦА — размазанный оффер. Чем точнее описание аудитории, тем выше шанс, что вебмастер подберёт под неё трафик, контент и креативы. А значит, будут конверсии.

Ошибка №2: "Холодный" бриф без эмоций и боли

                                                                              Designed by Unsplash.com

Проблема: описание оффера выглядит как сухая инструкция — формально, по делу, но без души. Складывается ощущение, будто курс продают роботы, а не люди. В брифе нет ответа на главный вопрос Партнёра: почему этот курс действительно нужен клиенту прямо сейчас?

Пример слишком абстрактного описания:

"Курс помогает освоить новую профессию"

Освоить какую профессию? Зачем? Почему человек вообще думает об этом? Что его беспокоит, чего он боится, к чему стремится — всё остаётся за кадром. А значит, вебмастеру не за что зацепиться: нет ни боли, ни мечты, ни смысла. В таких условиях почти невозможно добиться кликов, конверсий и продаж.

Что делать: добавить настоящие эмоции и контекст. Бриф должен быть как "переписка с клиентом" — живым, с фразами из головы. Представьте, что записываете голосовое от клиента: что бы он сказал? Скорее всего, примерно следующее:

• "Я боюсь потратить деньги и не дойти до конца"
• "Вдруг не справлюсь, мне уже 40"
• "Не хочу опять зря тратить время на учёбу — нужен результат"
• "Как объяснить родным, что теперь я — таргетолог?.."

Всё это — триггеры: реальные страхи, сомнения, скрытые желания. Они заставляют нажимать на кнопку, читать дальше, регистрироваться.

Чтобы бриф сработал, добавьте хотя бы 3–5 "живых" формулировок. Для этого ответьте на несколько вопросов. Что клиент говорит сам себе? Почему не решался раньше? Что его злит в текущей работе/жизни? Как он узнаёт, что настало время что-то менять?

Вместо "курс помогает освоить новую профессию" напишите так: 

"Для тех, кто хочет зарабатывать онлайн, но боится начинать с нуля. Покажем пошагово, без сложностей. Уже после первого модуля — видимые результаты".

Бриф станет ещё эффективнее, если учесть сезонность и "горячие поводы". Иногда всё, что нужно — это правильно обыграть время года:

• январь: "Начни год с новой профессии"
• весна: "Скоро отпуск — будет время учиться"
• лето: "Пока другие отдыхают — ты растёшь"
• сентябрь: "Дети в школу, а ты — в новую карьеру"
• ноябрь: "Успей освоить новую профессию до конца года"

Бриф без боли — как реклама без смысла. Добавьте "человеческого" в описание: страхи, желания, контекст. И тогда Партнёр сможет писать не просто "посты", а цепляющие истории, которые продают.

 

Ошибка №3: "Конверсии? Ну… вроде хорошие"

                                                                               Designed by Unsplash.com

Проблема: отсутствие конкретных данных. Формулировки вроде "работаем хорошо", "Партнёры довольны" и "всё честно" звучат оптимистично, но не дают вебмастеру ничего полезного для расчёта.

Лайфхак: когда составляете бриф, напоминайте себе, что Партнёр не просто "постит ради охватов". Он вкладывает деньги в рекламу, тратит время на контент и тесты. Без цифр он не просчитает даже примерную прибыль, а значит — не будет рисковать.

Что делать: дать ориентиры. Даже если у вас нет "железобетонной" аналитики, примерные цифры — лучше, чем туман. Покажите воронку: что происходит после клика, какие этапы сменяют друг друга, где теряется трафик и когда происходит оплата. Это уже сигнал: вы прозрачны и понимаете свой продукт.

Кейс онлайн-школы МНЕМОНИКА

Офферы школы МНЕМОНИКА популярны среди Партнёров САЛИД в том числе благодаря качественному брифу:

В карточке онлайн-школы обозначены интересующие Партнёра показатели:

• размер комиссии — в зависимости от стоимости проданного курса
• EPC (earnings per click) — средний доход с одного клика
• EPR (earn per registration) — средний заработок на одну регистрацию

А ещё подробно описаны условия выплат:

• процент комиссии
• как определяется источник трафика
• сколько времени может пройти с момента перехода по ссылке
• период "заморозки" денег в личном кабинете
• максимальный доход Партнёра

В описании оффера рассказывается о преимуществах продукта, воронке, целевой аудитории и школе:

САЛИД, в свою очередь, делится результатами других Партнёров, которые уже работали с оффером МНЕМОНИКИ:

И, наконец, Партнёру предлагают посмотреть запись онлайн-встречи, где представитель школы МНЕМОНИКА отвечал на вопросы об офферах:

Такой основательный подход к написанию брифа и презентации оффера повышает доверие Партнёров и способствует продвижению образовательного продукта.

Цифры — это валюта доверия. Если не показать даже базовую математику, Партнёр увидит "просто оффер", а не прогнозируемый инструмент заработка.

 

Ошибка №4: "Как у всех" — значит, неинтересно

                                                                                Designed by Unsplash.com

Проблема: курс не выделяется среди прочих. Формулировки вроде "от практиков", "актуальная программа" и "полезные знания" уже ничего не говорят — так пишут все. Партнёр смотрит на описание и не понимает: а зачем продвигать именно этот продукт, если таких — десятки?

Что делать: показать, в чём сила. Чтобы оффер захотелось продвигать, в нём должно быть что-то живое — конкретика, уникальность, реальный результат. Это может быть:

• формат: марафон с кураторами, интерактивы, практика с реальными проектами
• сильные имена: менторы из "Яндекса", VK, "Альфа-банка"
• фишки: разбор резюме, помощь с трудоустройством, доступ к курсу навсегда
• цифры: 86% студентов находят работы за 3 месяца
• отзывы: "Я боялась, что не разберусь, но ментор всё буквально разжевал"

Как составить уникальное торговое предложение:

1. Проанализируйте конкурентов — чем ваш курс реально лучше?
2. Соберите фидбэк от студентов — что они хвалят?
3. Поговорите с кураторами — они часто знают, чем можно гордиться.
4. Посмотрите статистику: какой процент учеников доходит до конца, находит работу, повторно участвует в образовательных программах школы.

Соберите найденную информацию в 3–5 тезисов, и у Партнёра появится аргумент, почему стоит продавать именно ваш продукт. А если есть кейсы с результатами выпускников — это вообще золото.

Плохой пример УТП:

"Курс по Python от практиков"

Хороший пример УТП:

"Только практика — 5 модулей, реальные задачи от компаний, каждому студенту помогает ментор из Яндекса. После финального проекта — сертификат, помощь с резюме и поиском вакансий"

Когда оффер говорит: "У нас как у всех", он теряется в шуме. Но если показать, в чём конкретно школа круче других, Партнёр продаст её продукт с уверенностью.

 

Ошибка №5: "Ёжи-и-ик!" — путь клиента в тумане

                                                   Скриншот из советского мультфильма "Ёжик в тумане"

Проблема: описание воронки либо слишком общее, либо его нет вообще. Партнёр приводит лиды, но не понимает, что с ними происходит дальше. Кто их обрабатывает? Как быстро? Есть ли в этой цепочке слабые звенья? Или всё зависнет на этапе "менеджер не успел позвонить"?

Что делать: сделать маршрут клиента прозрачным. Партнёр — не экстрасенс. Ему важно понимать, какой путь проходит человек — чтобы оценить эффективность работы и быть уверенным: лиды не сливаются.

Какие моменты стоит прописать:

• как именно оставляют заявку (форма, квиз, бот)
• что происходит после — звонок, чат, автосообщение
• быстро ли реагирует менеджер
• какие скрипты или автоворонки применяются
• сколько всего шагов до оплаты
• какие триггеры и дополнительные мотиваторы срабатывают по пути

Лайфхак: расскажите всё то, что поможет Партнёру прогнозировать конверсии, точнее подбирать креативы и не гадать, куда "утекли" лиды.

Пример описания прозрачной воронки:

1. Клиент оставляет заявку через квиз.
2. Автобот в Telegram высылает вводную информацию.
3. Через 5 минут менеджер звонит и отвечает на вопросы.
4. Если человек сомневается, через день ему приходит письмо с отзывами.
5. После оплаты — мгновенный доступ к платформе и приветственное видео.

Например, вот как описывает воронку и путь клиента школа МНЕМОНИКА:

Если путь клиента понятен, Партнёр чувствует контроль и уверенность. Он не просто льёт трафик в "чёрную дыру" — ему известно, что каждый лид обработают по выверенному сценарию.

Заключение

Хороший бриф — не просто "бумажка" про курс, а инструмент, который продаёт. Он должен помогать Партнёру быстро вникнуть в продукт, понять, кому и как его предлагать, и с первых дней запускать трафик.

Слабый бриф, даже с высоким процентом продаж, часто остаётся без внимания: Партнёру проще взять понятный, "живой" оффер, чем разбираться в абстрактных формулировках.

Чек-лист для идеального брифа:

→ целевая аудитория расписана по сегментам, с мотивацией и болями

→ указаны триггеры, страхи, сезонность

→ есть прозрачная воронка: что происходит с заявкой, кто обрабатывает

→ прописаны конверсии и средний чек (хотя бы приблизительно)

→ понятно, чем курс отличается от других: УТП, результаты, отзывы

→ бриф написан честно, без воды и общих фраз вроде "курс от практиков"

Чем точнее и человечнее бриф, тем быстрее онлайн-школа получит мотивированного Партнёра, который будет продвигать её образовательные программы.

Начать сотрудничество с Партнёрами через САЛИД ► добавить онлайн-школу в каталог