3 простых шага, как создать продающее письмо для email рассылки

Один из самых эффективных способов общения с вашей целевой аудитории, продвижения Вас как бренда – это email маркетинг.

С помощью писем Вы делитесь со своими читателями ценной информацией, выстраивая доверительные отношения. Но рано или поздно наступает момент, когда нужно совершить продажу, причём сейчас в email маркетинге идёт тенденция к тому, что чем раньше Вы это сделаете, тем лучше. В этот момент многие предприниматели впадают в ступор, не зная, как составить продающее письмо для рассылки.

Есть два способа решения этой проблемы: первый – нанять грамотного копирайтера, что поможет Вам сэкономить время, второй – составить письмо самостоятельно. При этом второй способ может сработать наиболее эффективно, так как никто не знает Ваш бизнес лучше, чем Вы сами.

Если вы выбрали второй путь, начните с изучения данной инструкции.

Как написать продающее письмо для рассылки 

Шаг №1. Цепляющий заголовок

На современного человека ежедневно обрушиваются горы информации, среди которой он выбирает только то, что для него действительно важно и интересно. Кроме Ваших писем, читатель ежедневно получает десятки сообщений от других людей, и если заголовок письма не привлечет его внимания, Ваше письмо останется не замеченным или полетит в корзину.

Поэтому главное в первом шаге – придумать эффективный заголовок, который заставит человека незамедлительно открыть письмо.

Как это сделать?

  1. Используйте цифры – этот простой совет помогает привлечь внимание человека и повысить открываемость.
  2. Создайте интригу. Пример заголовка-интриги «Дождись ночи и попробуй ответить на этот вопрос».
  3. Употребляйте глаголы в повелительном наклонении – «узнайте», «откройте», «заработайте». Это отличный способ побудить человека к действию (но всегда помните о спам-словах, которые не рекомендуется употреблять в теме письма, если у Вас ещё не очень хорошая репутация перед почтовыми сервисами).
  4. Начните заголовок со слова «Как…» (но в этом случае не забывайте, что в тексте письма человек должен найти ответ на поставленный вопрос)
  5. Используйте символы юникода, которые будут привлекать внимание. Выбрать их можете, например, здесь unicode-table.com/ru.

Чтобы перечисленные рекомендации стали более понятными, приведем примеры удачных текстов заголовка для e-mail рассылки:

  1. Как домохозяйка из Самары заработала 75000 рублей за 1 месяц?
  2. [тексты в Instagram] Я сломал 3 клавиатуры за 4 года
  3. 10 инструментов Фейсбука и Инстаграма
  4. Этот дед отказался (!) от зарплаты в 100 000 рублей
  5. Как решить проблему трафика и получить неиссякаемый поток клиентов?
  6. Угадай, сколько лет этим людям

Шаг №2. Создаем текст письма для рассылки

Существует много формул, по которым пишется продающий текст, однако самой известной и проверенной из них считается AIDA.

Первая буква A в данной аббревиатуре расшифровывается как “attention”, что в переводе с английского означает «внимание». На начальном этапе ваша задача – завладеть вниманием пользователя.

Как это можно сделать?

  1. Персонализируйте письмо. Имя человека обязательно нужно упомянуть в приветствии, а также можно добавить его еще 1-2 раза в теле письма.
  2. В начале письма используйте короткий текст, который заставит Вашего адресата прочитать его до конца. Это может быть вопрос, интрига или выгода для клиента.
  3. Приведите конкретные факты, которые способны привлечь внимание читателя.

Следующая буква I – Interest. На данном этапе Вам необходимо вызвать интерес у читателя. Сделать это можно разными способами – рассказать историю из жизни, притчу, перечислить выгоды вашего предложения и т.д.

Буква D в аббревиатуре AIDA означает Desire и переводится как «желание». Чтобы вызвать у человека желание приобрести Ваш товар или услугу именно сейчас, применяйте следующие рекомендации:

  1. Дайте человеку понять, что продукт пользуется спросом, и его покупают. Если вы продаете товар, создайте чувство потери и сделайте упор на то, что количество товара ограничено.
  2. Приведите отзывы довольных покупателей в тексте письма или дайте ссылку на них
  3. Объясните, почему совершить покупку выгодно именно сейчас: это можно сделать с помощью различных акций, скидок и т.д.

И, наконец, последний необходимый элемент – Action, призыв к действию. Даже если Вы знаете, как создать хорошее письмо для рассылки, но пропустите этот элемент, читатель просто закроет его. Обязательно скажите о том, какое действие ему нужно сделать – нажать на кнопку, позвонить или написать вам ответ.

Давайте разберем образец письма для рассылки клиентам по структуре AIDA, расположенный ниже.

Заголовок «Мы поможем вам зарабатывать по 2000 рублей чистой прибыли с каждого покупателя» привлекает внимание, так как в нём, во-первых, присутствует цифра, а во-вторых – слово «зарабатывать», которое является магнитом для клиента (но слово «зарабатывать» является и спам-словом, поэтому Ваше письмо может уйти в спам).

Первый абзац направлен на то, чтобы вызвать интерес читателя: «Мы знаем, как увеличить Ваш чек до 6000 рублей с одного клиента и обеспечиваем Вас всех необходимым».

Далее автор перечисляет 5 плюсов в пользу сотрудничества с данной компанией, которые помогают вызвать желание адресата обратиться именно к ним. И, наконец, жирным шрифтом выделен призыв к действию, а ниже мелким шрифтом объясняется, почему нужно совершить это действие.

Шаг №3. Работаем над оформлением письма.

Из предыдущих шагов Вы узнали, как написать рекламное письмо для рассылки. Но остался еще один важный этап – это его оформление.

Если со структурой текста все достаточно понятно и на первых порах Вам будет достаточно знать несколько выше перечисленных приемов, то по вопросам оформления письма мнения email маркетологов расходятся.

Часть из них считает, что лучше отправлять структурированное письмо в обычном текстовом формате, так как при использовании html-верстки могут возникнуть проблемы отображения письма у пользователей в различных браузерах и почтовых сервисах (было актуально до 2014 года, а сейчас уже все почтовики во всех браузерах и мобильных устройствах отображают html-разметку письма ровно и красиво).

В любом случае, чтобы Ваше письмо производило положительный визуальный эффект, и тот, и другой вариант должен соответствовать следующим требованиям:

  • разбивайте письмо на небольшие абзацы, состоящие из 2-3 предложений;
  • для наилучшего восприятия информации составляйте подзаголовки;
  • избегайте слишком длинных предложений;
  • используйте шрифты, привычные пользователю - Verdana, Tahoma, Arial;
  • установите ширину строки не более 80 символов.

Текст для email рассылки: образцы оформления

Многие предприниматели и интернет-магазины предпочитают письма с красиво оформленным дизайном.

Некоторые компании используют только шапку, в которой расположен логотип компании и контактные данные. В теле письма остается текст без лишних рамочек и других визуальных элементов. Бывает, что в текст добавляются максимум одна-две фотографии.

Как сделать красивое личное письмо в рассылке

Если Вы решили не ограничиваться текстом и сделать красивое письмо для своей рассылки, Вам не обязательно разбираться в html-коде. Первый вариант – заказать дизайн письма у специалиста. Второй – воспользоваться визуальным редактором сервиса рассылок, которым Вы пользуетесь.

Как правило, в подобных редакторах есть уже готовые шаблоны писем. Чтобы сделать красивое письмо для рассылки, необходимо зайти в редактор, выбрать шаблон и отредактировать его по своему усмотрению.

В дизайне письма выделяют два основных блока – это хэдер, то есть шапка письма. В ней должен располагаться логотип и название Вашей компании. Футер – это нижняя часть письма. В ней можно (и нужно) установить кнопки социальных сетей, указать контакты и обязательно поместить ссылку для возможности отписаться от Ваших писем, если человек не захочет их получать.

В тексте письма можно расположить картинки, которые будут способствовать наилучшему восприятию текста.

Как создать письмо для рассылки с картинками?

В процессе редактирования шаблона вы можете вставлять в текст картинки. Это можно сделать при помощи специальной кнопки для вставки изображения. Когда Вы нажмёте на этот значок, Вы сможете либо загрузить рисунок с компьютера, либо скопировать ссылку на изображение из Интернета и поместить её в соответствующую строку в редакторе.

В конце письма, перед футером, можно порекомендовать читателю какие-то материалы, как это сделано в следующем образце письма рассылки:

Для чего это нужно?

Даже если человек не воспользуется Вашим предложением сегодня, то он может перейти на Ваш блог и прочитать статью или посмотреть видео. В последующем это вызовет у него больше доверия к Вам и поможет в следующий раз принять решение о покупке.

Но тут есть и обратная сторона – расфокусировка внимания. Сторонние ссылки могут отвлечь от главной цели письма.

Как правильно составить письмо в рассылку: подводим итог

Каждому предпринимателю хочется найти больше клиентов, и email рассылка – это один из самых эффективных способов общения с аудиторией.

Чтобы Ваше письмо стало более привлекательным для читателей, соблюдайте несколько простых рекомендаций, о которых мы говорили в этой статье:

  1. Уделите особое внимание заголовку – используйте интригующие заголовки, цифры, вопросы со словом «Как…», символы юникода, а также глаголы в повелительном наклонении, побуждающие к действию.
  2. Приводите конкретные факты, указывающие на выгоду, которую может принести клиенту Ваш продукт.
  3. В конце письма обязательно сделайте призыв к действию. Например, «Позвоните по телефону …._», «Нажмите на кнопку», «Кликайте на ссылку и .…» и т.д.
  4. Следите за оформлением письма. Разделяйте предложения на абзацы, используйте подзаголовки, разбавляйте текст картинками.

Итак, создать продающее письмо для email рассылки не так уж и сложно. Надеемся, что данная инструкция была для Вас полезной, и Вы поделитесь ей с друзьями. А если у Вас остались вопросы по этой теме, задавайте их в комментариях.

Также будет полезно услышать Ваш опыт. Как Вы отправляете письма? Как оформляете? Что у Вас хорошо работает?

Оставить комментарий

+7 (495) 108 24 30
+7 (916) 333 33 66
WhatsApp Viber Telegram
office (собачка) salid.ru