3 этапа проведения продающего вебинара

В последнее время стала актуальна тема развития и самосовершенствования для достижения успеха в той или иной области. На этой волне появилось одно из явлений современного общества – проведение вебинаров.

Конечно, вебинары инфобизнесмену необходимы не просто так, а для того чтобы продать – продать свой продукт, свой бренд и т.д.

Давайте более подробно разберем, зачем нужно проведение вебинаров инфобизнесмену?

ОСНОВНАЯ ЦЕННОСТЬ ВЕБИНАРОВ:

  1. Экономия времени. Если раньше лектор для проведения лекции или семинара тратил время на сборы, дорогу туда и обратно, подготовку помещения для проведения лекции, то, сейчас не выходя из дома возможно обучать людей, при этом экономя время и давая себе возможность больше подготовиться, либо потратить сэкономленное время на обдумывания бизнес-стратегии.
  2. Сокращение воронки продаж. Если в случае с email рассылками для того, чтобы подписчик купил продукт необходимо подготовить не одно письмо, и возможно запускать ворону продаж повторно, то на вебинаре есть возможность вживую пообщаться со своими подписчиками, донести информацию в полном объеме и вывести на покупку Вашего продукта.
  3. Узнаваемость бренда. На вебинаре Вы показываете себя, рассказываете про Вашу компанию. От того насколько ярко Вы на протяжении всего вебинара будете себя вести, зависит отношение к Вам как к инфобизнесмену, а также рекомендации аудитории своим знакомым.

Итак, вебинар – это уникальная возможность осуществить продажу в кратчайшие сроки, при этом получив положительную обратную связь и доверие аудитории к Вам, Вашему бренду.

ЭТАПЫ ВЕБИНАРА

Я разобью задачу проведения успешного вебинара на 3 блока и расскажу более подробно о каждом блоке в этой статье:

  1. Подготовка к вебинару
  2. Проведение вебинара
  3. Обратная связь+анализ результатов проведения вебинара

ЭТАП 1 - ПОДГОТОВКА К ПРОВЕДЕНИЮ ВЕБИНАРА

  1. Создание посадочной страницы

В первую очередь для проведения вебинара необходима посадочная страница (лэндинг). Содержание лэндинга необходимо делать информативным и честным. Не озвучивайте то, о чем не будете говорить на вебинаре, иначе аудитория посчитает вебинар пустышкой.

проведения продающего вебинара

  1. Реклама вебинара

Рекламу можно проводить различными способами: через соц.сети, проведя рассылку по базе подписчиков и т.д. Главное, создавайте лэндинг заранее, чтобы была возможность начать рекламу вебинара как можно раньше. В лэндинге также не забудьте указать время и дату проведения вебинара.

Существует одна хитрость, которой пользуются некоторые из инфобизнесменов: они создают лэндинг с датой и временем проведения вебинара, люди оставляют свои электронные адреса, но в указанное время вебинар не проходит. Это связано с тем, что, во-первых, таким образом инфобизнесмен пополняет базу, а во-вторых, набирает горячую аудиторию, чтобы провести вебинар в ближайшее время сразу ряду подписчиков, которые подписались на вебинар, например, в последнюю неделю.

  1. Рассылка с напоминанием

Не забудьте подготовить ряд писем с напоминанием о проведении вебинара (3-4 письма). Первое письмо должно прийти сразу после того, как подписчик оставил адрес электронной почты. Второе письмо приходит утром в день проведения вебинара. Третье письмо за час до проведения вебинара, четвертое – за 15 минут.

Самое оптимальное время для начала вебинара – промежуток с 20:00 до 21:00.

  1. Тестирование вебинара

Для того чтобы во время проведения вебинара не возникло сложностей технического характера, обязательно проверьте работоспособности системы – запустите тестовый вебинар, проверьте как работает микрофон, камера, презентация.

  1. Организация рабочей атмосферы

До проведения вебинара заранее позаботьтесь о состоянии Вашего рабочего места и о том, что будут видеть зрители:

- все что находится на заднем плане не должно отвлекать от Вас внимание, поэтому постарайтесь, чтобы фон и окружающие предметы были максимально нейтральными

- освещение должно быть максимально комфортным, проверьте, чтобы его хватало для освещения Вас веб-камерой

- наушники закрепите так, чтобы если Вы будете жестикулировать, громкость от этого не менялась

как проводить вебинар

  1. Подготовка материала

Оптимальная продолжительность для удержания внимания аудитории должна составлять 45-60 минут, плюс отдельно выделите время для ответа на вопросы зрителей.

  1. Раздаточный материал

На площадках для проведения вебинаров есть возможность загрузить электронные адреса, чтобы получить доступ к раздаточному материалу. Поэтому Вам следует загрузить раздаточный материал заранее, чтобы не тратить время на вебинаре.

ЭТАП 2 – ПРОВЕДЕНИЕ ВЕБИНАРА

Как правило, продающий вебинар делают бесплатным, своеобразный способ привлечь большее количество участников, соответственно вероятность продажи увеличивается.

Итак, каким же образом необходимо построить вебинар, чтобы конверсия была как можно выше. Для этого Вам необходимо действовать по определенным правилам:

  1. Выполняйте обещанное

Во время рекламы вебинара Вы придумываете определенные цепляющие предложения, чтобы придать ценности Вашему вебинару, Вы даете определенные обещания. Эти обещания необходимо выполнять.

как правильно вести вебинар

Помните, что люди записываются на вебинар, потому что им интересна тема, они думают, что смогут найти ответы на «цепляющие» их вопросы. Если Вы не дадите ответа на все, что Вы обещали рассказать, то Вас посчитают шарлатаном, могут оставить плохие отзывы в интернете о Вас, и уж точно ни на какую продажу рассчитывать не стоит.

  1. Удержание внимания аудитории

Известный факт, что для того чтобы продать, необходимо постоянно удерживать внимание аудитории на себе и на том, что Вы говорите. Если Ваш вебинар будет длиться порядка 3 часов, то очень сложно перейти к продаже, практически нереально в течение такого времени без перерывов удерживать внимание. Именно поэтому время проведения вебинара сокращайте до 45 минут (максимум 1 час) – давайте только ценную информацию, не лейте много воды. Во время подготовки к вебинару, постоянно просматривая текст, ищите, что можно убрать лишнее без потери смысла.

Также необходимо установить невербальный контакт с аудиторией. Старайтесь смотреть прям в камеру так, как будто Вы смотрите на аудиторию через объектив, это также способствует удержанию внимания аудитории.

В начале вебинара объявите, что записи вебинара не будет. Таким образом зрители начнут более внимательно слушать Ваш вебинар и конспектировать информацию.

  1. Уникальность вебинара

Большинство людей, посещающих бесплатные вебинары, понимают, что на нем будут производиться продажи и им это не нравится, особенно при продажах в течение всего вебинара. Поэтому сделайте свой вебинар уникальным и самодостаточным, чтобы если из него убрать продажи, онлайн-семинар не потерял бы своей ценности и оказался зрителю полезным.

Покажите всю ценность вебинара, давая аудитории только уникальный контент. Если онлайн-семинар не стоит денег, это не значит, что информация в нем должна быть бесполезной. Человеческая психология такова, что если человек пришел на бесплатный вебинар, значит он Вам чем-то обязан – Вы же тратите свое время, проводя вебинар. А если Вы даете еще и ценный материал при этом, то отблагодарить покупкой Вашего продукта согласится большее количество людей, чем если материал вебинара будет бесполезным.

  1. Работа с аудиторией

Один из способов, опять же, удержания внимания аудитории является вовлечение зрителей в диалог и ответ в чате. Очень важно на протяжении вебинара задавать аудитории вопросы по теме и направлять на общение людей в чате: пусть выскажут свое мнение по вопросу или ответят на вопрос ведущего. Вы можете сказать, что ответите на все вопросы в конце онлайн-семинара, либо поставив специального компетентного помощника для помощи в ответах, чтобы не отвлекаться от основного содержимого вебинара.

Также предложите поиграть в упражнения, например, попросите с помощью бумаги и ручки написать определенный список. Например, если ваш продукт связан с успехом, то попросите написать цели, желания и т.д. это упражнение посложнее, но слушатели таким образом будут активны на протяжении всего вебинара, а значит и готовы к совершению покупок.

  1. Будьте экспертом

На протяжении всего вебинара показывайте насколько Вы экспертны и владеете информацией по тематике. Ненавязчиво, рассказывая увлекательные истории, показывайте, чего Вы добились в этой сфере. Подтверждайте словом, что Вы писали о себе в лэндинге.

как представиться на вебинаре

  1. Не раскрывайте всех фишек

Если Вы расскажете аудитории все, о чем они спрашивали во время вебинара, то смысл им покупать ваш платный продукт? Необходимо построить план вебинара так, чтобы зритель понял, что Вы рассказали лишь часть целой системы, и чтобы добиться успеха необходимо дальше изучать эту тему.

  1. Будьте внимательны к аудитории

Рассказывать о себе интересно, но только Вам. Аудитории интересно, когда говорят о них, такова психология. Поэтому каждую проблему объясняйте с точки зрения проблемы Вашей аудитории, умело оказывайте давление на аудиторию и показывайте, что Вы можете эту проблему решить.

  1. Не бойтесь переходить к продажам

Аудитория всегда готова к тому, что на вебинаре будут продажи. Чем более интересный и полезный с точки зрения контента будет вебинар, тем более будет готова аудитория к покупке Вашего товара. Немаловажную роль здесь играет Ваша подача и активность:

- будьте уверены в пользе того продукта, который предлагаете

- применяйте истории в качестве инструмента продаж. То есть, например, Вы можете рассказать, что один Ваш ученик сначала был как вся аудитория, но потом добился ошеломительных результатов. Необходимо сделать так, чтобы аудитория отождествляла себя с этим учеником и захотела стать как он.

- не бойтесь озвучивать цену. Попробуйте применить методику деления цены. Например, Ваш продукт стоит 10000 рублей. Вы говорите о том, что результат человек, купивший этот продукт, получит через 3 месяца, то есть 90 дней. Разделите 10000 на 90 и озвучьте аудитории, что, потратив в день чуть более 100 рублей можно добиться полученного результата уже через 3 месяца.

- используйте методику «Фраза-предложение» – «ограничение срока действия» – «побуждение к действию». Это стандартная схема предложения, например, «Только до конца вебинара действует скидка 50% на следующий платный вебинар. Для записи переходите по ссылке в чате.»

ЭТАП 3 – ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ВЕБИНАРА

Обратная связь очень важна не только для аудитории, но и для Вас. Постарайтесь ответить на все вопросы по теме вебинара, которые аудитория задавала в чате на протяжении всего вебинара. если вопрос не по теме, то говорите об этом, но обязательно озвучивайте способ найти ответ на этот вопрос (например, в следующих вебинарах Вы будете говорить об этом, не забудьте сообщить это человеку).

Озвучьте, что вы есть в социальных сетях, отправьте аудитории ссылку на Ваши страницы, скажите, что готовы будете принять в друзья каждого посетителя вебинара и ответить на интересующие вопросы после вебинара. Таким образом заинтересованный человек, который постеснялся задать вопрос в общем чате, напишет вам отдельно, и вы сможете и проконсультировать его, и докрутить продажу.

После вебинара оцените его эффективность. В среднем, конверсия от общего количества присутствующих на вебинаре людей должна составлять 20%. Если результат ниже, то задумайтесь, что вы делали не так. Пересмотрите видео, проанализируйте и выделите моменты, которые необходимо проработать.

Оставить комментарий

+7 (495) 108 24 30
+7 (916) 333 33 66
WhatsApp Viber Telegram
office (собачка) salid.ru